Сергей

Смирнов Сергей Алексеевич

Дата рождения:
03 фев 1974

Регион:
Харьков ,Ганновер

Возможность переезда:
Любой регион Украина,Европа

Телефон(ы):
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Отправить сообщение

Руководитель направления (менеджер проекта),директор (комерция,административ),управляющий.

(обновлено 2025)
Ключевая информация


Опыт руководства компанией (планирование, организация, мотивация, контроль);
•Готовность к реализации проектов любой сложности.
•Хорошие управленческие навыки, порядочность,автономность, способность самостоятельно вырабатывать и реализовывать решения, высокая степень ответственности, дисциплина.
•Понимание Украинской налоговой и правовой среды и ее влияние на деятельность предприятия,опыт работы на рынках стран СНГ,опыт работы с европейскими компаниями.

Опыт работы

Административный директор- Украина, г.Чугуев
май 2021 – фев. 2022 ( 10 мес)
Компания SANDI+ (сантехника,теплотехника)
более 3000 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Организация административно-хозяйственной деятельности 17-и филиалов на территории Украины - дистрибуция, склады логистика, аудит и пр.
• организация административно-хозяйственной деятельности филиалов;
• планирование и соблюдение бюджетных показателей филиалов;
• управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции;
• разработка и внедрение стратегии развития филиалов;
• взаимодействие с контролирующими органами, контроль предоставления отчетности в государственные структуры.

Руководитель проекта - Украина- Страны СНГ
апр 2013 – авг. 2021 (8 лет 5 мес)
ООО "Промогрупп" (Напольные покрытия- ламинат,паркет,паркетная доска,винил,прочее)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Организация работы 4-х филиалов- дистрибуция ,логистика, административно-хозяйственная деятельность и пр.
• выполнение условий и обязательств дистрибуционного контракта на вверенной территории;
• планирование и соблюдение бюджетных показателей филиалов;
• управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции;
• разработка и внедрение стратегии развития филиалов;
• управление финансовыми потоками филиалов;
• управление отделом продаж, подбор и обучение персонала;
• разработка мотивационного пакета отделов продаж, логистики и административа, контроль работы персонала компании;
• взаимодействие с поставщиками Германия,Польша,Венгрия,Австрия,Турция.

Директор представительства в г.Киев и Киевской обл.
мар 2012 - сен 2012 (7 мес)
ООО "Атлантис" ( Производсто и дистрибуция алкогольной продукции)
более 1000 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (ТМ "Жан-Жак", ТМ "Клинков", ТМ"Столетов",ТМ"Украинка",ТМ"Золотая Амфора" и др.)

•штатное расписание-150 чел. Хоз.расчет;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей филиала;
•управление отделом продаж, подбор и обучение персонала;
• управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции;
• разработка и внедрение стратегии развития филиала;
• управление финансовыми потоками филиала;
• управление отделом продаж, подбор и обучение персонала;
•участие в разработке мотивационного пакета отделов продаж, логистики и административа, контроль работы персонала филиала;
•взаимодействие с контролирующими органами, контроль предоставления отчетности в ЦО Компании.

Руководитель проекта- Региональный менеджер, Украина Юг (Одесса,Николаев,Херсон)
апр 2009 - июн 2011 (2 года 3 мес)
Национальная алкогольная компания "Союз-Виктан" .
более 500 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Организация работы 3-х филиалов- НАК "Союз-Виктан" на территории Одесской,Николаевской и Херсонской областей.Дистрибуция,логистика,административ и пр. ( Хозрасчетная схема работы филиалов)
• выполнение условий и обязательств дистрибуционного контракта на вверенной территории;
• планирование и соблюдение бюджетных показателей филиалов;
• управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции,
• разработка и внедрение стратегии развития филиалов;
• управление финансовыми потоками филиалов;
• управление отделом продаж, подбор и обучение персонала;
• разработка мотивационного пакета отделов продаж, логистики и административа, контроль работы персонала компании;
• взаимодействие с контролирующими органами, контроль предоставления отчетности в государственные структуры.

Начальник отдела продаж - Одесса
апр 2007 - май 2010 (3 года 2 мес)
Национальная алкогольная компания "Союз-Виктан"
более 500 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

•торговый отдел : 5 САС ,25 АС; отдел МРЧ : 30 чел.;отдел промоутеров :15чел + фокус команда на базе дистрибутора 17чел.;
•организация и управление прямыми и не прямыми продажами;
•подбор и обучение торгового персонала (полевые, аудиторные тренинги);
•планирование объемов прямых и не прямых продаж во всех каналах сбыта и категориях продукции;
•выполнение плановых показателей количественной и качественной дистрибуции;
•размещение брендов в точках продаж согласно стандартов компании;
•планирование бюджета торгового отдела, маркетингового бюджета, для стимулирования продаж;
•контроль дебиторской задолженности;
•работа в «полях» с целью контроля выполнения стандартов компании;
•контроль работы дистрибутора (выполнение планов по покрытию территории, по объемам продаж, по качественному продвижению брендов согласно стандартам компании, соблюдению ценовой политики компании, своевременного погашения дебиторской задолженности).

Супервайзер - Киев
апр 2005 - апр 2007 (1 год 11 мес)
Национальная алкогольная компания "Союз-Виктан"
более 500 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Обеспечение роста уровня продаж, качественных и количественных показателей, выполнение национальных и локальных задач компании.
• планирование объемов продаж на вверенной территории;
• подбор торговых представителей, мерчендайзеров (команда 6 АС+ 3 МРЧ)
• адаптация, обучение стандартам работы в компании (аудиторные, полевые тренинги)
• управление персоналом (постановка целей и задач, контроль их выполнения).
• ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• контроль дебиторской задолженности.
• ведение отчетности, анализ итогов выполненной работы.
•совместная с агентом работа в полях.

Торговый представитель- Харьков
сен 2002 - апр 2005 (2 года 7 мес)
Национальная алкогольная компания "Союз-Виктан"
более 500 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Группа компаний «Союз-Виктан» — украинская компания, крупнейший в стране производитель спиртных напитков.)
•планирование и выполнение плана продаж;
•обеспечение наличия торговых марок компании в торговых точках согласно стандартам компании (количественная и качественная дистрибуция);
•выполнение стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
•обеспечение своевременности возврата дебиторской задолженности;
•поиск новых клиентов на вверенной территории.

Региональный менеджер (Юго-Восток Украины)
окт 2001 - сен 2002 (1 год)
ОАО"Березовские минеральные воды" /ООО"Пивзавод "Новая Бавария"" (http://www.berezivska.ua)
от 100 до 250 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

•построение продаж через дистрибуторов с "0" на вверенной территории (Юго-Восток Украины);
•мотивация,контроль,сопровождение работы торговых команд на базе дистрибуторов;
•заключение контрактов и контроль их выполнения;
•контроль дебиторской задолженности;
•участие в выставках, семинарах, презентациях .

Эксперт по недвижимости
апр 1998 - сен 2001 (3 года 6 мес)
АН "Город" (http://www.gorod.kharkov.com)
от 100 до 250 сотрудников Недвижимость и Девелопмент
Подбор ,консультация и предоставление клиенту полной информации по интересующим объектам, демонстрация объектов недвижимости
•ведение документооборота
•работа (взаимодействие) с банковскими и нотариальными структурами в рамках сопровождения клиента
•подготовка договоров, комплексное сопровождение клиента
•подготовка еженедельных, ежемесячных отчетов по процессу продаж
•организация просмотров объектов недвижимости
•сопровождение сделок купли-продажи

Агент по недвижимости
янв 1996 - апр 1998 (2 года 4 мес)
АН "Город" (http://www.gorod.kharkov.com)
от 100 до 250 сотрудников Недвижимость и Девелопмент

Образование


Харьковский Государственный Политехнический Университет (Харьков,Украина)
Год окончания 1998
Инженер-механик, Транспортное машиностроение Специалист

Владение языками


Украинский - родной
Русский - родной
Английский — А1
Немецкий – А2

Курсы, тренинги, сертификаты

Ряд специализированных тренингов и семинаров в период 2002-2021г
В частности ,такие как:
- HARO Academy Германия - "Продукт и Маркетинг" 2018г
- КAINDL Academy Австрия - "Продукт,дистрибуция,переговоры" 2017г
- Тренинг-центр "Лидер" Менеджмент, маркетинг, продажи" 2015г
- Корпорация Бизнес-Мастер(г.Днепропетровск,Украина) «Управление персоналом» 2012г
-Корпоративное обучение - "Эффективный руководитель" 2013г
-Корпорация Бизнес-Мастер (Киев,Харьков,Одесса,МСК) 2002-
2010г.
- Харьковский Союз Риэлтеров и Оценщиков(Харьков).1998-2000г. Курсы повышения квалификации (4 курса по 2 мес.)
-- и многие др.

Дополнительная информация


Компьютерные навыки
ПК на уровне уверенного пользователя ( пакет MS Office, Internet , E- mail, 1С )

Водительское удостоверение
Автомобиль, водительское удостоверение кат. В (опыт вождения более 30 лет).

Увлечения и интересы
Книги,Футбол,Рыбалка,Активный отдых.

Рекомендации
Рекомендации и другую информацию со всех предыдущих мест работы предоставлю по требованию.