Менеджер по роботі із пріоритетними каналами збуту

Група компаній Pravio — група компаній, яка об'єднує низкуагропромислових тамолочних підприємств,включаючи Приватне акціонерне товариство «Ічнянський молочно-консервний комбінат» яке є лідером України в сегменті експорту згущеного молока. Шукаємо людину в команду, яка бажає разом з нами робити цей світ смачнішим!

Вимоги:

• Досвід роботи від 2 років у сфері продажів у національні/міжнародні торгові мережі (FMCG — перевага).
• Знання специфіки роботи з ключовими національними мережами (АТБ, Сільпо, Метро, Ашан тощо).
• Навички ведення переговорів, укладення контрактів, погодження комерційних умов.
• Вміння аналізувати продажі, рентабельність, промо-активності.
• Досвід у формуванні та реалізації планів продажу, контроль виконання KPI.
• Впевнений користувач Excel, 1С, EDIN або інших CRM систем.
• Знання договірної бази, логістичних та маркетингових умов ритейлу.
• Відмінні організаторські та комунікативні навички.
• Вища освіта (економічна, комерційна або менеджмент).
• Готовність до відряджень (за потреби).
• Вмінням працювати з великим обсягом інформації та приймати самостійні рішення

Умови роботи:

• Робота в стабільній і дружній компанії з багатою історією та відмінною репутацією;
• допомога/ супервізія спеціалістів високого рівня професіоналізму на початку Вашої кар'єри.
• Відвідування та участь у профільних виставках в Україні та за кордоном;
• розвиток та навчання всередині компанії (семінари з продукції, адаптація з професійної діяльності).
• Офіційний дохід — 100%, офіційне працевлаштування у стабільній компанії з першого дня, всі соціальні гарантії та пільги згідно з КЗпП України.
• Комфортний офіс 10−15 хвилин їзди від м. Нивки або м. Сирець (Адреса офісу: вул. Ананасна, буд.4), є укриття.
• Графік роботи: гнучкий, 8 годинний робочий день, п’ятиденка понеділок-п'ятниця початок робочого дня: 08:30—10:30 завершення робочого дня: 17:00—19:30.

Обов’язки:

• Розвиток і підтримка співпраці з національними торговими мережами (Мега Маркет, Новус, Таврія, Ашан тощо).
• Ведення переговорів, погодження умов постачання, асортименту, цін, промо-акцій та маркетингової підтримки.
• Укладання та супровід договорів, контроль виконання зобов’язань обома сторонами.
• Аналіз продажів, підготовка прогнозів, планів і звітності по кожній мережі.
• Організація та контроль промо-кампаній у мережах (знижки, дегустації, акції).
• Забезпечення своєчасних постачань, взаємодія з логістикою, планування залишків.
• Контроль дебіторської заборгованості, робота над зменшенням прострочень.
• Розширення асортименту компанії у мережах, ініціація запуску нових SKU.
• Моніторинг ринку, активності конкурентів та тенденцій у роздрібному сегменті.
• Участь у внутрішніх зустрічах, звітність перед керівництвом щодо виконання KPI.

• Контроль та забезпечення безперебійного та своєчасного документообігу з національними мережами, (підписання актів звірок, актів виконаних робіт);

Особисті якості:

• Комунікабельність — здатність ефективно будувати діалог з представниками мереж.
• Переконливість — уміння аргументовано відстоювати інтереси компанії.
• Орієнтація на результат — фокус на досягнення планових показників і KPI.
• Аналітичне мислення — здатність працювати з цифрами, аналізувати продажі, ефективність акцій.
• Самоорганізація — вміння працювати в багатозадачному середовищі, з дотриманням термінів.
• Відповідальність — уважність до зобов’язань перед мережами та всередині компанії.
• Гнучкість та адаптивність — здатність швидко реагувати на зміни умов ринку чи політик мереж.
• Ініціативність — бажання пропонувати нові рішення, асортиментні ідеї, механіки.
• Стресостійкість — здатність зберігати ефективність у складних або конфліктних ситуаціях.
• Навички командної роботи — вміння взаємодіяти з логістикою, маркетингом, бухгалтерією тощо.

Приєднуйтесь до нашої команди і зробіть свій внесок у розвиток економіки нашої країни!