Менеджер з розвитку бізнесу Cisco Security

Вимоги:

• Вища освіта (технічна);
• Досвід роботи від 3-х років;
• Знання англійської мови-Intermediate;
• Загальні знання мережевих технологій та орієнтування у позиціонуванні та складі рішень;
• Поглиблені знання технологій мережевої безпеки та продуктів із сегменту IT Security;
• Знання портфоліо продуктів Cisco та місцевого ІТ ринку;
• Вітається знання портфоліо продукції інших конкурентних вендорів у сегменті Security;
• Гарні комунікаційні навички, уміння якісно презентувати/захищати рішення;
• Володіння програмним забезпеченням MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на рівні впевненого користувача.

Обов’язки:

• Розробка комплексного бізнес-плану розвитку продажів продуктів Security з портфоліо Cisco, участь у розробці маркетингових і action-планів, досягнення KPI вендора;
• Виконання планів продажу вендора за напрямом Cisco Security;
• Побудова ефективної взаємодії з партнерами та сейловою командою для забезпечення сталого зростання продажів Cisco Security та компліментарних продуктів;
• Проактивна робота з партнерами з метою генерації додаткового бізнесу по Cisco у сегменті Security та суміжних сегментах, сприяння якісному розвитку партнерського каналу МУК та Cisco;
• Підвищення лояльності існуючих партнерів, виявлення перспективних за напрямом Cisco Security партнерів, допомога їм у придбанні компетенції щодо рішень безпеки та розвиток спільного бізнесу з ними, розбудова партнерських відносин;
• Інформування партнерів про акції від МУК та Cisco, вигідні пропозиції щодо продуктів безпеки, демо/складу в наявності та інших перевагах, постійна актуалізація даної інформації та допомога при виникненні питань;
• Допомога партнерам у позиціонуванні та продажу рішень Cisco Security у конкурентному середовищі;
• Пресейл-підтримка партнерів із залученням інженерного ресурсу за потреби;
• Ведення переговорів із Представництвом виробника, синхронізація за продуктовою стратегією з відповідальними співробітниками вендора та його Channel командою;
• Взаємодія з представництвом Cisco, відділом продажів та маркетингом для просування окремих категорій продуктів та досягнення поставлених бізнес-цілей;
• Кооперація із співробітниками відділів компліментарних вендорів для створення унікальних торгових пропозицій від МУК;
• Взаємодія з відділом маркетингу з питань планування та реалізації маркетингових планів у розрізі Security;
• Підготовка та проведення бізнес-презентацій для партнерів за напрямом Cisco Security та компліментарними рішеннями;
• Пост івент менеджмент, аналіз та виявлення потреб потенційних клієнтів, проведення та аналітики та опитувань (спільно з відділом маркетингу), відстеження лідів та дії з перетворення їх у продажу;
• Складання специфікацій/комерційних пропозицій, розрахунок ціноутворення та ведення проектів Cisco Security та доповнюючих рішень;
• Виконання необхідних умов для старту продажів Cisco Splunk в Україні та Узбекистані;
• Виконання необхідних умов для продажу нових продуктів Cisco Security або для використання нових моделей продажу та ліцензування;
• Взаємодія з регіональними офісами компанії;
• Складання необхідних іспитів для отримання акредитацій по Cisco;
• Контроль угод у внутрішніх автоматизованих системах та системах вендора;
• Участь у веденні партнерської бази.