Head of Sales (B2B, CountryLead, Ukraine)

Про нас

​ConnectiveOne — це продуктова SaaS-компанія, яка створює омніканальну AI-платформу для автоматизації клієнтської підтримки. Наш продукт допомагає брендам класу А ефективно комунікувати з клієнтами через месенджери, email, соцмережі та інші канали, поєднуючи їх в єдину розумну систему з ботами, аналітикою й живими операторами.

Платформу вже обрали: Megogo, Uklon, Varus, Foxtrot, BAT, Люксоптика, Apteka911, EnglishDom та інші лідери ринку. І ми масштабуємося в Україні — шукаємо сильного Head of Sales, який поведе за собою напрямок продажів і побудує переможну команду.

Ваші задачі:

• Стратегія: Розробка та реалізація регіональної стратегії продажів, досягнення квартальних і річних цілей.
• Клієнти: Залучення нових клієнтів (Enterprise, великий бізнес), розвиток поточних.
• Переговори: Комунікація з С-рівнем, підготовка пропозицій, закриття великих контрактів.
• Партнерства: Побудова мережі партнерів (реселери, інтегратори, дистриб’ютори).
• Команда: Найм, постановка цілей, розвиток та мотивація сейлз-команди.
• Аналітика: Прогнозування, аналітика, звітність, співпраця з маркетингом та продуктом.
• Публічність: Представлення компанії на подіях, форумах, конференціях.

Наш ідеальний кандидат:

• 5+ років досвіду у B2B-продажах IT-рішень (перевага — SaaS / корпоративне ПЗ);
• Успішний досвід роботи з Enterprise-клієнтами та стратегій лідогенерації;
• Вміння вести складні переговори з топ-менеджментом;
• Досвід побудови партнерських каналів;
• Лідерські навички, вміння будувати команду;
• Англійська — не нижче Intermediate;
• Вища освіта (бажано — менеджмент, IT, бізнес);
• Досвід публічних виступів (онлайн і офлайн);
• Наявність нетворку в українському корпоративному середовищі — великий плюс.

Що ми пропонуємо:

• Існуюча команда BDMs + CSMs (customer success managers)
• Конкурентна зарплата + бонусна система
• Можливість опціонів;
• Можливість бронювання;
• Бюджет на розвиток, навчання;
• Культура стартапу з міжнародним бекграундом та підтримкою Google;
• Офіс у кращому бізнес-просторі країни Creative States (Київ);
• Перспективи зростання до ролі Regional Sales Director.

Чому це варто вашої уваги:

• Ви впливаєте на ключовий ринок і будуєте напрям з нуля;
• Ринок тільки формується — ми конкуруємо не просто з локальними гравцями, а з глобальними гігантами на кшталт Zendesk, Intercom, Microsoft Copilot. Наша перевага — швидкість, гнучкість, адаптація під реалії ринку та глибоке розуміння потреб клієнта.
• Продукт уже має доведену цінність і потужне портфоліо клієнтів;
• Ми працюємо у високій динаміці з сучасними AI-рішеннями;
• Ви будете частиною команди, яка проходить акселерації Google for Startups, UK-Ukraine Tech Bridge, Challenger AI. І отримаєте прямий доступ до менторів з Google, PwC, McKinsey та топів українського ринку.
• Є свобода дій і довіра — ви приймаєте рішення, а не погоджуєте їх.

Якщо вам близька амбіція, автономія і результат — давайте знайомитися!

Контакти:

+380 93 904 41 77Показати телефон — Іванна [відгукнутися] @connectivanna — telegram

Наші очікування від успішного кандидата

1 місяць

• Онбординг в усі процеси та продукт
• Створення стратегії для BDM воронки
• Разом з BDM закрити угоду з сегменту Growth або вище
• Сформувати лідген стратегію на 3 місяці та надати запит на маркетінг щодо витрат, ресурсів, контент плану
• Участь у івентах, знайомств з С-левел клієнтів та перетворення їх на лідів,

3 місяці

• Гарне знання продукту: демо для нашої С-левел команди та гарні відгуки
• Закрити самому 2х клієнтів з сегменту Growth або вище
• Реалізована частина стратегії для BDM воронки
• Створення стратегії по CSM воронці
• Виконання квартального плану продажів BDM. Участь у постановці плану продажів разом з Global Head of Sales та CGO
• Підсилення публічного бренду компанії — публікації у власних соцмережах, виступи на івентах ітд

6 — 12 місяців

• Розширення команди — інтервью, самостійний онбордінг нових BDMs та CSMs
• Виконання квартального плану продажів BDM та CSM, самостійна постановка плану продажів на квартал (узгодження
• Зростання ревенью від продажів, приріст нових клієнтівна квартал
• Ретеншн поточних клієнтів
• Стабільна лідогенерація
• Повна автономність по процесах — їх розуміння, виконання та розвиток