Head of Marketing

Ми — «Прозорро.Продажі» — це компанія, яка адмініструє державну електронну торгову систему з продажу та оренди публічних активів. Команда Прозорро.Продажі створила і розвиває систему онлайн-аукціонів, яка змінює стандарти управління ринками.

Ми допомагаємо державі, громадам та бізнесу реалізовувати свої активи та забезпечуємо роботу сотень тисяч онлайн-аукціонів, неможливість втручання в їх перебіг та рівний доступ кожного до аукціону.

Ми шукаємо ініціативного та стратегічно мислячого маркетолога, який очолить маркетингову команду Prozorro.Sale. Ваше головне завдання — знаходити можливості ефективного використання органічного трафіку учасників аукціонів через аналітику, креативні гіпотези та системну роботу з користувацьким досвідом. Ви будете працювати з тим, як клієнт взаємодіє з екосистемою, які рішення приймає, чому не реєструється на аукціон, залишає сайт або не повертається — і що з цим робити. Наш ідеальний кандидат, це людина яка мислить категоріями підвищення ефективності процесів, управління даними і досягнення цілей — і допоможе вибудовувати системну маркетингову роботу в Prozorro.Sale.

Отже,

що потрібно буде робити:

1. Пошук та реалізація маркетингових ініціатив для системи аукціонів

• Аналіз поведінки учасників аукціонів (продавців і покупців);
• Побудова гіпотез та пропозицій щодо підвищенні ефективності процесів на основі даних трафіку сайту, модулю аналітики результатів аукціонів та інших даних;
• Ініціювання та реалізація внутрішніх проектів: івенти, опитування, розсилки, спецпроекти, розвиток продукту;

2. Користувацький досвід (CX) та підвищення конверсії аукціонів

• Аналіз шляхів користувачів на порталі Prozorro.sale;
• Побудова гіпотез і A/B-тестування для покращення UX/UI;
• Робота з аналітикою трафіку та поведінки (Google Analytics, Hotjar тощо);

3. Управління маркетинговими проектами

• Підтримка маркетингової воронки для двох продуктових напрямів:

• продажу аналітики.
• реклами в аукціонах.

• Участь у створенні та коригуванні меседжів для різних ЦА;
• Підтримка колег з інших проектів у питаннях управління поведінкою клієнтів;

4. Командна робота та менеджмент

• Постановка завдань, пріоритизація та підтримка роботи контент-менеджера і SMM-фахівця;
• Контроль виконання та підтримка якості комунікацій;
• Співпраця з відділами продажу, аналітики, ІТ, продукту;

Тому для нас важливим є наступне:

• 2+ роки досвіду в маркетингу (B2B або digital-продуктах)
• Вміння працювати з аналітичними інструментами: GA, Looker Studio
• Розуміння принципів UX, юзабіліті, конверсійних сценаріїв, методів дослідження поведінки користувачів
• Досвід генерації гіпотез і проведення тестувань методами статистичного аналізу (зміни на сайті, перевірка гіпотез, аналіз поведінкових моделей, дослідження попиту на нові елементи продукту)
• Вміння мислити як маркетолог — бачити можливості впливу на користувача в деталях
• Креативність, ініціативність, системне мислення
• Досвід керування командою, роботи з маркетинговими бюджетами і розуміння ринку публічних активів — буде плюсом

Фокус на результативність і вплив

Ця роль — не про активність заради активності. Ми очікуємо, що всі маркетингові ініціативи будуть:

• Вимірюваними: кожен проект має мати чіткі KPI — охоплення, конверсії, зміна поведінки користувачів, зростання впізнаваності або залученості
• Прив’язаними до цілей Prozorro.Sale: чи це збільшення доходу з платної аналітики, покращення якості трафіку, чи зростання конкуренції чи успішності аукціонів
• Орієнтованими на вплив: навіть маленькі зміни мають покращувати користувацький досвід або впливати на прибутковість продуктів
• Підтвердженими даними: кожна гіпотеза — через аналіз, а кожна ідея — через перевірку
• Очікуваний підхід — «маркетинг через результат»: краще менше, але з чітким ефектом, ніж багато — без впливу.

Оскільки довіра та чесність в команді — наш пріоритет, ми розраховуємо на:

• старанність та гнучкість;
• системне мислення та уважність до деталей;
• повну командну відповідальну взаємодію.

Від нас Ви можете розраховувати на те саме

Також з нас:

• унікальний досвід роботи в команді, що змінює країну;
• ринковий рівень заробітної плати з можливостями преміювання;
• гібридний формат роботи та гнучкий графік без покрокового контролю;

Наразі повністю працюємо віддалено. Але роботи багато, тому з нами не засумуєш. Допомагаємо, підтримуємо один одного, у вільний час волонтеримо, обмінюємось досвідом/знаннями та враженнями. Цінуємо довіру та відкритість — це наш фундамент.

Якщо вважаєте, що разом з Вами ми станемо ще більш корисними для країни, надсилайте резюме на [відгукнутися]