Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7468703

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 09.2022 по нині (1 рік 8 місяців)
ТОВ "ТАЙРС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал за посадою:

- активний пошук клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин;
- ведення клієнтської бази;
- аналіз ринку;
- моніторинг конкурентного середовища;
- підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів, укладання договорів;
- контроль оплати за договорами;
- консультування клієнтів щодо продукції компанії.

Регіональний менеджер

з 12.2021 по 04.2022 (4 місяці)
DroneUA, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові завдання:

- Розширення кола клієнтів та підтримка партнерських відносин з ними.
- Проведення переговорів.
- Проведення презентацій та демонстрацій обладнання.
- Консультація клієнтів, робота з питаннями, що виникають.
- Виконання планових показників.
- Ведення внутрішньої документації, робота в CRM Bitrix 24 та 1С.
- Участь у виставках, форумах та інших активностях компанії.

У зв'язку з військовим становищем в країні, компанія закрила філії.

Менеджер з продажу шин та дисків

з 08.2019 по 10.2021 (2 роки 2 місяці)
СДК-Автобан, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Збільшення продажів, пошук та підключення нових клієнтів.

Досвід роботи з маркетплейсами України:
Підключення та розвиток продаж на маркетплейсах, Rozetka.com.ua, Prom.UA, Bigl.ua, Allo.ua, F.ua, epicentrk.ua, Ria.com, OLX.ua, PrivatMarket.pb.ua, Hotline.ua , e-Katalog.ua, участь у тендерних закупівлях, Salesbook.com.ua, zakupka.com, особистий сайт компанії. (інтернет магазин)

Аналіз конкурентів, парсинг цін, виведення своїх товарів у топ на маркетплейсах.
Робота у 1С, адміністрування, контроль відвантажень, дебіторської заборгованості.

Консультант з працевлаштування за кордоном, менеджер по роботі з клієнтами

з 11.2016 по 06.2019 (2 роки 7 місяців)
Top Jobs Sp. z o.o., Вроцлав (Wrocław) Місто у Польщі (Пошук персоналу, HR)

Рекрутингова агенція Top Jobs Sp. z o. o., Вроцлав (Пошук, оцінка та підбір персоналу на певні вакансії)
Пошук, оцінка та підбір персоналу на певні вакансії.

Створення та розвиток імені компанії в соц.мережах, сайт, instagram, facebook, що надалі принесло понад 65% приросту нових лідів, з яких 45% конвертував у контакти. (Клієнтів) 37% постійні клієнти. (звертаються вдруге)

Допомога в оформленні повного пакета документів для робочої польської візи.

Консультації з легалізації у Польщі.

Причина звільнення:
Бажання жити та працювати в Україні.

Територіальний менеджер

з 11.2014 по 09.2016 (1 рік 10 місяців)
Укрпродснэкгрупп, ООО, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Просування брендів компанії на цій території (снік, бакалія).
Пошук дистриб'юторів, управління, мотивація, постановка та контроль виконання планових показників, організація та проведення трейд-маркетингових заходів з метою розвитку та збільшення лояльності брендів на території.

Досягнення:
Розвиток АКБ на даній території з нуля до:
1244тт. тм "Смачники від Сашки"
886тт. "Ласун"
680тт. "Народна марка"
619тт. "Народна марка" "Дари Диканьки"

Виконання річного плану на 112%

Прострочена дебіторська заборгованість трохи більше 5%

Причина звільнення:
Переїзд на ВМП до іншої країни.

Супервайзер

з 09.2013 по 10.2014 (1 рік 1 місяць)
ЧП Коллега, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Підбір та навчання персоналу.
- Виконання планових показників. Пріоритетних ТМ.
- Планувати та проводити збори з торговими агентами, вирішувати проблеми, що виникли на маршрутах.
- взаємодіяти з начальником відділу продажу дистриб'ютора.
- Контролювати якість обслуговування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами.
- Контролювати регулярність відвідування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами згідно з маршрутними листами.
- Контролювати та стримувати дебіторську заборгованість на рівні не вище 20%
- Аналізувати та оцінювати роботу торгових агентів та мерчендайзерів.
- Визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх.
- брати участь у розробці стратегії продажів дистриб'ютора; надавати дистриб'ютору допомогу з продажу продукції.
- Збирати інформацію про всіх потенційних клієнтів, визначати методи їх активації, визначати їх мотиви для подальшої співпраці, аналізувати візити та розробляти подальші стратегії.
- Контролювати доставку товару клієнту.
- вести переговори з особами, які приймають рішення.
- вести переговори з ключовими клієнтами.
- Аналізувати динаміку продажу та можливостей їх зростання.
- Спільно із дистриб'юторами формувати замовлення на період.
- Пропонувати спеціальні ціни для спеціальних клієнтів (з подальшим їх затвердженням).
- формування звітності.

Досягнення:
- Збільшення обсягу продажу на довіреній мені території на 29%.
- Розвиток та збільшення АКБ з 279т.т. до 1029т.т.
- зменшення дебіторської заборгованості за командою до необхідних компанією менше 15%
- збільшення націнки за командою до необхідних компанією не менше 20%

Причина звільнення:
Пропозиція на посаду Територіального менеджера в компанії "Укрпродснекгруп" ТОВ

Торговий представник з авто

з 09.2011 по 08.2013 (1 рік 11 місяців)
Ідеал НП, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування)
- Пошук нових т.т.
- відстеження та контроль дебіторської заборгованості
- мерчандайзинг
- ведення звітної документації
- виконання планів з продажу, пріоритетів та поставлених цілей
- ведення переговорів із ЛПР

Досягнення:
- Збільшення продажів на 50%
- розвиток та збільшення АКБ.
- Збільшення прибутку дистриб'ютора
- Збільшення частки полиці по відношенню до конкурентів

Причина звільнення:
Пропозиція на посаду супервайзера в компанії ПП "Колега"

Торговий представник з авто

з 03.2010 по 08.2011 (1 рік 5 місяців)
Кошман ПП, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розробка маршруту у новій фокусній команді з УМВ

Досягнення:
Збільшення АКБ із нуля до 220тт.

Причина звільнення:
Не виконання обумовленої мотивації з боку дистриб'ютора (роботодавця) під час виконання плану з АКБ, низька заробітна плата.

Торговий представник з авто

з 02.2009 по 03.2010 (1 рік 1 місяць)
Петрус-Алко (Гладкий А.Г.), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування)
- Пошук нових т.т.
- відстеження та контроль дебіторської заборгованості
- мерчандайзинг
- ведення звітної документації
- виконання планів з продажу, пріоритетів та поставлених цілей
- ведення переговорів із ЛПР

Досягнення:
- Збільшення продажів на 300%
- розвиток та збільшення АКБ.
- Збільшення прибутку дистриб'ютора
- Збільшення частки полиці по відношенню до конкурентів

Причина звільнення:
Звільнення керівництва, зміна керівництва, різке зниження ЗП через OOS продукції складі.

Торговий представник з авто

з 06.2008 по 02.2009 (8 місяців)
СП "Вітмарк-Україна" (філія), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розвиток та збільшення продажів за стільниковою системою.

Причина звільнення:
Розпад та закриття філії.

Торговий представник з авто

з 02.2008 по 06.2008 (4 місяці)
СП "Вітмарк-Україна" (Скарлет), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розвиток маршруту з нуля, роздріб + HoReCa

Досягнення:
Збільшення продажів більш ніж на 300%

Причина звільнення:
Перехід на філію СП "Вітмарк-Україна"

Торговий представник з авто

з 08.2007 по 01.2008 (5 місяців)
Wrigley Ukraine (Скарлет), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розвиток пілотного проекту NON-GAM

Досягнення:
Виконання плану продажу більш ніж на 100%
Виконання плану з АКБ

Причина звільнення:
Закриття пілотного проекту.

Освіта

Кіровоградський національний технічний університет (КНТУ)

Обліку та фінансів, Маркетинг, Кропивницький
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Оператор комп'ютерного набору

2006

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вище середнього
• Російська — просунутий
• Польська — початковий

Рекомендації

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор філії, ПП Колега

  Контактні дані приховані

• Багаченко Олександр

  Багаченко Олександр

  Директор філії, ПП Колега

  Контактні дані приховані

• Юрцевич Олексій

  Юрцевич Олексій

  Директор філії, ПП Ідеал

  Контактні дані приховані

• Діхтяр Геннадій

  Діхтяр Геннадій

  Директор, Укрпродснекгруп, ТОВ

  Контактні дані приховані

• Притула Денис Анатолійович

  Притула Денис Анатолійович

  Директор, СДК-Автобан

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Без наличия личного автомобиля.
Водительские права, категории "B", стаж с 2006г.

Важен карьерный рост.