Керівник відділу продажу

Компанія «Рекламний Текстиль» — виробник корпоративного одягу та сувенірної текстильної продукції — запрошує до своєї команди керівника відділу продажів.

Мета ролі:

Забезпечення стабільного та масштабованого зростання B2B-продажів шляхом системного управління командою, розвитку відносин із ключовими клієнтами, аналізу ринку та впровадження ефективних стратегій продажу.

Ключові обов’язки:

Стратегічне управління продажами

• Розробка, впровадження та контроль виконання коротко- і довгострокових стратегій продажів

• Постановка цілей та управління комерційними показниками: LTV, CAC, conversion rate, % виконання плану

• Регулярний аналіз ефективності воронки, каналів залучення клієнтів та процесів у CRM

Залученість у продажі та розвиток ключових клієнтів

• Проведення стратегічних перемовин із B2B-клієнтами, участь у закритті угод

• Побудова довгострокових відносин із клієнтами, участь у формуванні пропозицій з урахуванням потреб клієнта та специфіки ринку

• Виявлення точок зростання в існуючому портфелі клієнтів

Управління командою

• Операційне управління командою продажів: постановка задач, контроль виконання, оцінка ефективності

• Пошук, адаптація, наставництво та розвиток нових співробітників

• Впровадження практик постійного розвитку: розбір кейсів, оновлення знань, перегляд скриптів, тренінги

Комерційна аналітика та ринкове позиціонування

• Аналіз ринку, конкурентного середовища, клієнтської бази (SWOT, сегментація, тренди)

• Підготовка аналітичних звітів для керівництва та участь у стратегічних сесіях

• Виявлення нових ніш, сегментів клієнтів, потенційних каналів продажу

Побудова процесів

• Удосконалення процесів продажу, автоматизація через CRM та аналітичні інструменти

• Створення та оновлення стандартів, скриптів, сценаріїв комунікації

Вимоги до кандидата:

Досвід та компетенції:

• 3+ роки у продажах, з них 1+ на керівній посаді

• Підтверджені результати зростання показників продажів та впроваджених стратегій

• Глибоке розуміння B2B-продажів, воронок, технік перемовин

• Досвід роботи з CRM-системами та знання принципів автоматизації продажів

• Практичний досвід управління командою: постановка цілей, аналітика, прийняття рішень

Аналітичні навички:

• Робота з KPI, аналітика команди, конверсій, клієнтських метрик

• Досвід аналізу конкурентів, ринку, споживацької поведінки

• Вміння ухвалювати рішення на базі даних

Soft skills:

• Високий емоційний інтелект, стресостійкість, лідерські якості

• Вміння мотивувати команду, створювати фокус на результат

• Гнучкість мислення та здатність адаптуватись до змін

Бажано:

• Досвід запуску нових продуктів або ринків

• Побудова процесу продажів/відділу з нуля

Умови роботи:

Формат: офлайн-робота в сучасному open-space офісі

Графік:

Пн-Чт: 08:00 — 17:00

Пт: 08:00 — 16:00 (скорочений день)

Робоче середовище: команда, відкрита до ініціатив; підтримка з боку керівництва; можливість впливати на бізнес-рішення

Професійний розвиток: участь у стратегічних сесіях, внутрішніх і зовнішніх навчаннях

Переваги роботи в компанії:

• Стабільний бізнес із впізнаваним продуктом

• Пряма участь у побудові та масштабуванні продажів

• Можливість розвитку у напрямку комерційного директора

Якщо ви маєте амбіції, досвід і бажання впливати на розвиток B2B-продажів — ця позиція створена для системного лідера, який звик працювати з результатом, а не з процесом заради процесу.