Контактная информация

Соискатель указал эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5475511/

Опыт работы

Начальник торгового отдела линейная розница

с 09.2017 по наст. время (7 лет 7 месяцев)
ООО "Риан-М", Кривой Рог (Дистрибуция строительных материалов TM Ceresit,TM Момент,ТМ Метилан)

Функциональные обязанности:
•Подбор и обучение персонала
•Анализ деятельности конкурентов (мониторинг рынка,аналитика).
•Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Выполнение плана продаж и фокус задач.
•Подготовка и внедрение предложений по привлечение новых продуктов на дистрибуцию
•Контроль размещения и вывоза заявок фурными нормами.
•Составление бюджетной документации.

Достижения:
•Ввел системную организацию внутреннего функционального взаимодействия отделов
•Привлечение новых ТМ в портфель дистрибутора
•Выполнение плановых показателей прирост год к году 17г.-18г.-19г. в натуральном выражении
•ЭТП завоевывали призовые места по Украине.
•Запуск дистрибутора по новым территориям

Руководитель структурного подразделения г. Кривой Рог

с 02.2016 по 08.2017 (1 год 6 месяцев)
ООО "Агринол", Кривой Рог (Специализация компании: производство и оптовая торговля смазочными материалами, ТМ «Agrinol»,ТМ «John Greaves»)

Функциональные обязанности:
•Организация работы структурного подразделения с «0» : складская логистика, работа офиса, доставка, подбор и обучение персонала)
•Поиск и подключение новых клиентов направление розница и В2В
•Обеспечение внутреннего документооборота кампании
•Организация работы с поставщиками услуг(склад,доставка,заказы с завода)
•Организация системной работы менеджеров по вверенной территории (маршруты розница +В2В,выполнение плана продаж, дебиторская задолженность, договора ,реклама, акционные предложения)
•Ведение базы клиентов по территории, разработка коммерческих предложений для новых клиентов, оценка конкурентной среды,участие в тендерных мероприятиях.

Достижения :
Организовал полноценную и системную работу подразделения привлек к сотрудничеству ключевых клиентов Дорожностроительные предприятия, Криворожский молокозавод, Зеленодольский хлебокомбинаты,Зеленодольский Водоканал, Масло-перерабатывающие предприятия и фермерские хозяйства

Региональный менеджер по продажам

с 05.2015 по 10.2015 (5 месяцев)
ПП Крамар, Кривой Рог (Специализация компании: Производство и оптовая торговля комбикормами ТМ «Крамар»,ТМ «Доброкорм», БМВД ТМ «Крамар», бакалейная группа (крупы, зерновые), сопутствующие товары)

Зона ответственности:
Николаевская,Запорожская,Днепропетровская,Херсонская,Одесская обл.
Функциональные обязанности:

•Представление интересов предприятия на вверенных территориях.
•Поиск, переговоры и создание дилерской сети по продажам комбикормов и БМВД.
•Выполнение плана продаж и контроль дебиторской задолженности.
•Поиск переговоры и подключение к сотрудничеству фермерский хозяйств.
•Ведение клиентов по полному циклу поддержание партнерских отношений и улучшение личных коммуникаций.
•Контроль соблюдения режимов хранения продукции;
•Анализ деятельности конкурентов (мониторинг рынка).
•Решение спорных вопросов, при их возникновении.
•Обеспечение клиентов рекламной продукцией(баннеры, раздаточный материал)
Достижения :

•Прирастил объем продаж на 31% за аналогичный период в натуральном выражении.(год к году)
•Вернул к сотрудничеству раннее утерянных клиентов по вверенным территориям, подключил к сотрудничеству как через дилеров так и на прямую фермерские хозяйства.
•Организовал системную работу с клиентам по продажам и возврату дебиторской задолженности.
•Загрузил производственные мощности предприятия по бакалейному направлению (крупы) на 67% от общего производственного потенциала.
•Разработал и внедрил на предприятии маркировку(этикетки) на бакалейную группу товаров.
•Разработал и подготовил клиентов для работы в межсезонье и на сезон 2016г.
•С моей подачи на предприятии внедрили четкое разделение зон ответственности менеджеров по регионам, что привело к более четкому и системному подходу к продажам и стратегии развития регионов

Начальник филиала

с 03.2012 по 11.2014 (2 года 8 месяцев)
ООО ПП «ЗИП», Кропивницкий,Винница (Оптовая и розничная торговля Лакокрасочная продукция ТМ «Зебра»,ТМ «Мальва»,ТМ «TRIORA», ТМ Fixator, ТМ Superstar.)

Функциональные обязанности:
Представление интересов предприятия во взаимодействиях с государственными контролирующими органами;
Работа с организационными документами;
Подбор и обучение персонала;
Создание графиков работы и мотивации для персонала;
Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль остатков продукции на складе формирование и прогнозирование заказов;
Контроль соблюдения режимов хранения продукции;
Решение административно-хозяйственных вопросов;
Планирование и анализ работы филиала;
Анализ деятельности конкурентов;
Управление транспортно-складской логистикой ;
Разработка и внедрение программ сокращения общих издержек;
Контроль сдачи отчетности контролирующим органам;
Поддержание и контроль ассортимента продукции филиала;
Анализ продаж, управление ценообразованием, оптимизация затрат филиала;
Еженедельное и ежемесячное проведение инвентаризаций ТМЦ филиала и еженедельное склада.

Контроль ведения кассовой дисциплины .

Составление бюджетов филиалов, анализ план-факта бюджетов, корректировка отклонений.


Достижения :

Сократил затраты путем оптимизации маршрутов ТП и доставки на 27 %;
Увеличил АКБ по огранорастворимой и водной продукции на 23 %;
Организовал системную работу всех сотрудников филиала;
Довел % просроченной ДЗ до показателя 0,1% по филиалу;
Вывел на рынок новый продукт ТМ Superstar с покрытием ТТ 90%;
Привел в порядок сервисный транспорт филиала ;
Увеличил базу ключевых клиентов подключил к сотрудничеству строительные организации и производственные предприятия региона;
Вывел оборачиваемость продукции по складу до 12 дней;
Вывел работу склада филиала на работу без просрочки и недостач;
При стогнации рынка ЛКМ динамика продаж в натуральном выражении выросла на 5,3% 2014г к 2012г.
Вывел филиал из отрицательной рентабельности;

Специалист по вопросам регионального развития

с 05.2007 по 11.2010 (3 года 6 месяцев)
S.I.Group, Кривой Рог,Одесса,Донецк,Кировоград,Днепродзержинск (Производство S.I.GROUP Corporation и реализация продуктов питания, снэк. (ТМ «Козацкая Розвага», ТМ «Мачо», ТМ «Морские», ТМ «Флинт», ТМ «Semki», ТМ «Red», ТМ «Fantasy», ТМ «Хуторок»……)

Обязанности:
•Организация продаж на вверенной территории
•Подбор, обучение, контроль и мотивация СВ и торговых представителей;
•Предоставлять персоналу необходимую информацию, ресурсы и рекомендации для выполнения поставленных задач.
•Контролировать нумирическую и качественную дистрибуцию на территории;
•Обеспечивать выполнение планов продаж, планируемые стандарты представленности компании, положительную рентабельность на вверенной территории.
•Представлять и защищать интересы корпорации на вверенной территории;
•Контролировать выполнение ассортиментной и ценовой политики компании.
•Разработка и внедрения маркетинговых стратегий продвижения Торговых Марок на курируемой территории

13.05.09 – 15.11.10 Кировоградская обл. Днепродзержинск

•Успешный переход с работы дистрибутора «Скарлет -Кировоград» на работу филиала г.Кировоград создание сплоченной команды внутри филиала;
•Увеличение объема продаж с 1200000 грн.. до 1700000 грн. -41 % прироста;
•Подключение розничной сети «Вересень» , Копилка ,ЧП Ингуша, «Формула смаку», «Отовичек»;
•Обеспечение доминирования продукции в Вип сегменте, Розница, Хорека на вверенной территории до 72%
•Сокращение % просроченной дебиторской задолженности по рознице с 20 % до 2%, хорека с 15 % до 2 %,Вип с 30% до 12 %;
•Прирост активной клиентской базы на 38 % (458 новых ТТ)
•Вывод розничной торговой команды на Эффективность работы с 54 % на 72%;
•Увеличение доли Розницы в общих оборотах региона на 9%, увеличении доли ВИП на 15% и сокращении доли ОПТ до 9% ;
•Доведение ввереной территории с 7% до 30 % стандартов компании;
•Увеличение доли рынка ТМ корпорации с 63% до 77% , не смотря на финансовый кризис и сокращение рынка.

20.10.08 – 12.05.09 г.Донецк

•Прирост розничной АКБ на 7%, объема продаж – 12%;
•Доведение ввереной территории с 15 % до 30 % стандартов компании.
•Подключение к сотрудничеству с «Донбасс –Арена» и Донецкой железной дороги;
•Снижение текучести персонала с 10% до 0%;
•Сокращение % просроченной дебиторской задолженности по розница с 20 % до 3% %, хорека с 15 % до 2 %;
•Успешное организация и проведение промо мероприятий направленных на развитие ТМ корпорации « Флинт -найт»;
•Победа розничной команды г. Донецка среди филиалов Украины по приросту в акции «Эксклюзив в твоем городе»
•Успешный подъем и развитие существовавших брендированных ТТ налаживание утерянных коммуникаций и завоевание доминирующих позиций в данных тт.
•Увеличение эффективности работы розничной торговой команды с 65% до 73 %.
1.04.08 – 19.10.08 Одесса, Арциз
•Формирование розничной команды с нуля, создание эффективной команды ВИП отдела, создание, открытие филиала г.Арциз подбор и обучение нового персонала
•Доведение ввереной территории с 5 % до 20 % стандартов компании;
•Успешная организация и поведение промо мероприятий по прибрежным зонам «Экстрим -шоу»;

Супервайзер

с 09.2006 по 04.2007 (7 месяцев)
S.I.Group, Кривой Рог (Производство S.I.GROUP Corporation и реализация продуктов питания, снэк. (ТМ «Козацкая Розвага», ТМ «Мачо», ТМ «Морские», ТМ «Флинт», ТМ «Semki», ТМ «Red», ТМ «Fantasy», ТМ «Хуторок»……)

Торговый представитель

с 01.2005 по 08.2006 (1 год 7 месяцев)
S.I.Group, Кривой Рог (Производство S.I.GROUP Corporation и реализация продуктов питания, снэк. (ТМ «Козацкая Розвага», ТМ «Мачо», ТМ «Морские», ТМ «Флинт», ТМ «Semki», ТМ «Red», ТМ «Fantasy», ТМ «Хуторок»……)

Торговый представитель- мерчандайзер

с 05.2004 по 12.2004 (7 месяцев)
Торговый представитель- мерчандайзер Галлахер Украина (LD), Кривой Рог (Производство и дистрибуция табачных изделий (LD,Sobranie,Дукат...))

Образование

ИП "Стратегия"

Менеджмент организаций,менеджер-экономист, Желтые Воды
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 9 месяцев)

Менеджмент производственной и не производственной сферы

Дополнительная информация

Дополнительная информация:

•Коммуникабельный, ответственный, целеустремленный
•Нацелен на развитие и результат беру на себя ответственность
•Решительный, имею творческий подход
•Быстро переобучаюсь
•Тренинги «Эффективный подбор персонала», «Публичные выступления», «Ведение складского учета», «Стратегия и манипуляции в переговорах и конкурентной войне», «Логистика», «Постановка целей», «Бухгалтерский учет» , «Тайм –менеджмент», «Психология продаж», «Системность в продажах», «Основы Дистрибуции», «Навыки Менеджера», «Мерчандайзинг», «Дистрибутор-контроль и мотивация»
•Водительские права категории «В»
•Личный Автомобиль
•Английский (со словарем)
•Компьютерная грамотность (уверенный пользователь)