Business Development Manager

Про компанію

Ми — міжнародна компанія, яка запускає масштабну дистрибуційну мережу продукції з ТНС по всьому Європейському Союзу. Наш фокус— надійний експорт з Таїланду та створення легальної, ефективної моделі присутності в країнах ЄС через співпрацю з локальними імпортерами та дистриб’юторами. Шукаємо сильного BDM для швидкого старту і закріплення на ринку.

Ключові задачі

• Проведення глибокого аналізу ринку імпортерів та дистриб’юторів ТНС у ЄС (першочергово — Німеччина, Чехія, Португалія, Нідерланди, Іспанія);
• Складання бази ключових гравців: імпортери, аптечні мережі, оптові склади;
• Аналіз поточних пропозицій на ринку: ціни, SKU, умови дистрибуції, ексклюзивність;
• Формування порівняльної таблиці конкурентних умов;
• Побудова комунікації з потенційними партнерами;
• Проведення перемовин щодо умов співпраці, включно з маржинальністю, відтермінуванням платежів, логістикою;
• Спільно з юридичним відділом — підготовка комерційних пропозицій та попередніх договорів;
• Моніторинг регуляторного середовища щодо імпорту ТНС у цільових країнах;

Вимоги

• Досвід у міжнародномуB2B продажі, імпорті, дистрибуції аборозвитку ринку — від 3 років;
• Знання ринкуканабісу або фармацевтичної продукції— великий плюс;
• Вміння будувати перемовини на рівні власників, директорів, закупівельників;
• Аналітичний склад розуму, здатність швидко працювати з цифрами та презентаціями;
• Високий рівень володіння англійською мовою, додаткові європейські мови — перевага;
• Самоорганізація, автономність, гнучкість;
• Готовність до коротких відряджень (опціонально).

Що ми пропонуємо

• Ставка + бонуси за успішні контракти;
• Повна автономія у рамках затвердженої стратегії;
• Робота в новому сегменті ринку з перспективою зростання.