Business Development Manager

Ajax Systems — це міжнародна технологічна компанія, найбільший в Європі розробник і виробник систем безпеки Ajax із можливостями розумного дому. Це ціла екосистема зі 180 пристроїв, мобільних і десктопних застосунків, серверної інфраструктури. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі. Наразі в компанії більше 4 100 працівників. А датчики Ajax охороняють 3,5 млн користувачів у більш ніж 187 країнах світу.

Зараз ми активно ростемо та розвиваємося, виробляємо все більше нових пристроїв, і тому шукаємо Менеджера з розвитку для українського ринку. Ми виходимо на ринок електрики та сантехніки. Ваше основне завдання — займатися B2B продажами охоронних систем. Наші клієнти — дилери, системні інтегратори, охоронні компанії.

Що ви будете робити:

• Підтримка та розвиток нових і існуючих B2B клієнтів з фокусом на максимізацію прибутку з кожного акаунта.
• Ведення активної комунікації з клієнтами: листування, телефонні переговори та організація зустрічей для презентації продукту.
• Проведення презентацій та демонстрацій продукції для клієнтів.
• Відрядження для зустрічей з бізнес-партнерами та клієнтами.
• Організація та проведення семінарів для підвищення обізнаності та зацікавленості клієнтів у продукції.
• Навчання менеджерів партнерів та мотивація їх до активного продажу продукції Ajax Systems.
• Участь у закритті угод та підтримка процесу продажу до фіналізації.
• Дослідження ринку та активна допомога в просуванні продукції серед потенційних клієнтів.
• Проведення спільних маркетингових активностей з партнерами для збільшення продажів та підвищення впізнаваності бренду.

Ключові якості та очікування від успішного менеджера з розвитку бізнесу:

• 3+ роки досвіду в B2B-продажах систем безпеки: охоронних пристроїв, відеоспостереження, контролю доступу або роботи в компаніях — дистриб’юторах або вендорах, що займаються безпекою або IT-хардваром (роутери, серверні рішення, софт, безперебійні джерела живлення тощо)
• Розуміння бізнес-процесів.
• Знання галузевих стандартів, каналів та секторів.
• Навички продажів і проведення технічних презентацій.
• Ініціативність, чесність і високі етичні стандарти.
• Орієнтованість на дані у продажах: досвід роботи з CRM, аналітичними інструментами тощо.
• Готовність до відряджень відповідно до бізнес-потреб.
• Технічна компетентність у сфері систем безпеки.

Ми пропонуємо:

• Динамічна команда та культура без зайвого бюрократизму.
• Гнучкий графік роботи в офісі.
• Різноманітні проєкти та можливості для професійного зростання.
• Уроки англійської мови.
• Медичне страхування.
• Комплект охоронної системи Ajax (участь у проєкті бета-тестування — отримання та тестування нових гаджетів до їх офіційного випуску).
• Компенсацію відряджень та витрат на авто.

Ми працюємо над тим, щоб життя людей було спокійним, а світ — безпечним. Давайте станемо частиною команди, яка створює розумний та корисний глобальний продукт! https://jobs.lever.co/ajax/7ec15152-097a-4a4e-bade-dfcf419b3605?lever-origin=applied&lever-source%5B%5D=work.ua