Head of International Sales

Привіт! Я — Дмитро Личак, CEO та засновник Evroprom.

Ми вже стали лідерами європейського ринку у своїй ніші. Наступна ціль — стати № 1 у світі. Саме тому шукаємо Head of International Sales, який (а) очолить наступний етап масштабування продажів.

Майже 12 років ми викуповуємо, відновлюємо та продаємо промислове холодильне обладнання (чилери). Сьогодні ми — лідери європейського ринку за продажами у своїй ніші з клієнтами у 60+ країнах (Європа, Близький Схід, Африка, Латинська Америка, Середня Азія). Ми оперуємо як польська компанія з хабом неподалік Любліну, де у постійній наявності є 250+ чилерів кількох десятків провідних брендів у широкому діапазоні потужностей. Ми будуємо перший у світі центр реновації чилерів із глобальною мережею дистрибуції.

Відео про нас: https://www.youtube.com/watch?v=BJseTr55ZkI

Чому варто розглянути цю роль:

• Продажі вже працюють. Але ми бачимо ще багато зон росту. Саме тому шукаємо людину, яка знайде найефективнішу модель масштабування міжнародних продажів: є крутий і затребуваний продукт для B2B, прямий доступ до CEO, і ціль побудувати нову нішу і стати світовим лідером.
• Висока автономія та свобода і можливість реально впливати на результат.
• У Evroprom можна зростати набагато швидше, ніж будь-де: у нас немає «стелі» та будь-яких обмежень у кар'єрному зростанні.

Що для нас важливо:

• Досвід динамічного розвитку продажів (х2-х3 за рік) у ролі керівника.
• 5+ років досвіду у B2B-продажах, з них 2+ роки на керівній позиції.
• Досвід безпосереднього управління командою 3+ sales manager-ів.
• Сильна усна і письмова англійська (В2+).
• Стратегічне мислення — вміння самому намалювати структуру, найняти правильних людей і добитися від них високих результатів.
• Ми не шукаємо людину, яка просто керуватиме існуючою системою. Ми шукаємо того, хто знайде найефективнішу модель масштабування продажів і реалізує її.
• Можливість кандидата їздити у відрядження по Європі та решті світу.

Буде плюсом:

• Досвід у продажах промислового обладнання або техніки.
• Позитивний досвід у розвитку міжнародних продажів (Європа, Близький Схід, Африка).

Що треба робити:

• Очолити команду міжнародних продажів (6 менеджерів): оцінити результати, процеси, визначити зони росту та побудувати план масштабування.
• Побудувати систему outbound-продажів.
• Підвищити конверсію з лідів у продажі.
• Ми звикли рости швидкими темпами, тому наша ціль — щороку подвоювати виторг компанії.
• Системно збільшувати продажі у сегменті B2B (дистрибуційні, монтажні, сервісні компанії, а також прямі покупці — виробничі підприємства).
• Удосконалити систему KPI і мотивації для менеджерів.

Ми пропонуємо:

• Можливість масштабувати продажі унікального продукту на глобальному ринку.
• Високу автономію та свободу і можливість реально впливати на результат.
• Формат: remote + відрядження.
• Мінімум бюрократії та звітності, максимум довіри.
• Конкурентну компенсацію (фікс + бонус, який напряму залежить від росту продажів компанії).
• Можливість зростати швидше, ніж будь-де, аж до позиції C-level.
• Спільні корпоративні поїздки у гори.

Якщо Ви хочете прийти у вже побудовану систему і прагнете стабільності — ця вакансія не для Вас.

Якщо Вас драйвить мета зростити відділ міжнародних продажів, який зробить Evroprom № 1 у світі у своїй ніші, і через кілька років сказати: «це створив (ла) я» — будемо раді знайомству!

Evroprom. All chiller’s brands in one place.