Керівник відділу продажів (B2B, комерційний транспорт, спецтехніка)

Майстер Трак Сервіс — транспортна компанія, що входить до групи компаній та спеціалізується на сервісному обслуговуванні вантажної техніки й постачанні запасних частин для вантажівок і напівпричепів. Офіційно представляємо в Україні провідних європейських виробників, працюємо напряму з постачальниками та розвиваємо ринок якісних транспортних рішень і комплектуючих.

Ми є офіційним дилером виробників техніки (Ford Trucks, Hyundai, Otokar, Kassbohrer, Foton, Hidro-Mak), виробників напівпричепів і кузовів (OMEPS, STOKOTA, Chereau, Menci, Igloocar, Van Ravenhorst, STAS), а також партнером світового лідера у сфері гальмівних систем — Knorr-Bremse.

Сайт компанії: https://cargovis.com.ua/

Запрошуємо приєднатися до нашої команди — Керівника відділу продажів (B2B, комерційний транспорт, спецтехніка).

Ця посада саме для Вас, бо Ви:

• маєте успішний досвід побудови/трансформації та розвитку системного відділу продажів (CRM, бізнес-процеси, регламенти, воронка продажів);
• знаєте як ефективно керувати командою: ставите KPI, розвиваєте, мотивуєте та досягаєте результатів;
• володієте експертизою в активних B2B-продажах і проведенні переговорів із ключовими клієнтами та особами, які приймають рішення;
• приймаєте управлінські рішення на основі аналітики та цифр: працюєте з KPI, прогнозуванням, звітністю та показниками ефективності.

Мета Вашої посади:

• побудувати ефективну систему продажів, об'єднати комерційні напрями в єдину керовану структуру, забезпечити зростання продажів і прибутковості бізнесу через системне управління, CRM та аналітику.

Ми довіряємо Вам такі зони розвитку:

• створення єдиного комерційного блоку з 4 напрямків (нова техніка, б/в техніка, запчастини, система крос-продажів);
• оцифрування воронки продажів, переведення всієї команди в CRM, прописування скриптів та регламентів (попередній продаж, робота з лізинговими компаніями, тендери);
• перехід від пасивного очікування дзвінків до активного системного залучення ринку. Контроль щоденних нормативів менеджерів (кількість холодних/теплих дзвінків, виїздів на зустрічі, надісланих КП);
• робота з топ-клієнтами України, вихід на перших осіб (власники, директори з логістики), проведення складних переговорів;
• аналітика залишків техніки, прогнозування попиту (спільно з менеджером ЗЕД), формування гнучкої системи знижок та акційних пропозицій для стимуляції продажів;
• управління, розвиток та контроль роботи команди (4 співробітники).

Критерії успішного проходження випробувального терміну (2 місяці):

• проведений комплексний аналіз внутрішніх процесів компанії та ринкового середовища;
• розроблений та узгоджений з керівництвом детальний план розвитку та оптимізації комерційного напряму.

На Вас вже чекають:

• відкрите до співпраці керівництво, швидке ухвалення рішень, можливість оперативно реалізовувати ініціативи;
• всі необхідні ресурси для ефективної роботи та комфортна робоча атмосфера;
• можливість впливати на свій фінансовий розвиток: ставка + KPI;
• графік роботи: пн-пт з 09.00 — 18.00, сб-нд — вихідні;
• місце роботи: вулиця Здолбунівська, 7Д. (Дарницький район);
• офіційне бронювання відповідно до чинного законодавства.
• офіційне працевлаштування, щорічна оплачувана відпустка 24 дні;
• можливість напряму впливати на процеси та побудувати систему;
• професійне та кар'єрне зростання.

Разом нам буде цікаво, бо Ви:

• маєте досвід від 2 років на аналогічній посаді або провідного системного B2B-менеджера тощо;
• маєте досвід роботи у сфері вантажного транспорту (тиру), спецтехніки, комерційних автопарків або великих системних легкових СТО (буде перевагою);
• володієте англійською мовою на базовому рівні для комунікації із закордонними партнерами;
• маєте підтверджені досягнення в продажах/«перезапуску» неефективних відділів продажів;
• вмієте керувати різноплановими продавцями в якості граючого тренера;
• експерт у фінансових інструментах: маєте глибоке розуміння роботи з лізинговими компаніями, банками, державними програмами підтримки та тендерними майданчиками (Prozorro тощо);
• маєте досвід роботи з сучасними CRM-системами та 1С;
• маєте водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль (буде перевагою);
• орієнтовані суто на мову цифр і звітів, маєте системне аналітичне мислення, високі комунікативні навички, ініциативні, генерує те зміни;
• орієнтовані на результат та розвиток, зацікавлені в довгостроковій співпраці.

Прагнете очолити розвиток комерційного напряму? Чекаємо на Ваше резюме!

Будемо раді знайомству!