Lead Generation, Sales Coordinator (Digital Agency)

Координатор з лідогенерації та продажів

Ми шукаємо людину, яка допомагатиме нам знаходити нових клієнтів, вести комунікацію з лідами та доводити зацікавлених клієнтів до старту проєкту.

Ми — digital-агенція. Працюємо з проєктами у сферах:

• сайти та landing pages;
• SEO;
• Google Ads;
• реклама в соціальних мережах;
• SMM;
• CRM;
• автоматизація бізнес-процесів;
• інвентаризація та POS-системи;
• реклама та ведення акаунтів на Amazon;
• AI-інструменти для бізнесу.

Наша головна мета зараз — системно знаходити нових клієнтів і розвивати продажі.

🔹 Що ви будете робити

Пошук та обробка лідів

• Працювати з готовими базами лідів.
• Самостійно шукати потенційних клієнтів через:
  • LinkedIn;
  • Google;
  • соціальні мережі;
  • бізнес-каталоги;
  • професійні спільноти;
  • інші канали.
• Перевіряти, чи підходить лід під наші послуги.
• Збирати та структурувати інформацію про потенційних клієнтів.

Комунікація з лідами

• Писати потенційним клієнтам.
• Адаптувати перше повідомлення під бізнес клієнта.
• Не надсилати масові розсилки заради розсилки.
• Вести листування із зацікавленими лідами.
• Відповідати на базові запитання щодо наших послуг.
• Робити follow-up.
• Не втрачати лідів після першого контакту.

Комерційні пропозиції

• Допомагати готувати комерційні пропозиції.
• Адаптувати пропозицію під конкретний бізнес клієнта.
• Пояснювати, чим наші послуги можуть бути корисними.
• Передавати власникам або команді лідів, яким потрібна глибша консультація.

Запуск проєкту після підписання

Після того як клієнт погодився на співпрацю:

• зібрати первинну інформацію;
• надіслати бриф;
• проконтролювати, щоб клієнт його заповнив;
• передати інформацію команді;
• проконтролювати старт проєкту;
• робити follow-up із клієнтом на початковому етапі.

Ви не будете повністю вести всі проєкти як project manager, але важливо, щоб підписаний клієнт не «загубився» між продажем і запуском роботи.

🔹 Важливо

Ми не шукаємо людину, яка просто копіює список контактів і надсилає всім однакове повідомлення.

Нам потрібна людина, яка:

• розуміє, кому ми можемо бути корисними;
• вміє знайти правильний контакт;
• може написати адекватне перше повідомлення;
• робить follow-up;
• доводить комунікацію до результату;
• допомагає перетворити інтерес на реальний проєкт.

🔹 Вимоги

• Досвід у лідогенерації, продажах, маркетингу або digital-сфері — бажаний.
• Розуміння B2B-комунікації.
• Уміння шукати інформацію в інтернеті.
• Впевнена англійська для читання, пошуку інформації та базового листування.
• Грамотна російська мова для комунікації всередині команди.
• Уміння користуватися AI-інструментами (GPT, Gemini тощо) для аналізу, пошуку ідей і підготовки повідомлень.
• Готовність працювати із системою обліку завдань і часу Monitask.
• Можливість працювати відповідно до часового поясу GMT-4 хоча б частину дня.
• Обов’язкова участь у командних зустрічах, особливо на початковому етапі.

🔹 Ключові якості

• Проактивність.
• Кмітливість.
• Уміння не чекати, а діяти.
• Наполегливість без нав’язливості.
• Акуратність у комунікації.
• Уміння доводити контакт до наступного кроку.
• Здатність швидко зрозуміти бізнес клієнта.
• Уміння працювати з відмовами та продовжувати шукати нові можливості.

🔹 Як проходить адаптація

Спокійно 🙂

Ми не очікуємо, що в перший день ви вже будете самостійно закривати клієнтів.

Спочатку ви розберетеся:

• які послуги ми продаємо;
• хто наш ідеальний клієнт;
• як ми комунікуємо з потенційними клієнтами;
• які пропозиції вже існують;
• як проходить шлях від ліда до запуску проєкту.

Далі ви почнете з невеликих завдань: обробка бази, відбір контактів, підготовка повідомлень, перші follow-up.

Поступово братимете на себе більше відповідальності: вести листування, готувати пропозиції та допомагати запускати проєкти після згоди клієнта.

Важливо не «вміти все одразу», а швидко розбиратися, мислити та включатися в роботу.

🔹 Приклад робочого дня

Ранок:

• Перевіряєте список лідів.
• Дивитеся, кому потрібно надіслати follow-up.
• Відзначаєте, хто відповів, хто зацікавився, а хто відмовився.

Далі:

• Шукаєте нові компанії, яким можуть бути потрібні сайт, SEO, реклама, CRM або автоматизація.
• Аналізуєте їхній сайт і соціальні мережі.
• Визначаєте, чим ми можемо бути корисними.

Комунікація:

• Пишете персоналізоване перше повідомлення.
• Адаптуєте шаблон під конкретний бізнес.
• Відповідаєте тим, хто зацікавився.
• Готуєте коротку комерційну пропозицію або передаєте ліда власникам компанії.

Після згоди клієнта:

• Надсилаєте бриф.
• Збираєте первинну інформацію.
• Перевіряєте, що клієнт надав усі матеріали.
• Передаєте проєкт команді.
• Стежите, щоб старт проєкту не затримувався.

Протягом дня:

• Не чекаєте відповіді від одного ліда, а паралельно працюєте з іншими.
• Ведете таблицю або CRM зі статусами.
• Регулярно робите follow-up.
• Покращуєте повідомлення та підхід на основі результатів.

🔹 Як ми зрозуміємо, що ви нам підходите

• Ви не боїтеся писати новим людям.
• Ви вмієте шукати інформацію, а не чекаєте готовий список.
• Ви не надсилаєте всім однакові повідомлення.
• Ви розумієте, що якісний outreach має бути пов’язаний із бізнесом клієнта.
• Ви вмієте робити follow-up без відчуття нав’язливості.
• Ви не втрачаєте лідів.
• Ви фіксуєте статуси та розумієте, що відбувається з кожним контактом.
• Ви думаєте не лише «кому написати», а й «чому цьому бізнесу можуть бути потрібні наші послуги».
• Ви орієнтовані на результат: нові розмови, зустрічі, пропозиції та підписані проєкти.

🔹 Як ми зрозуміємо, що ми не підходимо одне одному

• Ви зникаєте та не надаєте зворотного зв’язку.
• Ви не ставите запитань.
• Ви хочете лише виконувати чіткі інструкції без ініціативи.
• Вам некомфортно писати незнайомим людям.
• Ви не любите follow-up.
• Ви швидко здаєтеся після відмов.
• Ви надсилаєте шаблонні повідомлення без розуміння бізнесу клієнта.
• Ви не ведете акуратний облік контактів і статусів.
• Вам складно працювати з кількома лідами одночасно.

💰 Оплата

Фіксована ставка + комісія від підписаних проєктів.

Ми хочемо, щоб ваш дохід зростав разом із результатом.

Фіксована частина забезпечує стабільність, а комісія дозволяє заробляти більше, якщо ви приводите клієнтів і допомагаєте доводити їх до запуску проєкту.

Орієнтир: 25 000 грн фіксовано + відсоток/бонуси від проєктів.

Фінальна система комісії обговорюється окремо та залежить від типу проєкту, суми угоди й вашої ролі в закритті клієнта.