Менеджер з продажу (B2B)

Ми обʼєднуємо УЗЕ, СЕС, ГПУ та гнучке промислове навантаження в єдиний диспетчеризований портфель. Ми забезпечуємо прогнозування, біржову торгівлю, диспетчеризацію та управління небалансами на ринку електроенергії України.Саме зараз шукаємо менеджера з продажу В2В.

Вимоги:

• Досвід B2B-продажів від 2-х років.
• Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб компаній (власники, CEO, технічні та фінансові директори).
• Вміння створювати та проводити ефективні презентації для перших осіб компаній (Власники, СЕО), вміння продавати цінності та рішення, впливати.
• Вміння будувати довірливі та довгострокові відносини з клієнтами, комунікативні навички.
• Шукати шляхи та підходи до клієнтів, шукати їх тригери, робота із запереченнями та пропонувати рішення, ініціювати перемовини та доводити їх до угоди.
• Здатність аналізувати потреби клієнта, технічні дані та фінансові показники.
• Ефективна та партнерська взаємодія з інженерами, менеджерами.
• Здатність планувати свою роботу та досягати результатів без постійного контролю.

Обов’язки:

• Розвиток існуючої бази та активний пошук клієнтів: пошук та ідентифікація потенційних клієнтів, які мають обладнання, що генерує та накопичує електричну енергію (газопоршневі установки, установки збереження електроенергії/BESS, сонячна генерація), а також компанії, що надають послуги з продажу подібного обладнання/дістрібьютори.
• Використання різних каналів пошуку — онлайн та офлайн.
• Проведення зустрічей та презентацій. Зустрічі з потенційними клієнтами для виявлення їхніх потреб та презентації рішень.
• Підготовка комерційних пропозицій, які базуються на оптимальному рішенні для клієнта і компанії.
• Вести клієнта/партнера по повному циклу продажу до договора.
• Активна участь у виставках, конференціях та семінарах для розширення мережі контактів.
• Ведення клієнтської бази її наповнення та фіксація поточного статусу робот по клієнтам.