Sales Manager (top accounts) у Суми

Якщо ти тут — значить шукаєш новий виклик і хочеш впливати на реальні зміни.

Glovo — це не просто застосунок. Ми швидко зростаємо у 23 країнах і 1500+ містах, поєднуємо мільйони користувачів із ресторанами, магазинами та кур? єрами, доставляючи все необхідне за лічені хвилини. Тут кожен день має сенс, а твій внесок — помітний.

Твоя місія Як Sales Manager (Top Accounts), ви будете керувати партнерствами Glovo з провідними ресторанними брендами у регіонах: Суми, Чернігів, Кривий Ріг, Кропивницький, Павлоград, Олександрія. Ваша відповідальність — підтримувати ці стратегічні стосунки та впроваджувати стратегії для зростання їхнього загального доходу.

ЩО ВИ БУДЕТЕ РОБИТИ

• Будувати і підтримувати відмінні відносини з партнерами Glovo через регулярну та проактивну комунікацію, визначати їхні потреби та залучати їх до спільної роботи (зустрічі з партнерами та бізнес-рев'ю).
• Періодично оцінювати, аналізувати та звітувати за своїм портфелем та KPI. Приймати активні дії для досягнення своїх цілей та OKR компанії.
• Розробляти та реалізовувати плани зростання партнерів через промоції, маркетингові активності та покращення меню (продажі товарів, AOV, конверсія, кросс-селл та апселл).
• Досягати квартальних цілей (зростання, дохід, операційна ефективність, комерційні показники).
• Забезпечувати найкращий контент на платформі Glovo, укладаючи пріоритетні партнерства.
• Оптимізувати видимість Glovo через маркетингові активності разом із партнерами (маркетингові набори, мерчандайзинг тощо).
• Підвищувати дохід через переговори комісій та продаж додаткових активів.
• Розуміти проблемних або неактивних партнерів, створювати плани дій і контролювати їхнє виконання.
• Покращувати операційну ефективність партнерів, забезпечуючи найкращий сервіс для клієнтів Glovo.
• Навчати партнерів користуватися manager portal, щоб вони могли самостійно: редагувати меню, запускати промоції та перевіряти свої дані в Glovo.

ЩО МИ ОЧІКУЄМО ВІД ВАС

• Від 1,5 років досвіду в управлінні ключовими акаунтами у B2C або B2B бізнесі з високими результатами.
• Здатність комфортно працювати в швидкозростаючій та високопродуктивній компанії.
• Комп’ютерна грамотність, впевнене користування Google Docs, Sheets, Slides, Drive; знання Salesforce буде плюсом.
• Сильні комерційні навички.
• Високі комунікаційні та міжособистісні навички.
• Висока організованість та увага до деталей.
• Аналітичне мислення, орієнтація на дані та вміння вирішувати проблеми.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО:

• Офіційне працевлаштування.
• 24 дні відпустки + 7 додаткових днів.
• Приватне медичне страхування.
• Щомісячний Glovo-кредит.
• Гібридний формат роботи та можливість працювати з будь-якої точки світу кілька тижнів на рік.
• Компенсацію спорту, та курсів англійської мови.
• Онлайн-терапію та програми підтримки ментального здоров? я.

У Glovo ми цінуємо різноманіття та інклюзивність — будь собою Можеш зазначити свої займенники у заявці.

Готовий (-а) приєднатись до команди та зробити свою роботу справжньою пригодою?