Марина

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8061059

Досвід роботи

Менеджер регионального развития, тендерные продажи

з 05.2020 по 03.2021 (10 місяців)
С.Т.Г. B2B, Харьков (Продажи)

Складская программа:
Планирование закупок и продаж товара с учетом циклов оборачиваемости и циклов поставок,анализ оборачиваемости,
Плаирование складских остатков с учетом действующих и потенциальных проектов,
Планировка по периодичности: годовое, полугодие, квартал, месяц,
Мониторинг складских остатков и их ротация,
Формирование и предоставление необходимых отчетов.
Поиск потенциальных и перспективных клиентов.
Збор информации по клиентам, аналитика.
Работа с тендерными площадками Prozorro и другими.
Холодные звонки.
Выявление и определение ЛПР, установление деловых контактов.
Выявление требований, которые выставляет клиент к предлагаемому товару и на основании полученных данных формирование коммерческого предложения с поиском и подключением подрядчиков. Требовния по ДСТУ, а также к сроку годности, к правилам использования, упаковке и к послепродажному обслуживанию.
Презентации продукции, переговоры, обсуждение ценовой политики.
Организация производственных испытаний.
Получение протоколов испытаний по результатам.
Содействие в работе с тендерной документацией.
Подготовка тендерных документов.
Стимулирование сбыта и сорудничество с клиентом.
Работа с клиентской базой, внесение результатов в CRM ситему, актуализация информации.
Изучение рынка: анализ спроса и предложения, формы деятельности конкурентов, анализ рыночных возможностей.
Взаимодействие с подразделениями компании.

Менеджер по продажам

з 03.2018 по 05.2020 (2 роки 2 місяці)
Крафт, Харьков (Продажи)

Продажи онлайн продуктов по обучению для бухгалтеров, юристов, кадровиков и директоров предприятий. Поиск клиентов, наработка собственной базы клиентов путем совершения холодных звонков. Своевременное информирование контрагентов о действующих мероприятиях и акций на них, ежедневное выполнение плана по звонкам, закрытие сделок и оформление результатов работы в CRM системе. Выставление счетов контрагентам, подготовка и отправка актов выполненных работ. Работа в 1С, Битрикс.

Специалист по методам расширения рынков сбыта, менеджер по продажам

з 04.2007 по 02.2017 (9 років 10 місяців)
AB INBEV, ООО "Сладкая Жизнь", Краматорск (Продажи)

Сотрудничество с существующей базой клиентов и активное развитие новой.
Заключение договоров купли-продажи, заключение договоров аренды оборудования.
Заключение контрактов по маркетингу.
Качественная презентация продукции.
Продажа продукции.
Дисциплинированное выполнение поставленных целей и задач, выполнение плана продаж, обеспечение результата
Оформление акций компании для конечного потребителя и отслеживание выполнения условий клиентами
Складская программа:
Контроль остатка товара на складе, отслеживание сроков хранения продукции и своевременная работа по ликвидации товара с подходящими сроками, ротация в торговых точках, аналитика склада и предоставление соответствующей отчетности по складу.
Работа с административной документацией
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с актами сверок.

Переведена на должность "Специалиста по методам расширения рынков сбыта ООО «Сладкая жизнь»
Сфера деятельности: Розничная продажа продукции компании SUN INBEV Украина

Планирование складских остатков дистрибьютора с учетом коэффициентов сезонности, цикла оборачиваемости, аналитики продаж и выполнения плана, контроль остатков с подходящими сроками и планируемым проведением акций на продукцию.
Обеспечение своевременного поступления продукции с завода на дистрибьютора, оформление надлежащих документов.
Контроль логистики, своевременной доставки продукцию на дистрбьютора и в торговые точки.

Контроль и управление командой продаж.
Обеспечение качественного подбора персонала в соответствии со стратегией компании (снижение уровня текучести).
Проведение обучающих тренингов.
Тренинги по безопасности на дороге, за рулем и в офисе.
Инвентаризация использования топлива
Постановка целей и задач, планов продаж каждому менеджеру в месяц, оформление соответствующей документации.
Формирование соответствующих отчетов на ежедневной основе для каждого менеджера.
Контроль выполнения поставленных задач на ежедневной основе.
Контроль передвижения сотрудников в рабочее время на своей подотчетной территории.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Заключение маркетинговых контрактов.
Ведение административной документации (служебные записки, маркетинговые расходы, отчеты по топливу, работа с дебиторской задолженностью).
Работа с оборудованием компании (обеспечение эффективности оборудования, необходимость обновления оборудования, ремонт оборудования).
Работа с POCE материалами
Работа с брендовками (оформление заказа на брендовку, договоренность с клиентом, утверждение бюджета и оформление актов выполненных работ).
Работа в дистрибьюторах, SALES WORK, WORD, Excel, Power Point.
Начисление заработной платы менеджерам и оформление соответствующих отчетов. Контроль проведения активностей компании

Освіта

Національна Академія Національної Гвардії України

Магістратура Менеджмент, Харьков
Вища, з 2015 по 2018 (3 роки)

Краматорський економіко гуманітарний інститут

Економіка підприємства, Краматорск
Вища, з 2009 по 2011 (2 роки)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Амбітна, працьовита, цілеспрямована, доброзичлива, вмію згладжувати конфліктні ситуації, комунікабельна, допитлива і якщо потрібно вивчати щось нове, роблю це із задоволенням.
Досвід роботи з офісною технікою
Робота в команді та самостійно
Дисципліноване виконання поставлених завдань
Досвід роботи з людьми
Наявність закордонного паспорта
Ведення переговорів