Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1917229/

Опыт работы

Key account manager (ТМ Braun)

с 09.2013 по 01.2025 (11 лет 4 месяца)
ТОВ "ЮК ДИСТРИБЬЮШН", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління відносинами з клієнтами, контроль виконання домовленостей
- Проведення переговорів, заключення договорів, вирішення робочих питань;
- Формування асортиментної матриці, ведення новинок та розширення асортиментної матриці клієнта
- Формування замовлень та контроль за доставкою продукції;
- Планування та прогнозування продажів у мережах
- Планування/погодження маркетингових заходів в мережах;
- Забезпечення виконання планових показників з продажу у мережах, проведення заходів щодо стимулювання продажів (акції, промо та ін. активністі);
- Аналіз продажів, ціноутворення продуктів конкуруючих брендів

Key Account Manager (нац. мережі побутової техніки та електроніки)

с 01.2007 по 08.2013 (6 лет 7 месяцев)
YUGCONTRACT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з ключовими мережеаими клієнтами
- Щомісячне планування бюджету по клієнтам у розрізі товарних груп
- Річне планування продажів за клієнтами та підрозділами
- Проведення переговорів та укладання річних контрактів з компаніями-клієнтами
- Прийняття рішень щодо умов роботи з клієнтами, асортиментної політики, ціноутворення, розробка нових умов
- Робота з дебіторською заборгованістю, у разі її виникнення – розробка програм для її зменшення
- Організація навчальних тренінгів для продавців-консультантів рітейлу
- Побудова та підтримання ефективних взаємовідносин з усіма підрозділами клієнтів
- Створення ефективних каналів комунікації між комерційними департаментами клієнта та моєї компанії

Продакт-менеджер, категорія цифрове відео

с 07.2006 по 05.2007 (10 месяцев)
YUGCONTRACT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробка стратегії продажів за категорією
- Визначення оптимального асортименту та цін (ціноутворення) за своєю категорією товарів з метою досягнення запланованих показників оборотності та доходу
- Бюджетування закупівель та продажів у розрізі закріпленої категорії
- Формування політики просування товару, спеціальних пропозицій для клієнтів
- Аналіз ринку за даною категорією - обсяг ринку, маркетингові активності
- Пошук нових каналів збуту в компанії
- Розробка маркетингових та мотиваційних програм для різних каналів збуту
- Забезпечення планових показників оборотності, прибутковості, частки на ринку
- Організація навчальних заходів для співробітників та клієнтів компанії
- Оптимізація товарних залишків
- Допомога у формуванні асортименту для різних типів клієнтів
- Ведення ключових клієнтів компанії

Бренд-менеджер

с 04.2005 по 05.2007 (2 года 1 месяц)
YUGCONTRACT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Визначення оптимального асортименту та рівня ціноутворення за своєю категорією товарів з метою досягнення запланованих показників оборотності, доходу, частки ринку.
- Бюджетування закупівель, продажів у розрізі закріпленої категорії
- Проведення переговорів з постачальниками
- Розробка, проведення локальних, національних промо-активностей
- Планування та узгодження маркетингових заходів з представництвом
- Організація навчальних заходів для співробітників та клієнтів компанії
- Переговори та прийняття рішень щодо умов роботи з ключовими клієнтами: асортиментної політики, ціноутворення, умов постачання
- Відстеження ринкових тенденцій, моніторинг ринку (аналіз конкурентів)

Менеджер з продажу + територіальний менеджер

с 11.2003 по 03.2005 (1 год 4 месяца)
YUGCONTRACT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук нових та розвиток існуючих клієнтів
- Виконання планів за закріпленими клієнтами
- Прийняття рішень щодо умов роботи з клієнтами, укладання договорів
- Відстеження дебіторської заборгованості
- Контроль за виконанням плану продажів за закріпленою територією
- Презентація нових продуктів компанії та навчання регіональних менеджерів у компанії
- Проведення переговорів із клієнтами щодо введення нових продуктів до асортименту
- Відстеження ефективності промоактивностей у клієнтів

Продакт-менеджер категорії «цифрова техніка»

с 06.2002 по 10.2003 (1 год 4 месяца)
СП "ФОКУС", Київ (Роздрібна торгівля)

- Розвиток та впровадження нового продукту в мережу магазинів
- Робота з існуючими постачальниками, пошук нових, побудова взаємовідносин з постачальниками, планування та контроль поставок
- Формування товарної матриці
- Планування бюджету продажу та закупівель за закріпленим групам
- Моніторинг та дослідження конкурентного середовища
- Ціноутворення у категорії
- Проведення презентацій, тренінгів, навчання продавців
- Організація та проведення маркетингових заходів
- Виконання плану продажу за категорієй

Фахівець з продажу

с 06.1999 по 06.2002 (3 года)
ТОВ "Юніор", Київ (Видавництво, поліграфія)

- Пошук нових клієнтів
- Супровід існуючої клієнтської бази
- Презентація нової продукції
- Контроль ассортименту у клієнта, викладки та залишків товару
- Відстеження дебіторської заборгованості із закріплених клієнтів
- Ведення первинної бухгалтерії із закріплених клієнтів
- Організація та контроль поставок клієнтам

Образование

Національний технічний університет України "Київський політехнічний інститут"

Інформаційні управляючі системы та технології, ФІОТ, Київ
Высшее, с 1996 по 2002 (6 лет)

Знания и навыки

• Опыт работы с национальным ритейлом
• Відповідальність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Планування продажу
• Проведення промокампаній

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Одружений, маю дружину та сина.
Ціную в людях прямоту та щирість.
Уулюблене хобі - інтелектуальна гра "Мафія"