Sales Team Lead

ТОВ «Істок Пак» — компанія, яка працює у сфері B2B-продажів пакувальних матеріалів. Зараз компанія розвиває комерційний напрямок та відкриває нову управлінську позицію для спеціаліста, який готовий поєднувати особисті продажі, розвиток клієнтів та управління командою менеджерів.

Ключові цифри / факти про компанію

• Компанія розширює комерційний напрямок та відкриває нову управлінську позицію.
• Посада поєднує три ключові напрями: особисті продажі, управління командою та розвиток ключових клієнтів.
• Реальна перспектива кар'єрного зростання — до позиції керівника відділу продажів.

Що ми пропонуємо

• Заробітну плату: 30 000 грн на випробувальному терміні, після його проходження — 45 000 грн фіксована ставка + % від продажів. Середній дохід — 45 000−70 000 грн, залежно від результатів роботи.
• Офісний формат роботи у Харкові з графіком понеділок-п'ятниця з 09:00 до 17:00 без системних перепрацювань, що дозволяє підтримувати баланс між роботою та особистим життям.
• Офіційне працевлаштування та всі соціальні гарантії відповідно до законодавства України.
• Повноцінне навчання та адаптацію: знайомство з компанією, продукцією, виробництвом, внутрішніми процесами та роботу разом із керівником відділу продажів у перші дні.
• Можливість впливати на результати всього відділу продажів, а не лише відповідати за власні показники, беручи участь у розвитку комерційного напряму компанії.
• Кар'єрне зростання до керівника відділу продажів після досягнення результатів та підтвердження управлінських компетенцій.
• Роботу з ключовими клієнтами компанії, можливість вибудовувати довгострокові партнерські відносини та вести переговори на високому рівні.
• Управління командою менеджерів з продажу, участь у постановці задач, контролі KPI, навчанні та розвитку співробітників.
• Роботу із сучасними інструментами: BAS, CRM, 1С, MS Office, EDIN та «Вчасно», які допомагають ефективно організовувати комерційну діяльність.
• Оплачувані відрядження кілька разів на рік для зустрічей із клієнтами та розвитку партнерських відносин.
• Постійну взаємодію з відділом продажів, закупівель, фінансовим відділом та виробництвом, що дозволяє бачити всі бізнес-процеси комплексно.
• Роботу у ролі, де ви зможете поєднати стратегічне мислення, управління людьми та активну комерційну діяльність, впливаючи на розвиток продажів компанії.

Без чого ми не розглянемо кандидата

• Досвід роботи від 5 років у B2B-продажах.
• Досвід управління командою продажів від 2 років.
• Досвід роботи з ключовими клієнтами.

Зони відповідальності / задачі

• Виконання особистого плану продажів та участь у виконанні плану продажів відділу.
• Управління командою менеджерів, постановка задач, контроль KPI та участь у навчанні співробітників.
• Проведення переговорів із чинними та потенційними клієнтами, розвиток клієнтської бази та підтримка довгострокових партнерських відносин.
• Аналіз комерційних показників, контроль дебіторської заборгованості та підготовка пропозицій щодо підвищення ефективності роботи відділу.
• Заміщення керівника відділу продажів під час його відсутності та участь у розвитку комерційної стратегії компанії.

Якщо ви хочете працювати у ролі, де можна поєднати управління командою, розвиток ключових клієнтів та впливати на результати продажів компанії — надсилайте своє резюме! Будемо раді познайомитися з вами.