Територіальний менеджер-/ка з продажу (IT, digital-продукти, B2B)

Vodafone Україна — компанія світового рівня, що займає провідні позиції у сфері технологій та телекомунікацій, впроваджує інновації у всіх напрямках діяльності.

Щодня ми працюємо над впровадженням амбітних проектів. Саме тому Vodafone Україна — це не лише телекомунікації, а й новітні технології, зокрема Cloud Services, Big Data, IoT, Smart City.

Ціль посади:

Виконання плану продажу IT/digital продуктів у сегменті В2В шляхом особистого продажу (прямий та крос-продаж) та організації процесу продажу на ввіреній території.

Під IT/Digital продуктами Vodafone Україна має на увазі продукти за такими напрямками:

• Хмарні обчислення/надання віртуальних серверів (IaaS)
• Програмне забезпечення як сервіс
• Послуги на базі IoT платформи
• Послуги СМС розсилок на базі програмних протоколів (API та ін.)
• інші

Обов’язки:

• Ведення повного циклу продажів IT/digital продуктів на території регіону, в тому числі:

— моніторинг ринку В2В

— визначення цільових клієнтів для IT/digital продуктів серед існуючої бази

— пошук потенційних нових клієнтів

— проведення самостійних та спільно з експертами зустрічей та переговорів з клієнтами на рівні осіб приймаючих рішення

• Супровід продажу IT/digital продуктів, в тому числі:

— підготовка та презентація комерційних пропозицій

— формування спільно з клієнтом Технічних завдань (ТЗ)

• Самостійне здійснення прямих та крос-продажів послуг та IT/digital продуктів компанії
• Консультація та інформаційна підтримка клієнтів
• Ведення документації з продажу IT/digital продуктів

Обов’язкові практичні знання та навички:

• Знання IT/Digital продуктів на високому рівні
• Робота з MS Office: Excel, Power Point
• Робота в CRM-системах
• Високий рівень навичок презентації
• Володіння різноманітними техніками продажу
• Активна цікавість до сучасних технологій, новинок IT та телекому

Вимоги:

• Вища освіта
• Загальні знання ринку В2В, системної інтеграції, впровадження комлексних рішень
• Обов’язково! Досвід залучення та побудови відносин з великими корпоративними клієнтами (В2В) від 2-х років (бажано за напрямком IT/телеком-обладнання та систем, системної інтеграції, впровадження комлексних рішень)
• Широкий досвід ведення результативних переговорів на рівні осіб приймаючих рішення
• Успішний досвід реалізації проектів
• Високий рівень самостійності, комунікативних та організаторських здібностей; уміння прогнозувати та прораховувати свої дії «на крок вперед»
• Відповідність корпоративним цінностям компанії
• Володіння англійською мовою буде перевагою

Якщо складні задачі ти сприймаєш як можливість для зростання, а проблеми форматуєш в задачі — тобі з нами по дорозі, якою йде величезна Команда однодумців, орієнтованих на досягнення результатів. Ми досягаємо мети із задоволенням та разом!

Ми пропонуємо:

• Колектив однодумців, прозорість рішень та відкритість в комунікації
• Офіційне працевлаштування, соціальні гарантії
• Гнучкий графік роботи та віддалені робочі дні
• 31 календарний день відпустки
• Медичне корпоративне страхування та оздоровлення, можливість страхування членів родини
• Безкоштовний мобільний зв’язок
• Вигідний тарифний план від Vodafone для сім'ї
• Професійне навчання за рахунок роботодавця
• Активне корпоративне життя

Якщо тебе зацікавила дана позиція, надсилай нам своє резюме з очікуваннями заробітної плати.