Менеджер з розвитку бізнесу та продажів (B2B)

NEKST AI — міжнародна компанія, що надає бухгалтерський супровід, управлінсько-правовий та податковий консалтинг для середнього та великого бізнесу. Головний офіс компанії розташований у Варшаві. Понад 5 років ми допомагаємо бізнесу працювати та розвиватися на європейських ринках.

Зараз шукаємо в команду в Україні людину, яка вміє виходити на ключових людей у бізнесі, знаходити шлях до знайомства та перетворювати новий контакт на реального клієнта.

Ця позиція має активну офлайн-складову: особисті зустрічі з потенційними клієнтами, участь у бізнес-конференціях, форумах і професійних заходах, а також регулярні відрядження по Україні. Тому повністю дистанційний формат роботи для цієї позиції не розглядаємо.

Нам потрібен не менеджер, який чекатиме на готові заявки. Ми шукаємо людину, яка сама створює можливості: виходить на власників бізнесу, директорів та інших ключових осіб, використовує рекомендації, професійні знайомства, бізнес-заходи та власний нетворк, щоб організувати зустріч, презентувати наші послуги та розпочати переговори.

Що потрібно робити:

• самостійно шукати та залучати нових корпоративних клієнтів по Україні;
• знаходити вихід на власників бізнесу, CEO, директорів та інших осіб, які приймають рішення;
• використовувати прямі контакти, рекомендації, знайомства, партнерів, власний нетворк та професійні заходи для організації зустрічей;
• регулярно відвідувати бізнес-конференції, форуми, професійні та нетворкінгові заходи з метою пошуку нових контактів і потенційних клієнтів;
• знайомитися з потенційними клієнтами на заходах та переводити новий контакт у подальшу зустріч і переговори; знайомитися з потенційними клієнтами на заходах та переводити новий контакт у подальшу зустріч і переговори;
• проводити особисті та онлайн-зустрічі з потенційними клієнтами;
• проводити презентації наших послуг для власників і керівників бізнесу;
• виявляти потреби компанії та зрозуміло презентувати консалтингові, бухгалтерські, юридичні та фінансові рішення;
• пояснювати складні послуги зрозумілою для бізнесу мовою та показувати їх практичну цінність;
• працювати із запереченнями та пропонувати клієнту відповідний формат співпраці;
• вести клієнта від першого контакту до укладення угоди; формувати та постійно розвивати власну мережу бізнес-контактів;
• регулярно їздити на особисті зустрічі та у відрядження по Україні.

Ти нам підходиш, якщо:

• маєш практичний досвід самостійного залучення нових корпоративних клієнтів;
• маєш досвід продажу консалтингових, фінансових, юридичних, бухгалтерських або інших складних B2B-послуг;
• особисто проводив/ла презентації продукту або послуги перед власниками бізнесу, директорами та іншими особами, які приймають рішення;
• маєш досвід участі у бізнес-конференціях, форумах, професійних заходах і нетворкінгу саме з метою залучення нових клієнтів;
• можеш навести реальні приклади, коли знайомство або новий контакт вдалося перевести у зустріч, переговори та співпрацю;
• вмієш самостійно знаходити шлях до власників і керівників компаній, навіть якщо прямого контакту немає;
• легко знайомишся з новими людьми та вмієш швидко зацікавити співрозмовника;
• вмієш говорити з власником бізнесу мовою його задач, проблем і потреб;
• сильний/а у переговорах та вмієш доводити їх до результату;
• наполегливий/а, але не нав’язливий/а;
• спокійно сприймаєш відмови та продовжуєш шукати нові можливості;
• самостійний/а та не потребуєш постійних вказівок;
• маєш реальну можливість вільно пересуватися по Україні, регулярно відвідувати особисті зустрічі, бізнес-заходи та їздити у відрядження.

Що ми пропонуємо:

• фіксовану високу оплату + фінансову мотивацію за результат без стелі;
• щотижневу виплату заробітної плати на випробувальному періоді;
• повну компенсацію витрат на робочі відрядження по Україні;
• компенсацію представницьких витрат, пов’язаних із зустрічами та переговорами з потенційними клієнтами;

• регулярне спілкування з власниками бізнесів та ключовими людьми ринку;
• участь у профільних конференціях і бізнес-заходах за рахунок компанії;
• можливість розширювати професійне коло знайомств і формувати сильний бізнес-нетворк;
• щорічний бонус;
• оплачувану відпустку;
• компенсацію спортзалу та навчальних курсів;
• можливість професійно та фінансово зростати разом зі своїм результатом.

Для нас результат — це не кількість дзвінків. Це нові контакти, зустрічі, переговори та клієнти, які почали з нами працювати.

Будь ласка, відгукуйтеся на вакансію, якщо вам підходить формат із регулярними особистими зустрічами та відрядженнями по Україні і ви маєте практичний досвід продажу складних B2B-послуг, проведення презентацій та залучення клієнтів через бізнес-заходи й особисті контакти.

Якщо ти вмієш відкривати потрібні двері, знаходити правильних людей, презентувати складні послуги та перетворювати знайомства на бізнес — будемо раді познайомитися.

Надсилай резюме або пиши в Telegram: @NekstAlina — Аліна