Менеджер з продажу військової техніки та обладнання

Основні обов’язки:

• Активний пошук та залучення нових клієнтів: державні замовники, дилери, військові частини, кінцеві користувачі.
• Регулярна комунікація з військовими частинами для виявлення їхніх потреб, презентації продукції, збору зворотного зв’язку та супроводу тестувань.
• Проведення особистих зустрічей, виїздів на полігони та демонстрацій обладнання.
• Розвиток довгострокових відносин із поточними партнерами.
• Ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій.
• Робота з тендерами, участь у державних закупівлях (у разі потреби).
• Ведення CRM-системи: актуальність даних, статуси угод, нагадування.
• Узгодження технічних параметрів продукції з клієнтами, передача ТЗ у виробництво (за потреби).
• Збір зворотного зв’язку з ринку для покращення продукту та маркетингових матеріалів.
• Співпраця з Digital-маркетологом щодо генерації лідів та підготовки матеріалів під потреби клієнтів.

Бажані навички:

• Досвід спілкування з представниками військових частин або силових структур.
• Розуміння специфіки продажів оборонної продукції.
• Навички роботи з CRM, знання етапів B2B-продажу.
• Комунікабельність, стресостійкість, аналітичне мислення.
• Знання Excel, PowerPoint, вміння готувати презентації.
• Бажано: знання англійської мови (для потенційних міжнародних контактів).

Показники ефективності (KPI):

• Виконання щомісячного плану продажів.
• Кількість активних контактів із військовими частинами.
• Кількість презентацій, виїздів, демо-показів.
• Кількість підготовлених і відправлених комерційних пропозицій.
• Закриті угоди та повторні замовлення.
• Якість та повнота ведення CRM.

+ Можливе БРОНЮВАННЯ