Sales Development Representative

Ми розширюємо нашу команду продажів і шукаємо Sales Development Representative (SDR), який відповідатиме за взаємодію з потенційними клієнтами та кваліфікацію лідів. Ви будете тісно співпрацювати з Lead Generation Specialist, який займається пошуком і первинною ідентифікацією потенційних клієнтів. Ваша роль — розвивати ці ліди, проводити первинну комунікацію та організовувати можливості для продажів для нашої команди.

Ваші обов’язки

• Співпрацювати з Lead Generation Specialist, отримувати попередньо кваліфіковані ліди та проводити додаткове дослідження для персоналізації звернень

• Взаємодіяти з потенційними клієнтами через email та LinkedIn з метою побудови відносин

• Проводити первинні discovery-дзвінки, щоб зрозуміти потреби та виклики клієнтів у сферах ed-tech та e-commerce

• Ознайомлювати потенційних клієнтів з нашими IT-аутсорсинговими послугами та ціннісною пропозицією

• Кваліфікувати ліди відповідно до релевантності, бюджету та готовності розглядати наші послуги

• Призначати зустрічі та демо-презентації з представниками керівництва

• Вести облік взаємодій з лідами у CRM-системі, оновлювати статуси та фіксувати подальші кроки

• Постійно тестувати та покращувати повідомлення та стратегії комунікації на основі зворотного зв’язку

• Співпрацювати з керівництвом для вдосконалення підходів до комунікації та залучення клієнтів

Наш ідеальний кандидат

• Має 1+ рік досвіду в B2B-продажах, outbound-продажах або бізнес-розвитку (бажано в IT-аутсорсингу, SaaS або технологічних послугах)

• Володіє сильними комунікаційними навичками та вмінням будувати довгострокові стосунки (володіння англійською мовою)

• Розуміє специфіку ринків ed-tech та e-commerce або має бажання швидко в них розібратись

• Має досвід роботи з CRM-системами (наприклад, HubSpot) та LinkedIn Sales Navigator

• Уміє створювати персоналізовані повідомлення та вести змістовні розмови

• Орієнтований на результат, проактивний та мотивований досягати цілей

• Вміє працювати самостійно, водночас ефективно взаємодіючи з командою

Що ми пропонуємо

• Конкурентна заробітна плата (ставка + бонуси)
• Оплачувана відпустка та лікарняні
• Додаткові вихідні у випадку весілля, народження дитини чи втрати близької людини
• Зручний офіс у центрі міста з зонами відпочинку та повністю обладнаною кухнею (або remote/hybrid)
• Домашня, затишна атмосфера в команді
• Компенсація витрат на навчання/конференції
• Компенсація витрат на спорт
• Веселі корпоративи 3 рази на рік
• Корпоративні подарунки