Національний менеджер з розвитку ВТМ (Private Label, дієтичні добавки, Pharma)

«Київ-Продукт» — український виробник продуктів харчування та дієтичних добавок повного циклу. Ми працюємо за стандартом ISO 22000 та розвиваємо власні бренди й напрям контрактного виробництва (ВТМ / Private Label).

Сьогодні ми активно масштабуємо напрям дієтичних добавок для аптечних мереж та фармацевтичних компаній і шукаємо людину, яка допоможе нам вивести цей напрям на новий рівень.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен не просто менеджер з продажу.

Ми шукаємо активного фахівця з фармринку, який добре знає український ринок, розуміє специфіку роботи аптечних мереж та фармацевтичних компаній, знає ключових осіб, які приймають рішення щодо запуску ВТМ, і вміє перетворювати контакти на реальні проєкти.

Якщо ви вже працювали з аптечними мережами, фармвиробниками, дистриб’юторами або власниками/категорійними менеджерами та розумієте, кому сьогодні можна запропонувати якісний Private Label, — нам буде цікаво познайомитися.

Що ми можемо виробляти під ВТМ

Ми маємо власне виробництво та готові розвивати нові продуктові категорії під потреби клієнта:

• желейні дієтичні добавки — ведмедики, напівсфери та інші форми;
• таблетовані дієтичні добавки;
• шипучі таблетки;
• продукцію у стіках — рідинні, желеподібні та пастоподібні форми;
• нові формати та продукти — готові розробляти під запит ринку та клієнта.

Тобто ми можемо запропонувати партнеру не просто готовий продукт, а розробку та виробництво власної лінійки ВТМ.

Ваші основні завдання

1. Розвиток нових клієнтів

• пошук та залучення аптечних мереж, фармацевтичних компаній та інших потенційних партнерів;
• вихід на осіб, які приймають рішення щодо ВТМ / Private Label;
• проведення переговорів та презентація можливостей нашого виробництва;
• формування та ведення власної воронки потенційних ВТМ-проєктів;
• доведення проєкту від першого контакту до запуску продукції.

2. Розвиток діючих партнерів

• супровід та розвиток існуючих контрактів;
• збільшення обсягів продажів;
• розширення асортименту в діючих клієнтів;
• пошук нових категорій та продуктів для запуску;
• регулярна комунікація з ключовими клієнтами.

3. Розвиток продукту разом із клієнтом

• вивчення потреб ринку та клієнтів;
• розуміння того, які формати, склади та продукти зараз мають потенціал;
• формування продуктових пропозицій під конкретного партнера;
• взаємодія з нашою командою R&D та виробництвом для реалізації нових проєктів.

4. Аналітика та планування

• аналіз продажів та потенціалу клієнтів;
• планування розвитку ключових партнерів;
• підготовка комерційних пропозицій;
• ведення CRM / бази клієнтів та звітності.

Що для нас важливо

• від 3 років досвіду роботи у фармацевтичному напрямку у продажах, розвитку бізнесу або роботі з ключовими клієнтами;
• розуміння українського фармринку та специфіки роботи аптечних мереж;
• досвід роботи з національними мережами, фармкомпаніями або дистриб’юторами;
• розуміння процесу прийняття рішення щодо запуску ВТМ / Private Label буде великою перевагою;
• наявність професійної мережі контактів у фармринку та розуміння, з ким і про що потрібно говорити;
• сильні навички переговорів та ділової комунікації;
• здатність самостійно знаходити нових клієнтів і можливості, а не працювати лише з вхідними заявками;
• впевнене володіння Excel, Word та інструментами пошуку інформації;
• системність, відповідальність та орієнтація на результат.

Буде великою перевагою

Якщо у вас є:

• досвід запуску ВТМ / Private Label;
• контакти серед керівників, закупівельників, категорійних менеджерів або власників аптечних мереж;
• досвід роботи з фармацевтичними виробниками;
• розуміння категорії дієтичних добавок;
• досвід виведення нових продуктів на ринок.

Що ми пропонуємо

Продукт, який реально є що продавати.

Ми не шукаємо людину, яка буде продавати один готовий SKU за затвердженим прайсом.

У вас буде можливість створювати нові ВТМ-проєкти разом із клієнтами — від ідеї та формату продукту до виробництва готової продукції.

З нашого боку ви отримуєте:

• сучасне власне виробництво;
• можливість запускати різні формати дієтичних добавок;
• підтримку R&D, технологів та виробництва;
• підтримку керівництва у складних переговорах;
• можливість швидко погоджувати та реалізовувати нові проєкти;
• професійне зростання разом із напрямом, який активно масштабується;
• офісний формат роботи та роботу в команді;
• конкурентну систему мотивації, яка обговорюється індивідуально та залежить від досвіду й результату.

Кому ця вакансія буде особливо цікава

Вам варто відгукнутися, якщо ви вже працюєте у фармпродажах і відчуваєте, що можете більше, ніж просто виконувати план продажів.

Якщо ви знаєте ринок, маєте контакти, бачите можливості для запуску нових продуктів і хочете безпосередньо впливати на розвиток бізнесу — у нас ви зможете реалізувати цей потенціал.

Ми шукаємо позитивну, енергійну та проактивну людину, яка хоче не просто зайняти посаду, а стати одним із ключових людей у розвитку нового для компанії напрямку.

Якщо ви знаєте, кому можна запропонувати Private Label дієтичних добавок, — будемо раді познайомитися.