Sales development representative (IT, B2B)

Ми — продуктова В2В ІТ-компанія, ABM Cloud, спеціалізуємося на розробці та впровадженні хмарних програмних рішень для автоматизації бізнесу.

Ми шукаємо Sales Development Representative, який відповідатиме за створення стабільного потоку кваліфікованих зустрічей і Sales Qualified Leads (SQL) для продажу ABM Finance.

Роль передбачає системну роботу з outbound-каналами, ресерчем цільових компаній та якісну кваліфікацію потенційних клієнтів.

Про продукт: ABM Finance — це автоматизована система управління SaaS-рішення для автоматизації та оптимізації управління транспортною логістикою.

Як зрозуміти, що Ви наш кандидат:

• 1−3 роки досвіду у B2B SDR / lead generation;
• Маєте досвід в холодних дзвінках;
• Маєте досвід роботи з CRM (HubSpot або аналогами) ;
• Маєте досвід outbound-комунікації (email / LinkedIn / дзвінки);
• Розумієте процес кваліфікації лідів;
• У вас грамотна письмова комунікація;
• Маєте бажання розвиватися у сфері ІТ та стати enterprise sales;
• Вам комфортно ініціювати телефонні дзвінки, орієнтуватися в питаннях та долати заперечення;
• Ви активні та допитливі, комунікабельні та винахідливі;
• Готові брати на себе ініціативність та відповідальність за свою роботу та результати.

Обов’язки:

• формування бази компаній та контактів відповідно до ICP
• мультиканальний outbound (email, LinkedIn, холодні дзвінки)
• проведення первинної кваліфікації лідів (BANT або аналог)
• призначення та підтвердження зустрічей із потенційними клієнтами
• робота з CRM (HubSpot): ведення контактів, статусів, активностей
• follow-up із потенційними клієнтами до наступного кроку
• підготовка короткого контексту зустрічі для sales-команди
• співпраця з ресерчером щодо формування та покращення бази лідів

Що пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату з бонусами.
• Гнучкий графік роботи та можливість самостійно обирати місце, звідки працювати.
• Комфортне робоче середовище чи віддалена робота. Затишний та просторий офіс-хаус з літньою терасою, лаунж-зонами, спортивним майданчиком та всім необхідним для зручності.
• Можливість працювати в дружній та відкритій команді, яка заохочує ініціативу, креативність і командну взаємодію.
• Можливість зростання. Внутрішні курси та семінари, запрошені спікери, корпоративна бібліотека, супер-досвідчені колеги-професіонали та корпоративні заняття з англійської мови.
• Оплачувані лікарняні та відпустки, офіційні державні свята України — для підтримки вашого здоров’я та відновлення ресурсу.
• Корпоративні заняття з англійської мови, допомога психолога за бажанням, медичне страхування.
• Компанію, що активно підтримує Збройні Сили України та долучається до багатьох ініціатив, а також націлена на посилення вітчизняного бізнесу та посилення економічного становища України.
• Спорт. Ми активно беремо участь у забігах, марафонах та велопробігах.
• Відпочинок: Вечірки, ігрові збори, командні завдання, корпоративи та багато іншого.