Керівник відділу продажу

Компанія ELIO (http://www.eliohome.com/) ;— провідна меблева компанія, яка динамічно розвивається у сфері індивідуальних інтер'єрних рішень вже майже 30 років. Наші проєкти успішно реалізовані по всьому світу — від Дубая та Монако до Німеччини та США. Ми працюємо з найкращими дизайнерськими студіями та завжди створюємо щось особливе для наших клієнтів. Ми постійно розширюємо наші можливості та зростаємо кожного дня.

Обов’язки:

Формування відділу продажів:

1. Створення відділу роздрібних продажів з «0» — рекрутинг, адаптація та навчання команди (2 менеджери на старті);
2. Побудова ефективної структури роботи: ролі, функції, зони відповідальності;
3. Впровадження системи регулярного навчання та мотивації.

Продажі та розвиток клієнтської бази:

1. Активні продажі та перезапуск існуючої клієнтської бази: архітектурно-дизайнерські бюро;
2. Побудова партнерських відносин, регулярна комунікація з ключовими клієнтами;
3. Проведення переговорів як в шоурумі, так і «в полях» (формат «граючого тренера»);
4. Проведення екскурсій на виробництві (розташоване за 10 хв від шоуруму);
5. Продаж модельного ряду компанії: гардеробні, міжкімнатні двері, стінові панелі, розсувні перегородки, кухні;
6. Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та прорахунків через онлайн-конфігуратор;
7. Презентація переваг продукту, супровід клієнтів до укладення договору.

CRM та процеси:

1. Ведення та контроль CRM (наповнення, супровід, воронка);
2. Дотримання внутрішніх бізнес-процесів, виконання стандартів компанії;
3. Побудова схеми роботи «мисливець + фермер» у команді продажів.

Управління та стратегія:

1. Планування та досягнення цільових показників продажів;
2. Аналіз ефективності роботи команди та процесів, постійне вдосконалення;
3. Формування пропозицій щодо покращення продукту, сервісу та комунікації;
4. Щомісячна звітність перед керівництвом щодо динаміки та результатів роботи.

Вимоги

• Досвід роботи на керівних посадах.
• Глибоке розуміння продажів.
• Досвід роботи з архітекторами, дизайнерами та девелоперами буде перевагою.
• Стратегічне мислення, навички управління командою, фінансова грамотність.
• Англійська мова буде перевагою.

Що ми пропонуємо

• Конкурентну зарплату.
• Ріст в компанії, що працює на міжнародному ринку.
• Динамічну та амбітну команду, яка готова до масштабування.