GTM-менеджер

Вимоги:

Лекс ЕйАй (Lex AI) — будуємо майбутнє юридичної роботи в Україні

Ми — legal-tech стартап, який уже вийшов за межі «ідеї на серветці». У нас готовий високотехнологічний продукт для юристів: AI-платформа із семантичним пошуком по мільйонах судових рішень ЄДРСР, аналізом законодавства та даними державних реєстрів. Продукт працює, ним користуються реальні юристи — і зараз ми активно масштабуємось на інші країни.

Нам довіряють ті, хто розуміє в технологіях:

AWS Activate (Amazon) Google for Startups NVIDIA Inception Учасники бізнес-акселераторів

Засновники проєкту мають реальний досвід у продажах, AI-розробці та юриспруденції — тобто в усьому, що потрібно, щоб цей продукт продавати. І ми готові цим досвідом ділитися.

Шукаємо GTM-менеджера (Go-to-Market) — людину, яка допоможе донести продукт до ринку і виросте разом із компанією.

Кого ми шукаємо:

• Вища освіта — юридична або технічна (щоб розуміти і продукт, і клієнта);
• Досвід у продажах, розвитку бізнесу чи product marketing (бажано B2B / SaaS) — але головне не рядок у резюме, а бажання і завзятість будувати компанію по-новому;
• Уміння розібратися у складному технологічному продукті й пояснити його цінність простими словами;
• Англійська від Intermediate — ми виходимо на міжнародний ринок;
• Проактивність, самостійність, готовність вчитися швидко

Не обов’язково мати все з цього списку. Якщо у вас є драйв, здатність вчитися й бажання будувати щось велике — засновники особисто допоможуть вам успішно пройти випробувальний термін, поділяться досвідом у продажах, AI та праві.

Що пропонуємо:

• Роботу над готовим продуктом, який уже виходить на світові ринки, — а не «стартап-обіцянки»;
• Пряме наставництво від засновників з досвідом у sales, AI та юриспруденції;
• Офіційне працевлаштування, віддалений формат, гнучкий графік із фокусом на результат;
• Ставку + бонус від результатів (зростає разом із вашими досягненнями);
• Невелику сильну команду, де ваш внесок видно одразу, без бюрократії;
• Реальні кар'єрні перспективи на етапі активного зростання компанії.

Чим будете займатися:

• Виводити продукт на ринок: юрфірми, ін-хаус юристи, бізнес;
• Проводити демонстрації та презентації продукту;
• Вести перемовини й закривати угоди — від першого контакту до підписання;
• Тестувати гіпотези щодо позиціонування, каналів і ціноутворення;
• Збирати зворотний зв’язок ринку й передавати його продуктовій команді;
• Розвивати партнерства та допомагати компанії виходити на нові країни.

Важливо: лідів шукати не доведеться.

У нас уже є власна система лідогенерації — потік потенційних клієнтів формується автоматично. Ваше завдання не в тому, щоб знаходити ліди, а в тому, щоб якісно готувати кожну зустріч під конкретного клієнта. Для кожного знайденого ліда ви:

• аналізуєте, у яких галузях права він працює та які завдання для нього критичні;
• визначаєте, які відкриті джерела даних (судові реєстри, законодавство, державні реєстри тощо) будуть для нього найкориснішими;
• готуєте відповідний workflow і персоналізовану презентацію продукту саме під його потреби;
• проводите демо так, щоб воно пройшло на відмінно та завершилося укладенням контракту.

Тобто ви — не «холодний продажник», а людина, яка глибоко розуміє клієнта й показує, як саме наш продукт вирішує його конкретні задачі.