Комерційний директор

Шукаємо сильного комерційного лідера, який здатний забезпечувати стабільний результат продажів на локальному ринку, розвивати комерційну функцію, працювати з каналами збуту, асортиментом та прибутковістю бізнесу.

Це можливість впливати не лише на поточний результат компанії, а й на формування нових напрямків розвитку.

Зони відповідальності:

• виконання планів продажів у всіх каналах збуту;
• розвиток та масштабування комерційної функції;
• розвиток території Україна та посилення представленості продукції;
• участь у формуванні асортименту та підборі продукту під канали збуту і потреби клієнтів;
• управління трейд-маркетинговими активностями та їх ефективністю;
• управління комерційною політикою: бонуси, знижки, умови співпраці;
• формування додаткової потреби з боку каналів та клієнтів;
• розвиток партнерських відносин та клієнтського напрямку;
• управління ціноутворенням та прибутковістю в межах функції;
• контроль дебіторської заборгованості;
• побудова системної аналітики, KPI та управлінської звітності;
• розвиток та посилення команди

Ключові вимоги:

• успішний досвід на позиції Commercial Director/Head of Sales;
• глибока експертиза в управлінні продажами та комерційною функцією;
• досвід роботи з різними каналами збуту;
• розуміння взаємозв'язку між продуктом, асортиментом, каналами продажів та комерційним результатом;
• досвід участі у формуванні асортименту або продуктової політики;
• розуміння фінансових показників, маржинальності та комерційної ефективності;
• сильні управлінські та лідерські навички;
• високий рівень автономності та відповідальності;
• готовність працювати в динамічному середовищі масштабування.

Буде плюсом:

• досвід розвитку міжнародних напрямків або експортних проєктів;
• досвід виходу на нові ринки;
• досвід трансформації комерційних процесів;
• досвід роботи в компаніях зі складною структурою продажів або різними бізнес-моделями;
• досвід роботи з широким асортиментом або товарним портфелем.

Пропонуємо:

• конкурентну систему винагороди;

• реальний вплив на розвиток бізнесу, простір для ініціативи та прийняття рішень;
• участь у масштабуванні бізнесу;
• амбітні задачі та високий рівень відповідальності;
• професійну команду та підтримку в реалізації змін;
• бронювання за наявності актуальних війскових документів.

Надсилайте своє резюме — будемо раді познайомитися з вашим досвідом ближче!