Менеджер з продажу, розвитку бізнесу (B2B, підключення нових партнерів)

Привіт! Я Ольга — директор з партнерів bodo.

Наразі я шукаю менеджера з розвитку партнерської мережі (b2b продажі).

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Мені 33 роки та вже 6 років з них я в команді bodo. За цей час наша команда збільшила кількість партнерів майже вдвічі, домовились про понад 1000 цікавих вражень для нашого асортименту. Відкрили та продовжуємо відкривати нові міста України.

Що у нас є:

1. База знань та план введення в посаду, все чітко та зрозуміло, не переймайся, ми системна компанія.
2. Зрозумілі завдання, описані бізнес-процеси та правила виконання.
3. Зростання як профі завдяки швидкості розвитку компанії та постійній роботі над soft skills.
4. Гнучкий графік початку робочого дня — нам неважливо, на котру ти приходиш. Ти сам вибираєш, коли зручніше приходити в офіс: на 8, 9, 10 або 11 годину. Далі — працюєш 9-годинний робочий день (з них — 1 година обіду).
5. Адекватний керівник. Я завжди в доступі, щоб ти міг підійти та поставити питання. Окрім того, щотижня у нас будуть індивідуальні зустрічі.
6. Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗпП.
7. Перегляд зарплати кожен рік.
8. Робоче місце з двома моніторами, швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
9. Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
10. Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
11. Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
12. 30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
13. У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
14. Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
15. І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1. З успішним досвідом роботи на посаді перемовник, менеджер з продажу b2b, Business Development Manager не менше ніж 5 років.
2. Має досвід у залученні брендових партнерів до співпраці.
3. Вміє самостійно шукати виходи на особу, що приймає рішення, налагоджувати контакт з першого погляду, проводити переговори, працювати з запереченнями.
4. Готовий добиватися підписання договору на стандартних комерційних умовах співпраці.
5. Здатний провести перемовини з юристами та захистити договір про співпрацю від непотрібних правок зі сторони партнера.
6. Наполегливий, навіть тоді, коли щось йде не за планом.
7. Не курить цигарки, IQOS, glo, одноразки тощо.

ВАЖЛИВО: всі ми працюємо в офісі повний робочий день.

Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

1. Шукати власників, директорів компаній, з якими нам треба домовитись про співпрацю.
2. Проводити зустрічі, презентації на локації майбутнього партнера. А це означає, що 75% свого часу ти будеш проводити «в полях».
3. Працювати з запереченнями, адже наші умови співпраці є стандартними для усіх партнерів.
4. Погоджувати деталі вражень, які будуть отримувати наші клієнти, на цьому кроці ми працюємо з google таблицями.
5. Підписувати договори з партнерами.

Очікувані результати роботи — 8 підписаних договорів на місяць.

Як формується заробітна плата?

Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.

Твоя ставка — 50 000 гривень, місячний бонус — 20 000 гривень.

Бонуси залежать від виконання наступних KPI:

• підписання 8 договорів на місяць (100% бонуса). Підписуючи більше чим 8 договорів в місяць, сума бонусу зростає.

Про наш процес найму

Я особисто розбираю усі відгуки та проводжу телефонні та офлайн-співбесіди. Рішення приймаю швидко та надаю зворотний зв’язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Про bodo

На ринку ми 15 років: понад 1 000 000 клієнтів, 140 співробітників, працюємо в Україні та Туреччині. З нами співпрацюють у двох країнах понад 800 партнерів, які надають різноманітні послуги: SPA, екстрим, майстер-класи.

Цілі компанії на найближчі 2 роки:

1. За останній рік ми вже реалізували запуск в Івано-Франківську, Хмельницькому, Вінниці, Тернополі, у планах — вийти на новий рівень продажу у цих містах і далі розвивати регіони.
2. Вийти в точку беззбитковості в Туреччині.
3. Запустити сервіс для організації дозвілля. Щоб українці могли легко знайти та забронювати варіанти, як провести вільний час.
4. Запустити нову країну за моделлю міжнародної франшизи.

Якщо тебе зацікавила моя вакансія ти готовий розвиватися разом із нами — відгукуйся!