• PRO

Кирилл

Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
51 рік
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Директор по партнерам

з 03.2020 по 03.2022 (2 роки)
ТОВ "Інбейз" (Консорціум "Intecracy"), Київ (Розробка ПЗ), Київ (Розробка та впровадження інформаційно аналітичних систем)

- аналіз ринку в сегменті ПЗ компанії
- розвиток партнерської мережі
- участь безпосередньо та з партнерами у тендерах
- проведення презентацій компанії та демонстрації рішень
- аналіз конкурентного середовища
- пошук та проведення переговорів з кінцевими клієнтами
- пошук та проведення переговорів з технологічними партнерами
- договірна робота
- планування фінансових надходжень компанії, розрахунок прибутковості бізнесу
- проспектинг потенційних клієнтів та сегментів ринку в міру виходу нових продуктів компанії

Менеджер з продажу, керівник розвитку партнерської мережи

з 11.2017 по 03.2020 (2 роки 4 місяці)
ТОВ "А5 Сістемс" (Консорціум "Intecracy"), Київ (IT)

- аналіз ринку в сегменті ПЗ компанії
- розвиток партнерської мережі
- участь безпосередньо і з партнерами в тендерах
- проведення презентацій компанії та демонстрації рішень
- аналіз конкурентного середовища
- пошук і проведення переговорів з кінцевими клієнтами
- пошук і проведення переговорів з технологічними партнерами
- договірна робота
- планування фінансових надходжень компанії, розрахунок прибутковості бізнесу
- проспектінг потенційних клієнтів і сегментів ринку в міру виходу нових продуктів компанії

PLSM

з 03.2016 по 09.2017 (1 рік 6 місяців)
ASBIS-Украина, Киев (IT Distribution)

• расширение партнерской сети компании по направлению программного обеспечения
• разработка стратегии и проведение аналитики по направлению ПО для выведения новых брендов на ИТ-рынок и увеличения доли по старым брендам
• проведение обучения как для сейлов компании, так и в компаниях-партнеров
• сертификация по дистрибьюторскому портфелю ПО (сейл, пресейл)
• консультации партнеров и конечных пользователей
• организация и проведение видеопрезентаций для партнеров и конечных пользователей
• организация импорта ПО
• сертификация ПО в ДСТЗИ
• взаимодействие с вендорами по вопросам логистики, маркетинга, ценообразования, ведения проектов
• проведение переговоров и поставки ПО в ритейл сети
• подготовка и публикация новостной рассылки по своему направлению

начальник отдела лицензионного ПО

з 11.2011 по 03.2015 (3 роки 4 місяці)
ПАО «Ситроникс ИТ Украина»/«Энвижн- Украина», Киев (IT интеграция)

• ведение переговоров с поставщиками ПО, вендорами ПО по всей существующей
номенклатуре ПО
• получение эксклюзивных условий по закупке ПО
• согласование и подписание вендорских соглашений и договоров закупки
• документальное отслеживание закупок
• консультации эккаунт-менеджеров и клиентов компании по лицензированию и
ценообразованию
• консультации по вопросам налогообложения на ПО
• получение статусов для компании и компетенций по ПО.
• организация импортных операций по закупке ПО напрямую у вендоров
• ведение проектов по поставке ПО клиентам компании в роли руководителя проекта

Руководитель направления перспективных дистрибьюций

з 04.2011 по 10.2011 (6 місяців)
ООО «МОНТ Украина» (дистрибьюция ПО)

• отслеживание тенденций рынка программного обеспечения
• ведение переговоров с вендорами или представительствами вендоров ПО с целью
заключения дистрибьюторских соглашений
• подготовка, проверка дистрибьюторских контрактов к подписанию
• развитие канала продаж по полученным дистрибьюциям ПО
• проведение маркетинговых акций по новым дистрибьюциям
• налаживание каналов логистики по новым дистрибьюциям ПО

Начальник отдела продаж, зам. директора

з 09.1999 по 03.2011 (11 років 6 місяців)
ООО «Софтпром» (дистрибьюция ПО)

• Обеспечение роста продаж (результат – ежегодный рост продаж не менее 30%);
• Увеличение кол-ва дилеров (результат – увеличение кол-ва дилеров с 20 до 500 активно
покупающих);
• Развитие и введение на рынок новых дистрибьюций
• Выполнение поставленных планов продаж
• Организация учета продаж
• Отслеживание конкурентной среды
• Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности
• Разработка и подписание дилерских и договоров на одноразовую поставку
• Организация поддержки участия дилеров в тендерах
• Анализ работы отдела и его взаимодействия со смежными отделами предприятия,
улучшение взаимосвязей
• Внедрение на предприятия CRM-системы
• Организация продаж на условиях CIP Австрия

Освіта

Киевский институт инженеров гражданской авиации КИИГА (Международный авиационный институт - МАУ)

Авиационное радиоэлектронное оборудование, Киев
Вища, з 1990 по 1996 (5 років 5 місяців)

Тренинги:
«Управление отделом продаж», «Искусство презентации», «Эффективное взаимодействие и личное
планирование с помощью Microsoft Outlook. Тайм-менеджмент», «Навыки эффективных
переговоров»

Знання і навички

  • MS Office
  • Пользователь ПК

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Російська — вільно
  • Українська — вільно

Додаткова інформація

Имею водительские права кат. «В», стаж вождения - 19 лет.
Личные качества:
Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию,
настойчивость, умение выполнять поставленные задачи как в команде, так и
индивидуально.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: