Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5460888

Дополнительная информация

Мартынова Виктория,
Образование:
2000 - 2005 гг.
Донецкий государственный университет экономики и торговли
Факультет экономики, управления и международных экономических отношений
Специальность: Международная экономика (красный диплом)
Квалификация: магистр международной экономики

Тренинги:
2013-2014г. Внутрикорпоративные тренинги по продажам ТД «Виланд»
2013 г. НАУ. Тренинги на тему: «Техника продаж», «Борьба с возражениями». Тренер: Чесноков А.

Опыт работы:

21.04.08г.- 16.02.2015г.

ТД «Виланд»
(оптовая торговля товарами для дома)
Название должности и территория: Региональный менеджер.
Количество сотрудников: 700 человек, в регионе – 6 человек.
Количество сотрудников в подчинении: 1-Территориальный менеджер, 5-торговых представите-лей.
Должностные обязанности:
•Выполнение установленных плановых показателей по объемам продаж и оплатам, кон-троль отсутствия дебиторской задолженности клиентов. Обеспечение постоянной динами-ки роста оборота по клиентам.
•Разработка изменений к уже существующим схемам по стимулированию сбыта товара (скидки, бонусы, акции).
•Составление стратегических планов с целью улучшения существующей картины в зоне своей ответственности.
•Подбор и обучение торговых представителей. Контроль планирования подчиненных: еже-дневное, еженедельное, ежемесячное, контроль работы подчиненных.
•Контроль выполнения договоров и обязательств по клиентам. Контроль выполнение клиен-тами достигнутых договоренностей.
•Обеспечение наличия продукции во всех каналах сбыта в регионе согласно подписанной спецификации. Подписание договоров и обеспечение представленности продукции в торго-вых сетях региона: ТС «Амстор», «Обжора», «Бум», «Абсолют», «Спар».
•Анализ продаж товара по клиентам и оптимизация ассортимента в торговых точках клиен-та, расширение существующего ассортимента клиентов, поиск новых клиентов.
•Составление маркетинговых планов продвижения товара в регионе.
•Организация и контроль проведения акций в т.т. клиентов.
•Формирование помесячного и годового бюджетов компании.
Личные достижения:
-Подбор и коучинг торговой команды.
-Выполнение планов и мероприятий по стимулированию продаж.
-Обеспечение плановых показателей количественной и качественной дистрибуции на территории ответственности.
-Подписание договоров с ключевыми сетями в регионе, расширение представленности в ключе-вой рознице.
15.07.06 г. –20.03.08г.


ООО «Хозмаркет»
(оптовая торговля посудой, товарами для дома)
Название должности и территория: Территориальный менеджер
Количество сотрудников: 170 человек, в Донецке – 15 человек.
Количество сотрудников в подчинении: 5 (ТП), 5(М), 1 (CВМ)
Должностные обязанности:
•Формирование и развитие территориальной торговой команды.
•Мотивация территориальной торговой команды.
•Изучение территории, анализ и планирование деятельности.
•Распределение территории между сотрудниками ТК, постановка целей и задач ТА.
•Разработка программ и составление планов стимулирования продаж на территории.
•Планирование затрат по ТК, составление бюджета затрат, и оценка рациональности ис-пользования бюджета затрат.
•Формирование отчетной документации
•Выполнение плана продаж и развития территории
•Выполнение планов поступления денег и качества мероприятий по стимулированию про-даж
•Выполнение сотрудниками индивидуальных планов работ, достижения целей и решения задач.
•Контроль эффективности использования бюджета затрат каждым сотрудником ТК.
Личные достижения:
-Выполнение планов и мероприятий по стимулированию продаж.
-Обеспечение плановых показателей количественной и качественной дистрибуции на территории ответственности
18.08.2005- 16.06.2006 гг.
ООО «Марко Фарм ЛТД»
(Дистрибуция профессиональной косметики для волос ТМ L’Oreal Professional)
Название должности и территория: Торговый представитель
Должностные обязанности:
•Сегментация клиентов в регионе, составление маршрутных листов.
•Планирование и контроль промо мероприятий.
•Поиск клиентов, увеличение клиентской базы.
•Выполнение плана продаж.
•Прием заказов от клиентов, отслеживание их выполнения.
•Контроль соблюдения клиентами финансовой дисциплины.

Навыки:Владение иностранными языками:
•английский язык - разговорный;
•Навыки владения ПК:
•Пользователь (Word, Excel, Power Point, Outlook Express, Internet). Опыт работы с офисной техникой – факс, ксерокс, сканер.
Водительск. удостоверение категории:Открытая категория В., наличие авто

Стаж вождения:10 лет

Мои cильные стороны: коммуникабельность, целенаправленность, трудолюбие, настойчивость, пунктуальность, способность самостоятельно принимать решения, идти на компромисс.