Керівник департаменту партнерської мережі (робота з дилерами)

LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.

На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.

Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн.

Ми  запрошуємо у  свою команду Керівника департаменту партнерської мережі (робота з дилерами).

Основна мета позиції:

• Виконання плану продажів за рахунок залучення нових партнерів і розширення співпраці з діючими партнерами;
• Розвиток партнерської мережі, впровадження стандартів роботи та підвищення ефективності кожного дилера;
• Побудувати систему партнерства (систему взаємної довіри та спільного розвитку).

Основні зони відповідальності:

• Досягнення планового доходу та зростання продажів (через охоплення різних типів клієнтів і продаж відповідно ї кількості ліцензій для кожного сегменту);
• Збільшити долю ринку продуктів LIGA ZAKON, в клієнтах і в користувачах (через масове охоплення ринку (в першу чергу середнього, малого, та юридичного бізнесу));
• Побудувати систему управління і розвитку партнерської мережі (через систему навчання, КРІ та розвитку партнерів);
• Аналітика та управлінська звітність;
• Бюджетування та прогнозування.

Ключові обов’язки:

• Забезпечення досягнення бізнес-результатів через зростання продажів у дилерському каналі;
• Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів, розширення співпраці з діючими партнерами;
• Управління дилерською мережею: зростання об'ємів, впровадження стандартів, підвищення лояльності;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у погодженні договірних умов;
• Побудова прозорої звітності по кожному партнеру (план/факт, потенціал, розвиток);
• Формування бюджету, контроль витрат, прогнозування продажів у дилерському каналі.

Що ми очікуємо:

• Системне зростання продажів через дилерську мережу;
• Збільшення кількості активних партнерів;
• Впровадження єдиних стандартів роботи;
• Підвищення прозорості та керованості каналів збуту;
• Поліпшення якості комунікацій та прогнозування.

Досвід роботи:

• Досвід управління партнерськими/дилерськими продажами від 3 років;
• Успішний досвід побудови або масштабування дилерської мережі;
• Вміння працювати з CRM, BI-системами.

Освіта:

• Вища освіта в галузі бізнесу, IT, менеджменту або суміжних сферах.

Необхідні знання та навички:

• Досвід роботи у сфері SaaS, ІТ, телеком або В2В-рішень буде перевагою;
• Сильні лідерські та комунікаційні навички;
• Розуміння мотивацій партнерів, особливостей регіональних продажів.

Особисті якості:

• Високий рівень навичок переговорів, стратегічного планування, контролю виконання;
• Висока енергійність і здатність надихати команди.

Чому круто працювати в LIGA ZAKON:

• продуктова IT-компанія, яка активно розвивається;
• можливість отримати міжнародний досвід у команді професіоналів;
• офіційне оформлення;
• система внутрішнього навчання;
• віддалена робота.

Якщо ви маєте досвід роботи з дилерською мережею, стратегічне мислення та прагнення до результату — ми чекаємо саме на вас!