Експерт по роботі з ключовими клієнтами (FMCG, мережі)

Міжнародна компанія, виробник продуктів харчування, одні з лідерів ринку, запрошує до своєї команди Эксперта по роботі з ключовими клієнтами (FMCG, мережі)Вимоги:

• Вища освіта (бакалавр і вище)
• Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 5 років

• Досвід управління людьми від 2 років
• Досвід управління ключовими клієнтами

• Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
• Наявність водійських прав категорії «В» і досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
• MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувач

Умови роботи:

• Корпоративне авто
• медичне страхування для співробітника та сім'ї
• страхування життя, інвалідності та критичних захворювань
• ланч-бонус
• пет-френдлі-офіс
• програма про турботу співробітників
• корпоративні курси англ мови
• неймовірна команда та культура Компанії

Обов’язки:

• Визначення та реалізація можливостей, спрямованих на збільшення обсягу продажів Продукції і поліпшення її представленості в магазинах клієнтів.
• Розробка стратегічного плану розвитку клієнта на 3 роки.
• Створення профілю клієнта і оновлення інформації в ньому на регулярній основі.
• Проведення переговорів з клієнтами, підготовка господарських договорів з ними, річного плану маркетинг-активностей і додатків до них.
• Досягнення необхідних параметрів роботи і представленості Продукції в магазинах клієнта відповідно до стратегічного плану його розвитку і стратегії Компанії.
• Проведення промо-активностей в магазинах клієнта в рамках річного маркетинг-плану і цільового бюджету.
• Оцінка ефективності проведених промо-заходів за прийнятою методикою, ведення бази проведених промо-заходів.
• Відстеження і оцінка активностей конкурентів (промо-акції, продуктові інновації та інше).
• Контроль витрат на клієнта в рамках планового річного показника.
• Контроль своєчасності замовлень і виконання графіка поставок по всіх магазинах клієнта.
• Підготовка періодної звітності, яка б показала обсяг продажів, потенційні продажі, області розвитку.
• Забезпечення оперативного та своєчасного введення продуктових найменувань в асортиментну матрицю магазинів клієнтів.
• Проведення польових тренінгів і класних тренінгів для торгової команди.
• Проведення польового аудиту.
• Підготовка та впровадження принципів управління категорією.
• Регулярні зустрічі / тренінги з регіональними співробітниками з метою передачі експертизи.
• Забезпечення виконання плану продажів Продукції і ключових параметрів роботи щодо стимулювання збуту Продукції в магазинах клієнтів.
• Виконання кількісних та якісних стандартів представленості Продукції.
• Оптимізація рівня витрат за господарськими договорами з клієнтами.
• Контроль ефективності використання бюджетних коштів.