Менеджер з продажу (BDM)

Вітаю! Мене звати Шабураков Олег, я засновник рекрутингової компанії A-Play, займаюся підбором персоналу для малого та середнього бізнесу.

Трохи важливих цифр про компанію:

• 5,5 років на ринку, закрили 1 500+ вакансій;
• 150 000+ співбесід провели, 3 200+ A-Players в базі;
• 550+ компаній, яким ми закривали вакансії, ось декілька: Finmap, ÜLKA, Cher17, Maritel, DCLink, Riornails;
• 2 людини в компанії займаються продажами;
• 7 тематичних ТГ-каналів на 90 000 підписників.

60% наших продажів зараз — це існуючі клієнти або їх рекомендації, 30% — це гарячі ліди з сайту і 10% — інші джерела. У нас є декілька клієнтів з мільярдними оборотами в гривні, але більшість — це малий і середній бізнес.

Наша мета, щоб в нашому портфелі 80% компаній були великі «гравці» зі штатом від 250 людей і нам є що запропонувати таким клієнтам, тому ми шукаємо МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖІВ B2B.

Що отримаєш ТИ:

1. Ставка — 20 000 грн.;
2. 50% від першого чеку, якщо це новий клієнт зі штатом 250+ людей і 10% від першого чеку з теплих лідів/бази;
3. Якщо Ти будеш робити всього 2 продажі на місяць новим клієнтам — Ти будеш заробляти 55 000 грн.+, а далі — більше;
4. Ми дуже сервісні, у нас класна репутація, гарні відгуки і 60%+ клієнтів звертаються до нас знову, Тобі буде приємно працювати з нашою послугою;
5. Ти займаєшся виключно тим, що приносить Тобі гроші, а наш PM: договорами, рахунками, брифами і іншою процесною роботою;
6. Ти можеш перебувати в будь-якій точці України — вся моя команда працюють ВІДДАЛЕНО;
7. Графік роботи: Пн-Пт з 9:00 до 18:00;
8. Ми 2 роки оплачуємо SEO-просування, у нас є декілька ботів, які автоматизують рутинну роботу, оплачені AI інструменти, сервіси з автоматизації, звісно: CRM, телефонія і корпоративні продукти Google;
9. У нас короткий цикл угоди — в 80% випадків з моменту звернення до оплати проходить меньше тижня;
10. Зараз продаю я і залюбки допоможу Тобі на фінальних етапах угоди, ми оплатимо всі технічні сервіси, щоб Ти продавав/ла більше;
11. Ми працюємо лише з висококваліфікованими вакансіями із сфер: продажу, маркетингу, middle i C-level позицiй;
12. Середній вік команди 23 роки, ми дуже ціннісні, у нас крутезна атмосфера в команді;
13. Ми за ініціативу, якщо в Тебе є ідеї щодо покращення процесів — супер, давай їх використовувати;
14. З 2023 року ми перевели у вигляді донатів 130 000+ грн. на ЗСУ і далі ця сума тільки збільшуватиметься.

Тобі все підходить? Круто, залишай резюме і ми обговоримо деталі за телефоном.

Що важливо для мене:

• Успішний досвід в продажах підтверджений цифрами;
• Досвід продажу послуг в ХОЛОДНУ з середнім чеком від 2 000$;
• Досвід виходу на ЛПР у великих компаніях або досвід продажу через LinkedIn.

Твої задачі (60% — холодні контакти, 40% — тепла база):

1. Вийти на ЛПР крупних компаній (LinkedIn, особиста зустріч, конференції), провести зустріч і переконати клієнта замовити вакансію саме у нас (вони точно вже з кимось працюють);
2. Пропрацювати теплі ліди і продати наші послуги (10 цільових лідів на місяць);
3. Пропрацювати базу з CRM (на Тобі будуть 300+ клієнтів);
4. Продавати на кожному етапі роботи з клієнтом, поки гроші не зайдуть на рахунок;
5. Круто вести CRM, щоб була зрозуміла біль клієнта, про що Ви спілкувалися і яка наступна дія.

Я дуже хотів зацікавити Тебе, якщо ми будемо один одному корисні — залиш своє резюме.

Мій Інстаграм — https://www.instagram.com/shaburakovoleg/

Мій ТікТок — https://www.tiktok.com/@olegshaburakov