Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами

Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами

Опис компанії:

Навчальний центр «Параметрик» займається розробкою та проведенням онлайн-курсів у сфері ВІМ (Building Information Modeling), інженерних спеціальностей та ІТ напрямку. Ми прагнемо надавати нашим студентам найактуальніші знання та навички, щоб вони могли досягти успіху в своїй кар'єрі.

Основні обов’язки В2В менеджера:

• Здійснення активного пошуку та залучення корпоративних клієнтів для організації навчання їхніх команд або окремих працівників;
• Просування та продаж онлайн-курсів і навчальних програм у спеціалізованих напрямах: BIM, Tekla, DIALux, ЛІРА-САПР тощо;
• Проведення переговорів, узгодження умов співпраці та укладання договорів з корпоративними партнерами;
• Виявлення потреб клієнтів та формування персоналізованих комерційних пропозицій відповідно до їхніх запитів;
• Повний супровід клієнта на всіх етапах угоди — від першого контакту до підписання договору;
• Побудова та підтримка довгострокових ділових відносин із клієнтами, розвиток партнерств та пошук можливостей для повторних і крос-продажів;
• Системне ведення клієнтської бази та регулярне оновлення даних у CRM-системі;
• Моніторинг ринку та конкурентного середовища з метою вдосконалення комерційних пропозицій;
• Формування звітності та аналітики щодо виконаних завдань і досягнутих результатів.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи: Мінімум 2 роки успішного досвіду у B2B-напрямку, включаючи активний пошук клієнтів, укладання партнерських договорів та супровід корпоративних клієнтів. Бажаним є досвід у сфері онлайн-освіти або ІТ;
• Комунікаційні навички: Високий рівень вербальної та письмової комунікації, здатність ефективно вести переговори з представниками бізнесу;
• Розуміння продукту: Базове розуміння або попередній досвід роботи з продуктами у сферах Revit, Tekla, DIALux, AutoCAD, 3Ds Max — буде значною перевагою;
• Орієнтація на результат: Системний підхід до досягнення цілей, здатність брати відповідальність за фінальний результат, ініціативність у підході до задач;
• Самостійність та проактивність: Вміння самостійно приймати рішення, шукати рішення в нестандартних ситуаціях, ініціювати зміни та пропонувати ідеї для оптимізації процесів.

Ми пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата: Ставка + відсток від продажу;

• Гнучкий графік роботи: дистанційна робота;

• Професійний розвиток: можливості для навчання та розвитку в рамках компанії;