Менеджер з розвитку продажів (B2B)

Про компанію та роль

Компанія CARWAY — дистриб’ютор автотоварів, автохімії та запчастин, який активно розширює партнерську мережу.

Ми шукаємо Менеджера з розвитку B2B-продажів, який відповідатиме за залучення нових клієнтів та розвиток партнерської мережі у м. Дніпро.

Вашою основною метою буде розширення клієнтської бази компанії через активний пошук нових партнерів, проведення переговорів з особами, які приймають рішення, та укладання перших угод. Після запуску співпраці подальший супровід клієнтів здійснює внутрішня команда продажів, що дозволяє вам зосередитися на розвитку території та залученні нових партнерів.

Основні завдання посади

Активний розвиток нових клієнтів (ключовий напрям)

• пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• відвідування торгових точок та потенційних партнерів;
• вихід на осіб, які приймають рішення (власники, керівники, закупівельники);
• проведення презентацій продукції компанії;
• проведення переговорів та укладання перших угод;
• передача нових клієнтів у подальший супровід внутрішній команді продажів.

Розвиток існуючої клієнтської бази

• підтримка партнерських відносин із діючими клієнтами;
• збільшення обсягів закупівель;
• розширення асортименту продукції;
• реактивація клієнтів, які тимчасово припинили співпрацю.

Організація роботи

• планування маршрутів та зустрічей;
• ведення воронки продажів і звітності.
• можливість працювати з існуючою базою та розвивати її.

Ми будемо раді бачити вас у команді, якщо ви

• маєте досвід від 1 року в активних B2B-продажах або розвитку клієнтської бази;
• маєте успішний досвід «холодного» пошуку клієнтів і проведення переговорів з особами, які приймають рішення;
• вмієте переконувати, працювати із запереченнями та досягати домовленостей;
• готові до активної роз'їзної роботи по м. Дніпро;

Буде перевагою, якщо ви:

• працювали у сфері автотоварів, запчастин, автохімії або дистрибуції;
• маєте власний автомобіль (категорія B) та досвід водіння від 2 років;
• добре орієнтуєтеся в місті Дніпро та специфіці місцевого ринку.

Ми також розглядаємо кандидатів без власного автомобіля за умови готовності до активної роботи «в полях».

Що ми пропонуємо

Дохід

• конкурентну фіксовану ставку;
• бонусну систему, яка напряму залежить від ваших результатів.

Компенсації

• компенсацію транспортних витрат (для працівників, які використовують власний автомобіль — ПММ відповідно до маршрутних листів);
• корпоративний мобільний зв’язок.

Підтримку та розвиток

• зрозумілу систему KPI;
• підтримку керівника та команди під час адаптації;
• можливість професійного розвитку у стабільній компанії, яка продовжує активно зростати.