Менеджер з продажів хмарних рішень

Компанія Wise IT пишається своєю крутою професійною командою, комплексним підходом до вирішення завдань клієнтів та корпоративною культурою. Ми завжди відкриті до співпраці з талановитими, по-справжньому захопленими своєю справою фахівцями.

Запрошуємо до команди менеджера з продажів хмарних рішень.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта (технічна або економічна — перевага).
• Досвід роботи в B2B-продажах ІТ-рішень та послуг від 2−3 років.
• Розуміння ключових ІТ-рішень та технологій системної інтеграції.
• Знання основ ІТ-інфраструктури, мережевих рішень, хмарних технологій тощо.
• Вміння читати технічні специфікації та технічні завдання.
• Сертифікації від ІТ-вендорів (AWS, Google) буде перевагою.
• Досвід залучення нових клієнтів та ведення переговорів на рівні C-level, ІТ-директорів.
• Досвід роботи з тендерами та держзакупівлями буде перевагою.

Навички:

• Сильні організаційні та комунікаційні навички.
• Ведення повного циклу продажу — від першого контакту до укладання угоди.
• Вміння вести переговори та працювати з великими клієнтами.
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Здатність розуміти технічні потреби клієнтів та формувати персоналізовані пропозиції.

Особисті якості:

• Активність, ініціативність, орієнтація на результат.
• Високий рівень комунікативних навичок та вміння переконувати.
• Аналітичне мислення, здатність працювати з великим обсягом інформації.
• Самомотивація та здатність працювати у висококонкурентному середовищі.

Основні обов’язки:

• Активний пошук та залучення нових клієнтів.
• Проведення аналізу ринку, визначення потенційних клієнтів.
• Виявлення потреб кліентів у сфері ІТ-інтеграції та розробка персоналізованих рішень.
• Холодні дзвінки, зустрічі, переговори з керівниками та ІТ-директорами.
• Комунікація з клієнтами щодо реалізації пілотних проектів.
• Обробка лідів, наданих дистриб’ютором, вендором та теплих лідів від лідогенератора.
• Презентація рішень компанії (хмарні технології, кібербезпека, мережеві інфраструктури, сервери, віртуалізація, тощо).
• Узгодження технічних та комерційних умов співпраці.
• Підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів.
• Співпраця з технічними спеціалістами для створення рішень під клієнтські запити.
• Передача закритих угод у команду акаунт-менеджерів після успішного виконання першого договору для подальшого супроводу замовника в Компанії.
• Відстеження трендів ринку ІТ-рішень та конкурентного середовища.
• Участь у профільних конференціях, вебінарах, навчаннях від вендорів.

Цілі:

• Виконання плану продажів.
• Досягнення встановлених KPI (кількість нових клієнтів, зустрічей, маржинальність угод).
• Ведення CRM, підготовка звітності.
• Участь у тендерах та держзакупівлях (за потреби).

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату: оклад та квартальні і річний бонуси. Бонуси нараховують після випробувального терміну.
• Можливість пройти навчання та сертифікацію від світових лідерів ринку на безоплатній основі.
• Офіційне оформлення з першого дня.
• Можливості розвитку та зростання в компанії, прояви ініціативи та просування своїх ідей.
• Зручне розташування офісу (Печерська).
• Медичне страхування
• Корпоративний мобільний зв’язок.

Be wise and join us!