Комерційний директор

Вітаємо!

Ми-команда VisitUkraine.Today, а саме єдиний сервісний портал для туристів, які подорожують Україною, та українців, які планують подорож за кордон.

Наша ціль просувати та популяризувати український туризм. Надихаючи іноземних та українських туристів пізнавати Україну.

Більше про нас:

Сайт https://visitukraine.today/uk

Інстаграм https://www.instagram.com/visitukraine_?igsh=amJiMG13MTF2cHRl

ФБ https://www.facebook.com/VisitUkraineToday.Official

З кожним роком компанія розвивається і тепер настав час знайти комерційного директора !

Робота з нами це:

• Професійне зростання
• Фінансова стабільність: 1000$ (ставка). + % від продажів.
• Потужний адаптаційний період для новачка.
• Повний робочий день.
• Робота у комфортному віддаленому форматі.
• Сучасний, активний керівник.

Чекаємо на ваше резюме, якщо ви маєте:

• вища освіта
• англійська мова (вільний, розмовний)
• — досвід комерційного директора від 2 років;
• Міжнародний досвід;
• розуміння етапів B2B-продажів і принципів роботи на кожному етапі (бажано);
• високий рівень комунікативних та переговорних навичок;
• досвід роботи з продажами digital продуктів.
• досвід продажу фін.тех.продуктів (продукти страхування, юр. подукти, тури, досвід роботи з маркетплейсами)
• досвід в E-commerce, налаштуванні автоворонок + воронки допродажів.
• досвід продажів страхових продуктів.
• орієнтованість на результат, здатність працювати в умовах багатозадачності;
• вміння вибудовувати партнерські відносини з новими клієнтами/партнерами;
• успішний досвід контролю якості роботи менеджерів;
• Успішний досвід роботи із залучення і обслуговування клієнтів;
• вміння досягати поставленої мети, наполегливість, ініціативність, лідерські якості
• Високий рівень впевненості в собі та вміння переконувати клієнтів
• Розуміння та знання ринку страхування та потреб клієнтів.

Задачі, які стоятимуть перед вами:

1.1. Аналіз СРМ, роботи відділів, вивчення минулої аналітики, цін, продуктів, налагодження процесів, розподіл обов’язків, розбір та аналіз скриптів, чек-листів, звітів. Розробка, використання та коригування технік продажу: скрипти; стандарти; регламенти.

1.2. Складення загального плану з орієнтовною ціллю, врахувавши прогнозні показники в натуральних і грошових одиницях.

1.3. Встановлення планів для менеджерів по напрямкам, зазначеним нижче, виручку, середній чек, кількість дзвінків, зустрічей, договорів. Плани потрібно декомпозувати під дії кожного співробітника та розробити ключові звіти по активності — кількість дзвінків, рахунків, лідів. Напрямки діяльності:

• Страховий напрям (страховка на в'їзд, виїзд, зелена карта, осаго, міні-каско)
• Напрям Тури (тури, готелі)
• Напрямок «Мерч» (офлайн та онлайн продажів)
• Юридичний напрямок
• Квитки

1.4. Збільшення об'ємів автопродажів та онлайн продажів.

1.5. Визначення структури і чисельності відділу продажу.

1.6. Визначення стратегії продажу.

1.7. Створення та забезпечення бізнес-процесів продажу. Втілення щоденних зборів менеджерів по напрямам.

1.8. Розробка плану партнерських угод (B2B). Пошук та залучення партнерів.

1.9. Забезпечення контролю швидкості та якості відпрацювання лідів, що надходять від організації;

1.10. Координування діяльності команди відділу продажу.

1.11. Аналіз та визначення стратегії і тактики продажу продукції.

1.12. Допомога у відборі та адаптації менеджерів із продажу.

1.13. Розробка рекомендацій щодо удосконалення асортименту і якості продуктів, обґрунтованості та доцільності випуску нових продуктів, орієнтованих на задоволення потреб споживачів.

1.14. Організація роботи з аналізу ефективності використання каналів продажу, найбільш ефективних форм і методів реалізації продукції, послуг посередників.

1.15. Здійснення аналізу ринків відповідно до напрямків діяльності.

1.16. Підготовка системи звітності для контролю.

Ми шукаємо людину з досвідом, емоційно відкриту, спроможну досягати результатів. Ну, а якщо ви розумієте, ЩО МИ ПІДХОДИМО один одному,

надсилайте резюме і чекайте на дзвінок від нашого HR-менеджера ;)

ВАЖЛИВО! Конкурсне місце одне і воно гаряче, тож не зволікайте!