Керівник відділу продажу (лівий берег)

Nowodvorski Lighting UA — лідер українського ринку декоративного освітлення. Ми активно розвиваємо ринок освітлення України, задаємо високі стандарти сервісу та будуємо сильну команду людей, які люблять системність, відповідальність і результат.

Ми активно масштабуємо бізнес, будуємо системне управління та шукаємо Керівника відділу продажів, який відповідатиме за розвиток продажів, команди й досягнення фінансових результатів.

Очікувані результати

• забезпечено виконання та перевиконання планів продажів;
• побудована система управління продажами на основі KPI, аналітики та регулярного контролю;
• збільшено частку продажів ключових клієнтів та стратегічних партнерів;
• впроваджено ефективні стандарти роботи відділів продажу;
• покращено показники конверсії, середнього чека, повторних продажів та рентабельності;
• забезпечено високий рівень сервісу для клієнтів;
• підготовлено систему регулярної управлінської звітності та прогнозування продажів

Основні обов’язки:

1. Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії з метою забезпечення стабільного зростання продажів і прибутковості бізнесу.
2. Управління всіма комерційними підрозділами компанії (4 відділи продажів), контроль виконання планів продажів і ключових показників ефективності (KPI).
3. Формування та контроль річних, квартальних і місячних планів продажів, прогнозування результатів.
4. Розвиток існуючих і пошук нових каналів продажів, масштабування бізнесу та вихід на нові ринки.
5. Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами, погодження комерційних умов і супровід стратегічно важливих проєктів.
6. Аналіз продажів, прибутковості, ефективності комерційної діяльності та підготовка управлінської звітності.
7. Контроль дебіторської заборгованості та впровадження заходів щодо підвищення фінансової дисципліни клієнтів.
8. Оптимізація бізнес-процесів комерційного блоку, впровадження стандартів роботи та системи відповідальності.
9. Розвиток керівників і команд продажів, організація адаптації, навчання та регулярного управлінського контролю.
10. Формування корпоративної культури, орієнтованої на результат, відповідальність, ефективність і розвиток.

Ми шукаємо людину, яка

• має успішний досвід управління продажами;
• мислить стратегічно та системно;
• вміє будувати процеси, а не працювати в ручному режимі;
• приймає рішення на основі цифр та аналітики;
• вміє мотивувати команду та досягати високих результатів;
• має сильні лідерські та переговорні навички;
• готова брати відповідальність за фінансовий результат компанії.

Бажаний досвід

• досвід роботи Директором з продажів або Керівником відділу продажів від 5 років;
• досвід управління командою від 10 осіб;
• досвід побудови систем продажів;
• досвід роботи з 1С, CRM, ERP та аналітикою;
• високий рівень управлінських компетенцій.

Ми пропонуємо

• офіційне працевлаштування;
• конкурентний рівень доходу (ставка + бонус за результат);
• оплачувану відпустку;
• сучасний офіс у Києві (лівий берег);
• можливість реалізовувати власні управлінські рішення;
• роботу напряму з власником бізнесу;
• реальний вплив на розвиток компанії;
• професійну команду та масштабні амбітні задачі.

Якщо для вас продажі — це не просто процес, а система, яку можна постійно покращувати, якщо ви готові брати відповідальність за комерційний результат бізнесу та вести команду до високих показників — будемо раді знайомству!