Катерина

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9458010

Досвід роботи

Head of sales

з 04.2023 по нині (1 рік 2 місяці)
Чайник Рассела, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Задача - побудова системної роботи відділу продажів, зростання рівня продажів, розширення каналів збуту.

Результат:
Систематизація роботи відділу (введення регламентів, робота з аналітикою, встановлення планів та KPI).
Залучення клієнтів В2В (доля у каналах збуту зросла до Х%).
Залучення офлайн магазинів до співпраці.
Введення системи дропшипінгу (залучення Х дропшиперів).
Розробка нових скриптів, акційних пропозицій (приріст продажів до Х% щомісячно).
Введення системи передзамовлення продукції (Х% виконання плану по залученню коштів).

Консультант з розвитку

з 11.2021 по 04.2023 (1 рік 5 місяців)
Продуктові компанії, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Надання консультаційних послуг по розвитку відділу продажів, побудови системи мотивацій, оцінки ефективності торгового персоналу, систематизація роботи.
Налагодження комунікацій між відділами компаній.
Складання фінансового плану.
Аналіз фінансового результату та подача пропозицій по можливостям збільшення прибутку.

Заступник комерційного директора з продажу

з 08.2021 по 11.2021 (3 місяці)
ТОВ “Балакком”, Київ (Легка промисловість)

Задача - забезпечення зростання продажів і частки ринку.

Результат:
Розробка нового плану виробництва та системи продажів (скорочення витрат на сировину та оптимізація залишків).
Розробка та введення нової системи мотивації для персоналу (чіткі KPI, нові плани продажів).
Щомісячний приріст виконання плану мінімум на Х% по РВП.
Розробка регламентів для роботи з FMCG та B2G (підбір співробітника для роботи з тендерами).
Запуск нової лінійки продукції.

Керівник Київського регіонального відділу продажів

з 08.2019 по 03.2020 (7 місяців)
ТОВ “ВП “ПОЛІСАН”, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Задача - налагодження системної роботи РВП, зростання продажів по регіону.

Результат:
Оптимізація штату співробітників (скорочення, підбір та навчання нового персоналу або переведення на інші посади).
Щомісячне перевиконання плану мінімум на Х%.
Збільшення території збуту продукції (залучення нових клієнтів - до 20 в місяць).
Розробка та впровадження KPI на кожен місяць (100% виконання щомісячно).
Скорочення логістичних витрат на Х% (зміна маршрутів).

Керівник сектору супроводження продажів

з 09.2017 по 08.2019 (1 рік 11 місяців)
ТОВ “ВП “ПОЛІСАН”, Суми (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Задача - оптимізація витрат РВП, впровадження ПЗ для торгового персоналу, ведення адміністративно-господарської діяльності РВП.

Результат:
Скорочення витрат на логістику РВП на Х% (зміна маршрутів).
Розробка і впровадження власного ПЗ для торгових представників.
Прорахунок і відкриття 3 нових РВП.
Введення нових регламентів та звітностей (систематизація роботи РВП).
Впровадження системи динамічних KPI (зростання показників виконання плану).
Зростання прибутку компанії - на Х% за рік.

Помічник генерального директора

з 12.2016 по 08.2017 (8 місяців)
ТОВ “ВП “ПОЛІСАН”, Суми (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Задача - ведення протоколів зборів керівників, огляд фінансової аналітики, контроль виконання поставлених задач.

Результат:
Створення відділу супроводження продажів для впровадження нової стратегії роботи РВП та торгового персоналу.

Освіта

Українська академія банківської справи Національного банку України

Факультет “Економіка та підприємництво”, спеціальність “Фінанси та кредит”, Суми
Вища, з 2010 по 2016 (6 років)

Магістр

Додаткова освіта та сертифікати

LABA Стратегічний маркетинг

2021 рік

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Сфера діяльності:
- розвиток бізнесу
- фінансовий менеджмент
- управління персоналом
- маркетинг
- продажі (власна дистрибуція, торгівельні мережі, тендерні закупки, e-commerce, прямі продажі B2B)
- систематизація та автоматизація процесів
- робота з аналітикою

Професійні навички:
Побудова системного відділу продажу
Розробка фінансового плану
Розробка маркетингової стратегії
Підбір та навчання персоналу
Автоматизація процесів
Робота з великим об’ємом даних
Розробка KPI

Гнучкі навички:
Системний підхід
Відповідальність за результат
Багатофункціональність
Вимогливість до себе і колег
Висока комунікабельність
Тайм-менеджмент
Гнучкість
Аналітичне мислення

Інтереси:
Волонтерство
Догляд за тваринами
Література
Футбол