Фахівець з продажу

Ми є міжнародним постачальником товарів, зв’язуюча ланка між виробничими підприємствами в галузі їх постачання та збуту їх готової продукції.

Знаходимо та пропонуємо оптимальні умови щодо закупівлі, фінансування, логістики, розмитнення та зберігання сировини для промислових підприємств.

Наша клієнтська база дуже різноманітна із високою часткою довгострокових комерційних відносин.

Вирішуємо питання щодо постачання виробничих підприємств. Маємо досвід постачання продукції та сировини з країн Європейського союзу та Латинської Америки.

Забезпечуємо виведення української продукції на зовнішні ринки.

Хто наші клієнти:

Промислові підприємства, які споживають продукцію з переліку наших продуктів, або закуповують потенційно цікаву нам продукцію з тієї ж категорії, що й наші продукти.

• Державні підприємства — участь у тендерних закупівлях

• Виробничі підприємства: енерго та теплогенеруючі (державні), металургійні підприємства, підприємства хімічної галузі (B2B).

• Комунальні підприємства — водоканали, комунальні служби.

• Комерційні підприємства:

• Виробничі підприємства енерго та теплогенеруючі, металургійні, підприємства хімічної галузі

• Невеликі виробничі підприємства: виробники побутової хімії, виробники снеків, хлібокомбінати, м’ясокомбінати. (B2B та B2C)

• Торгівельні підприємства (B2B та B2C)

Наші основні продукти:

• Промислова хімія

• Сировина та товари для промислових підприємств

Наприклад: Сіль харчова, Сіль технічна, Сода кальцинована, Сода каустична, Вапно, інші хімічні та сировинні матеріали.

Кого ми шукаємо:

Нам потрібен спеціаліст, який раніше вже займався продажем або закупівлею (постачанням) для великих підприємств, вміє будувати довгострокові відносини, шукати контакти потенційних клієнтів.

Основні обов’язки:

• Здійснювати продажі новим та існуючим клієнтам компанії;

• Шукати потенційних клієнтів;

• Працювати із комерційними тендерами;

• Укладати договори та контракти;

• Вести CRM-систему;

• Проводити зустрічі з клієнтами, їздити у відрядження.

Очікувані результати:

• Виконаний особистий план продажу (встановлюється щомісячно спираючись на річний фінансовий план компанії)

• Високий рівень конверсії лідів у результативні угоди.

• Витримана необхідна маржинальність угод.

• Виконано затверджений місячний план із відвідування/комунікації потенційних та існуючих клієнтів.

• Виконаний норматив щодо інтенсивності комунікації з клієнтами у рамках повторних замовлень.

• Вся необхідна інформація щодо клієнта внесена до CRM-системи. Відсутність помилок під час роботи в CRM-системі.

• Висока якість ведення переговорів.

• Постійний саморозвиток

Вимоги:

• Вміння та бажання спілкуватися з людьми, вести переговори по телефону та особисті зустрічі;

• Впевнений користувач ПК, MS Office/Google doc, оргтехніки, Інтернету, соціальних мереж, Google maps;

• Досвід в B2B продажах від 1 року;

• Знання письмової та усної української мови;

• Ділове спілкування

Умови роботи:

• Адаптація та навчання протягом першого робочого тижня

• Офіційне працевлаштування

• Дистанційно або офіс (м. Дніпро)

• Графік роботи: 9:00—18:00. Вихідні: субота, неділя, святкові дні

• З/П: ставка в розмірі 25 000 — 30 000 грн (в залежності від досвіду та компетенцій кандидата) та відсоток від продажів (залежить від виконання плану продажів).

• Очікуваний дохід на який вийде менеджер при виконанні плану через 3 міс — 40 000−50 000 грн, через 6 міс — 75 000−85 000 грн