Комерційний директор

Softorg — один із ключових гравців ринку дистрибуції професійного швейного обладнання в Україні. Компанія працює з 1999 року, має сильну експертизу у продажах технічного обладнання, сервісі, консалтингу та розвитку легкої промисловості. У портфелі — комплексні рішення для виробництв: від підбору та постачання обладнання до навчання спеціалістів і запуску нових продуктів на ринок.

Зараз команда шукає Комерційного директора, який візьме ownership за стратегічний розвиток комерційної функції, посилення позицій компанії на ринку та системне зростання бізнес-результатів.

Сайт компанії: https://softorg.ua/pro-kompaniyu/

Що буде у фокусі ролі

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії
• Сегментація ринку, визначення ключових точок росту та розвиток каналів продажів
• Побудова системи new business, управління LTV, retention та клієнтським досвідом
• Управління структурою комерційної функції через керівників напрямів
• Побудова системи KPI, аналітики та прогнозування продажів
• Контроль виконання планів продажів, маржинальності та ефективності pipeline
• Формування цінової політики та підходів до управління маржею
• Розвиток продуктової матриці та запуск нових продуктів
• Переговори з ключовими клієнтами, партнерами та міжнародними постачальниками
• Посилення конкурентної позиції компанії та боротьба за частку ринку

Наш ідеальний кандидат

• Має глибокий досвід у B2B-продажах високочекових технічних або технологічних продуктів
• Керує комерційною функцією від 3 років та розуміє, як будувати систему, а не лише процес
• Працював у дистрибуційному бізнесі та добре орієнтується в його економіці: оборотність, маржинальність, логістика, склад, сервіс як частина продукту
• Має досвід трансформації або масштабування комерційного напряму
• Працював з кількома каналами продажів (B2B / дилерська мережа / проєктні продажі / тендери)
• Управляв командою 10+ людей через керівників функцій
• Системно підходить до прогнозування продажів, управління через KPI та аналітику
• Володіє англійською мовою на рівні, достатньому для переговорів із міжнародними партнерами

Буде перевагою досвід у технічному обладнанні або суміжних B2B-галузях: будівництво, агросфера, промислове обладнання, інші дистрибуційні бізнеси.

Умови роботи

• Формат роботи: можливий повністю віддалений, гібридний або офісний
• Офіси компанії у Львові, Києві, Одесі та Хмельницькому
• Пріоритетна локація для взаємодії з бізнесом — Львів та Київ
• Повна зайнятість, графік Пн-Пт
• Система винагороди: ставка + бонусна частина за досягнення KPI

Додаткові можливості та бенефіти:

• Покриття профільного навчання та розвитку
• Відпустка та вихідні на основні державні свята
• 10 Mental Health Days на рік
• Корпоративні подарунки та внутрішні ініціативи для команди

Softorg — це компанія з сильною ринковою експертизою та амбіціями до масштабування. Тут цінують системність, стратегічне мислення та реальний вплив на бізнес-результат.

Якщо вам цікаво не просто керувати продажами, а будувати комерційну модель, розвивати продуктові категорії та посилювати позицію компанії на ринку — ця роль може стати наступним логічним кроком у вашій кар'єрі.

📩 Надсилайте резюме — будемо раді знайомству!