Senior Sales Manager FPV-дронів (B2B, B2G)

BLACKBIRD — українська miltech-компанія, що займається розробкою та виробництвом FPV-дронів і технологічних рішень для Сил оборони України.

Ми створюємо продукти, які працюють у реальних бойових умовах, постійно вдосконалюємо їх на основі зворотного зв’язку від військових та швидко впроваджуємо нові рішення у виробництво.

Зараз шукаємо Менеджера з продажу FPV-дронів, який допоможе розширювати співпрацю з військовими підрозділами, державними структурами та іншими партнерами.

Основні обов’язки

• Розвиток продажів БПЛА: пошук нових клієнтів, проведення переговорів та супровід угод до підписання контракту й отримання оплати;
• Проведення презентацій та демонстрацій продукції для ЗСУ, військових частин та інших замовників;
• Підготовка комерційних пропозицій, договорів, рахунків та супровідної документації;
• Координація взаємодії між клієнтом, виробництвом, R&D та іншими внутрішніми командами;
• Ведення CRM-системи та актуалізація інформації щодо клієнтів і проєктів;
• Виконання планових показників та розвиток клієнтської бази.

Цілі на посаді

Під час адаптації:

• Вивчити продукти компанії та їх конкурентні переваги;
• Розібратися в особливостях ринку БПЛА та потребах цільової аудиторії;
• Освоїти внутрішні процеси взаємодії з командами компанії.

Після адаптації:

• Залучати нових клієнтів та партнерів;
• Підписувати контракти на поставку БПЛА;
• Виконувати та перевиконувати план продажів;
• Розширювати присутність компанії на ринку.

Наші Вимоги

• Від 2 років досвіду в B2B та/або B2G продажах;
• Досвід у miltech, defense-tech, техніці, електроніці або суміжних галузях буде перевагою;
• Досвід ведення повного циклу продажу та документального супроводу угод;
• Впевнені навички переговорів, презентацій та роботи із запереченнями;
• Практичний досвід активних продажів, роботи з холодною та теплою базою;
• Досвід роботи з CRM-системами та управління воронкою продажів;
• Готовність до відряджень по Україні;
• Високий рівень відповідальності, самостійності та проактивності;
• Навички керування БПЛА будуть додатковою перевагою.

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату: 80 000 + 120 000 КРІ;
• Роботу в українській miltech-компанії, яка створює реальний продукт для оборони країни;
• Можливість впливати на розвиток продукту та ринку;
• Професійну команду однодумців;
• Можливості для професійного та кар'єрного розвитку;
• Участь у масштабних та стратегічно важливих проєктах.