Junior Sales Manager

Привіт 👋Якщо ти мрієш стати Sales Manager в IT, але поки що бракує досвіду, але в тебе купа енергії, гарна англійська, ти відкрита, комунікабельна людина — на цій позиції ти отримаєш масу можливостей попрацювати з різними клієнтами, нішами, інструментами продажів та маркетингу.

Якщо ти вмієш це, однозначно між нами «match»:

• Комерційний досвід на позиції Sales Manager / Sales Assistant / Lead Generation Manager у Design Agency, IT-компанії або Marketing Agency від пів року.
• Англійська не нижче B2 (письмова та розмовна), розуміння IT-лексики.
• Розуміння процесів створення дизайну, брендінгу та розробки сайтів.
• Досвід роботи з CRM-системами (Pipedrive, HubSpot, Salesforce або інші).
• Досвід роботи на Upwork (як LeadGen, Sales або Freelancer).
• Досвід у пошуку лідів через Outreach (переважно через LinkedIn).
• Досвід роботи з inbound-лідогенерацією.
• Досвід підготовки project estimation та комерційних пропозицій.
• Вмієш застосовувати AI-інструменти в лідогенерації (не тільки ChatGPT).
• Сильні комунікаційні навички: вмієш розташувати до себе, «розговорити» людину, зацікавити, змусити задуматися та влучно запропонувати рішення, що закриває запит. Ми нічого не «втюхуємо» — у нас сильне портфоліо та експертиза, і саме це ми продаємо.
• Вмієш чітко та грамотно комунікувати письмово, формувати офіційні листи (emails).

Буде твоєю «картою в руках», якщо ти розумієш, про що ми 😅:

• Маєш досвід роботи з інструментами автоматизації через LinkedIn (SalesNavigator, LinkedIn Helper та інші).
• Знаєш, як працювати з іншими джерелами продажів (краудфандингові платформи, email-маркетинг тощо). Відкриті до нових ідей та інструментів.
• Маєш досвід холодних продажів (у тому числі через телефонні дзвінки).
• Брав (-ла) участь у побудові маркетингових або sales-воронок.

Наші profiles:

https://www.upwork.com/agencies/valmax/ https://www.upwork.com/freelancers/expertvetteduiuxdesigner https://www.upwork.com/freelancers/topbranddesigner https://www.linkedin.com/in/vladyslav-bahatskyi/

Крім скілів, що ми цінуємо в наших колегах:

• Vibe. Ми молоді, креативні, без забобонів (майже 😄), дуже friendly, без дідовщини.
• Креативність. Ми не про шаблонні рішення. Усі дизайни проходять тест на унікальність, а клієнти хочуть «вау», тому шукаємо тих, хто мислить out of the box. В тебе буде сильна основа для продажів (сильне портфоліо — візуально та кількість різноманітних ніш), що дасть змогу відчувати себе впевнено, продавати через експертизу.
• Працьовитість. Роботи багато, ми цінуємо особистий час та кордони, але очікуємо загальної віддачі.
• Ініціативність. Без ініціативи проекти не стають кращими. У нас можна прийти до власника з будь-якою шаленою ідеєю, і вас вислухають. А Sales Manager має приходити саме з такими ідеями.
• Бажання вчитися. Ми постійно тестуємо нові підходи та ідеї, проводимо workshops, а індустрії, з якими ми працюємо, завжди різні.

P.S.: Наша команда стабільна та скілована — у нас немає шаленої текучки кадрів, у середньому кожен співробітник працює в команді більше 2 років.

За що гроші будемо платити 💰:

• Ви будете працювати в команді 30+ спеціалістів, включаючи маркетолога та SMM-менеджера. Основна співпраця — напряму з фаундерами компанії.
• Робота з inbound лідами з сайту:
  • Обробка лідів: написання емейлів, дзвінки, запрошення на Intro Meetings.
  • Участь у Intro Meetings та Proposal Meetings.
  • Підготовка оцінок проєктів та презентацій офферу.
  • Надсилання офферів емейлом і подальший follow-up лідів.
  • Ведення лідів у CRM (Pipedrive).
  • Підготовка Statement of Work та Agreements (разом із штатним юристом).
  • Передача лідів до відділу Project Management.
• Upwork: обробка запитів із трьох акаунтів, планування та проведення зустрічей, презентація компанії, послуг та портфоліо, брифування лідів, підготовка бюджету та термінів (разом із фаундерами), презентація офферу, follow-up.
• Dribbble / Behance: аналогічна робота із запитами.
• Робота з outreach на LinkedIn:
  • Співпраця з маркетологом у побудові стратегії та воронки лідогенерації.
  • Обробка повідомлень, пошук релевантних запитів на наші послуги, організація дзвінків.
  • Follow-up лідів.
• (У перспективі) Робота з іншими маркетинговими інструментами, такими як DealFront, ZoomInfo та інші.

Що пропонуємо:

• Графік: Full-time, 10:00 — 19:00 (Пн-Пт).
• Розвиток на позиції Sales Manager — наша ціль — сформувати з тебе самостійного, впевненого Sales Manager’а, який буде заводити enterprise-компанії з великими проєктами, з яких ти матимеш відсоток.
• Гідна зарплата за результатами співбесіди (виплати 2 рази на місяць). Пропонуємо ставку та 2,5% з кожного проданого проєкту.
• Performance review кожні пів року.
• Friendly колектив, відсутність токсичності та булінгу.
• Оплачувана відпустка (15 робочих днів на рік).
• Оплачувані лікарняні та overtime.

Навіщо ми відкрили цю вакансію?

Ми завжди шукаємо розумних, креативних і талановитих людей! Компанія активно зростає останні пів року, і нам потрібен ще один професіонал у команду. Команда збільшилася, її потрібно «годувати», тому ми маємо нарощувати кількість і якість проєктів — для цього нам потрібне підсилення у відділі продажів, який тісно співпрацює з маркетингом. Якщо ця вакансія тобі відгукується, надсилай CV та cover letter, чому саме ти підходиш для цієї вакансії. P.S.: У нас немає 25 етапів інтерв'ю — ми не витрачаємо твій і наш час.Заповніть форму для швидшого зв’язку: https://forms.clickup.com/9013681593/f/8cm3qdt-10733/GREJ1L4PIGNU9L64HV