Комерційний директор з продажів (Food, Coffee Industry)

IDEALIST COFFEE & CO- національний виробник кави.

Кожного дня ми працюємо і розвиваємося, щоб створювати класний і кращий продукт.

Ми шукаємо людей, які закохані у свою працю та будуть з нами на одній хвилі.

Активно плануємо розвиватися в міжнародному напрямку.

Зараз в пошуку в команду — Комерційного директора з продажів (Food & Coffee Industry)

Компанія: Idealist Coffee Company Локація: Київ / гібрид Рівень: C-level

Ключові вимоги:

1. Досвід у каналах збуту:

• Обов’язковий успішний досвід продажів до:
• АЗС (OKKO, WOG, SOCAR тощо)
• Мережевих кавʼярень і кавових точок
• HoReCa (ресторани, готелі, готельні групи)
• Національних і локальних ритейлів
• E-commerce (маркетплейси, власні онлайн-магазини)
• Знання специфіки закупівель, входу в мережі, ведення переговорів з байерами

2. Комерційна стратегія:

• Досвід розробки та реалізації Go-to-Market стратегій у food-напрямі
• Вміння створити мультиканальну систему продажів з нуля або трансформувати наявну
• Побудова ефективної команди продажів з чіткими KPI, CRM, звітністю

3. Аналітика та фінанси:

• Здатність працювати з P&L, формувати плани продажів, контролювати маржинальність
• Знання та аналіз продажів по каналах, SKU, регіонах

4. Управління командою:

• Досвід створення та масштабування команди: sales, key account, trade
• Навички мотивації, навчання та розвитку людей

5. Особисті якості:

• Потужний лідер з проактивною позицією
• Сильні переговорні навички, системне мислення
• Результативність, стратегічне бачення, гнучкість

6. Освіта:

• Вища (економіка, маркетинг, менеджмент, технології харчових продуктів)
• Додаткові програми з продажів, FMCG, дистрибуції — плюс

Що ми пропонуємо:

• Участь у розвитку амбітного національного бренду в сегменті specialty продуктів (кава, дріпи, капсули) — Вільність дій і рішень: вплив на стратегію та повна автономія в побудові системи продажів — Конкурентну фінансову винагороду + бонусна система, прив’язана до KPI — Можливість формувати команду під себе — Вихід на великі канали збуту (АЗС, HoReCa, національні ритейли, e-commerce) — Сучасний офіс у Києві + можливість гібридного формату — Продукт, який люблять і купують: натуральний, якісний, з історією — Роботу в компанії з живими цінностями, адекватним керівництвом і швидким прийняттям рішень

Будемо раді продуктивно попрацювати з нашим майбутнім колегою-Керівником :)

HR-Дарʼя 0950740596Показати телефон viber,telegram,whatsapp