Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Комерційний директор

з 03.2020 по 04.2024 (4 роки 1 місяць)
Дистриб'юторська компанія, Одеса, Миколаїв, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•організація роботи відділу продажів;
•пошук і підбір торгової команди, а також навчання персоналу
на початковому етапі;
•розробка мотиваційних програм для відділу продажів;
•розробка маршрутів для торгових представників нових і
діючих;
•контроль надання систем знижок для ключових клієнтів;
•контроль трекінгу авто торгових представників;
•розробка та затвердження річних планів продажів по доп.
групі;
•контроль виконання планів продажів;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження
дебіторської заборгованості по ключовим клієнтам і
стандартним роздрібом;
•розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
•пошук і залучення виробників по додатковій групі продажів
для подальшої дистрибуції;
•забезпечення відкриття РТТ (мережа магазинів).

Менеджер з розвитку

з 08.2019 по 02.2020 (6 місяців)
ТОВ «Ноксен», Київ; Кропивницький. (Гірнича промисловість)

•розробка наповнення сайту компанії;
•розробка презентації компанії (презентор і відео ролик);
•підготовка та участь у виставці BIG 5 в ОАЕ;
•пошук експортних партнерів;
•попередній розрахунок вартості виробів;
•контроль надходження грошових коштів;
•контроль виконання замовлення виробництвом і
відвантаження виробів на внутрішній і експортний ринки.

Директор з продажів ТОВ «ПІК»

з 12.2018 по 08.2019 (8 місяців)
ТОВ "ПИК", Миколаїв; Вознесенськ; Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•організація роботи з "нуля" відділу продажів по роботі з
ключовими клієнтами;
•пошук і підбір торгової команди, а також навчання персоналу
на початковому етапі;
•розробка мотиваційних програм для відділу продажів;
•розробка і затвердження з відділом логістики маршрутизації
відділу продажів;
•контроль службового автотранспорту відділу продажів;
•розробка та затвердження річних планів продаж;
•контроль роботи з діючою і напрацювання нової клієнтської
бази;
•контроль виконання планів продажів;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження
дебіторської заборгованості за ключовими клієнтами;
•розробка і контроль проведення маркетингових активностей.

Директор з продажу

з 02.2016 по 10.2018 (2 роки 8 місяців)
ТОО "Гедеон-1", Астана (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•контроль роботи філій (6 філій по Р. Казахстан) і дистриб'юторів;
•управління ціновою політикою та асортиментом;
•розробка мотиваційних програм для відділу продажів;
•розробка стандартів представленості ТМ у всіх сегментах ринку збуту;
•розробка та затвердження річних планів продажів;
•контроль виконання планів продажів;
•забезпечення зростання прибутку, частки ринку та обсягу продажів у розрізі кожної філії;
•оптимізація витрат по компанії; контроль і перевірка нарахування заробітних плат;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів і філій;
•розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
•залучення нових ТМ і укладення контрактів з постачальниками;
•робота з діючими субдистриб'юторами та пошук нових;
•пошук і підбір персоналу, а також навчання персоналу на початковому етапі, у вигляді коучингів і наставництва;
•звітність перед власником компанії.

Національний директор з продажу

з 08.2014 по 02.2016 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "S.Group", Бишкек (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•організація роботи відділу продажів з "нуля";
•налагодження системи дистрибуції на підзвітній території;
•контроль дотримання графіка ІДО по всьому регіону;
•організація процесів взаємодії між відділом логістики та торговим відділом; перемаршрутизація території; перехід на "сотовий метод" доставки;
•щорічне підписання комерційної політики компанії з дистриб'юторами;
•моніторинг і відкриття дистриб'юторів на підзвітній території, особисті взаємодії з керівництвом усіх дистриб'юторів;
•контроль дотримання положень щодо відстеження залишків продукції, за термінами виробництва, на складах дистриб'юторів і філій особливо по групі ТМ "Семки", ТМ "Snekkin", ТМ "Мачо";
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів і філій; контроль збору та оплат грошових коштів експортеру;
•надання допомоги в роботі відділу маркетингу; розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
•розробка ціноутворення (націнка і маржинальність) за всіма ТМ, як для представництва, так і для дистриб'юторів; затвердження прайсів у центральному офісі (Україна);
•організація регіональної структури;
•пошук і підбір персоналу, а також навчання персоналу на початковому етапі, у вигляді коучингів і наставництва.

Регіональний менеджер в Республіці Казахстан

з 11.2012 по 08.2014 (1 рік 9 місяців)
Фабрика дверей "Новий Стиль", Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•пошук, підбір і навчання персоналу;
•збільшення кількісної та якісної представленості на під звітній території;
•аналіз "сторчеків" і цінової політики на території, що надаються на щоденній основі Регіональними представниками, як по ТМ "Новий Стиль", так і по конкурентах;
•постановка завдань, оцінка якості виконаної роботи Регіональних представників;
•розробка категоризації РТТ; розробка стандарту присутності в РТТ згідно категоризації;
•моніторинг і відкриття дистриб'юторів на підзвітній території, особисті взаємодії з керівництвом всіх дистриб'юторів;
•розробка, впровадження та контроль виконання бонусної програми для дистриб'юторів у Республіці Казахстан;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
•контроль складських залишків на складах дистриб'ютора;
•введення нових колекцій і моделей в асортимент дистриб'ютора;
•контроль виготовлення та дислокації торгово-рекламного обладнання;
•відвантаження торгово-рекламного обладнання для РТТ Казахстан.

Регіональний директор

з 02.2007 по 06.2012 (5 років 4 місяці)
ТОВ "S.I.Group", Україна; Казахстан (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

09.2010 г.- 06.2012 г.
•- налагодження системи дистрибуції на підзвітній території;
•- контроль дотримання графіка ІДО по всьому регіону;
•- організація процесів взаємодії між відділом логістики та торговим відділом;
•- щорічне підписання комерційної політики компанії з дистриб'юторами;
•- моніторинг і відкриття дистриб'юторів на підзвітній території, особисті взаємодії з керівництвом усіх дистриб'юторів;
•- контроль дотримання положень щодо відстеження залишків продукції, за термінами виробництва, на складах дистриб'юторів і філій особливо по групі ТМ "Семки";
•- контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів і філій;
•- надання допомоги в роботі відділу маркетингу;
•- організація регіональної структури;
•- пошук і підбір персоналу, а також навчання персоналу на початковому етапі, у вигляді коучингів і наставництва;
•- збільшення продажів з 775 000 $ до 1 300 000 $ (обсяг продажів за місяць);
•- розробка категоризації РТТ; розробка стандарту присутності в РТТ згідно з категоризацією.




07.2009 р.- 09.2010 р.
Територіальний менеджер ТОВ "SI Group" м. Алмати в Республіці Казахстан.

•організація роботи філії на закріпленій території (доведення планів продажів, контроль дебіторської заборгованості, розробка заходів щодо забезпечення присутності в роздрібній мережі продукції);
•тісна співпраця з відділів маркетингу (спільна розробка маркетингових заходів);
•збільшення основних і додаткових місць продажів у мережах супермаркетів м. Алмати;
•збільшення частки по ТМ на основних місцях продажів в мережах супермаркетів;
•контроль дислокації торгово-рекламного обладнання;
•дотримання стандартів якісної представленості затвердженої компанією;
•пошук і підбір торгового персоналу ексклюзивної команди, навчання;
•постановка завдань, оцінка якості виконаної роботи.



04.2009 р.- 07.2009 р.
Територіальний менеджер ТОВ "SI Group" м. Атирау в Республіці Казахстан.

•організація роботи дистриб'ютора на закріпленій території (доведення планів продажів, контроль дебіторської заборгованості, розробка заходів щодо забезпечення присутності в роздрібній мережі продукції);
•збільшення основних і додаткових місць продажів мережі супермаркетів "Атаба";
•укладення договорів постачання з мережею супермаркетів "Ідеал";
•інвентаризації торгово-рекламного обладнання та товару - матеріальних цінностей;
•пошук і підбір торгового персоналу ексклюзивної команди, навчання;
•постановка завдань, оцінка якості виконаної роботи.


02.2007 р.- 04.2009 р.
Супервайзер по Миколаївській області ТОВ "SI Group".

•управління торговою командою, навчання торгових представників;
•виставлення і виконання планів продажів;
•контроль дебіторської заборгованості, дотримання рекомендованих цін;
•збільшення обсягів продажів;
•збільшення якісної представленості;
•постановка завдань, оцінка якості виконання;
•контроль роботи торгової команди.

Супервайзер

з 11.2003 по 02.2007 (3 роки 3 місяці)
ЗАТ "Сармат", Николаев (Николаевская обл.) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

02.2006 р.- 02.2007 р.
Супервайзер ЗАТ "Сармат", м. Миколаїв.

•Контроль роботи дистриб'юторів на підзвітній території;
•здійснення стратегії компанії в області якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території;
•виконання планів вибірки по дистриб'ютору;
•контроль термінів і ротація товару на складі;
•ведення дислокації обладнання (холодильні вітрини, розливні установки, меблі, шатрове покриття);
•розвиток території;
•проведення тренінгів для команди;
•контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора перед заводом;
•проведення польових тренінгів для торгових представників;
•надання звітно-облікової документації, згідно з прийнятими формами компанії.


11.2003 р.- 02.2006 р.
Торговий представник ЗАТ ХФ "Сармат", м. Миколаїв.

•робота на підзвітній території за маршрутами, формування заявки в торговельній точці (зняття залишків і рекомендоване замовлення), мерчендайзинг (цінники, плакати, викладка товару в холодильних вітринах і на полицях за правилом ФІФО згідно з планограмою);
•укладення договорів, розширення клієнтської бази, збільшення асортиментної лінійки в ТТ;
•встановлення обладнання, укладення договорів оренди обладнання, контроль обладнання у торгових точках.

Освіта

Миколаївський будівельний коледж

Експлуатація будівельних машин і обладнання, Миколаїв
Вища, з 1996 по 1999 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінги: "Організація роботи торгового представника", "Сім кроків візиту торгового представника", "Техніка ефективних продажів"

с 2003 по 2012 гг.

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Рекомендації

Крамар Наталія Юріївна

Крамар Наталія Юріївна

Генеральний директор дистрибуційної та виробничої компанії, лідер ринку FMCG