Sales manager

Svet — українська маркетингова агенція, яка допомагає компаніям у Fintech, Web3 та SaaS не просто «робити маркетинг», а перетворювати його на довіру, клієнтів і дохід.

Ми вже 7 років працюємо на міжнародному ринку, а останні 2 роки сфокусовані на Fintech та Web3. За цей час наші рішення допомогли клієнтам згенерувати понад $50 млн доходу. Працюємо з компаніями зі США, Великої Британії, Німеччини, країн Європи, Азії та Латинської Америки. Серед наших напрямів — performance-маркетинг, SERM, PR, influencer marketing, branding, retention, affiliate marketing та комплексні стратегії просування.

Нам потрібна людина, яка розуміє digital-маркетинг, не губиться у словах Fintech, Web3 і SaaS, вміє говорити з міжнародними клієнтами мовою їхнього бізнесу.

Що потрібно буде робити:

• Вести повний цикл B2B-продажів: пошук і залучення потенційних клієнтів, кваліфікація, переговори, підготовка пропозиції та закриття угоди.
• Працювати з вхідними й вихідними лідами у Fintech, Web3 та SaaS.
• Самостійно шукати нові можливості для продажів: компанії, контакти, партнерства, конференції та професійні спільноти.
• Проводити ознайомчі дзвінки та брифінги, виявляти реальні потреби клієнта — навіть якщо спочатку він сам формулює їх як «нам потрібно більше лідів».
• Презентувати можливості Svet і підбирати маркетингові рішення відповідно до завдань, ринку та бізнес-моделі клієнта.
• Готувати разом із командою персоналізовані комерційні пропозиції. Без масової розсилки презентації, у якій забули змінити ім'я попереднього клієнта.
• Проводити переговори з фаундерами, керівниками маркетингу та іншими особами, які приймають рішення.
• Представляти Svet на онлайн-зустрічах, міжнародних конференціях і профільних заходах.
• Розвивати та підтримувати професійний нетворк у Fintech, Web3 і SaaS.
• Вести CRM, контролювати етапи угод і підтримувати порядок у воронці продажів.
• Виконувати план продажів та працювати з власними показниками: кількістю зустрічей, конверсіями, середнім чеком і тривалістю циклу угоди.
• Ділитися з командою зворотним зв’язком від ринку та пропонувати ідеї для покращення продуктів, оферів і стратегії виходу на ринок.

Що для нас важливо:

• Від 2 років досвіду у B2B Sales або Business Development у маркетинговій агенції чи іншій сервісній компанії.
• Практичний досвід продажу маркетингових послуг: digital-реклами, SERM, PR, influencer marketing або комплексного просування.
• Розуміння специфіки Fintech, Web3 або SaaS. Не обов’язково щодня перевіряти курс біткоїна, але розуміти бізнес-моделі та логіку цих ринків потрібно.
• Досвід повного циклу продажів — від самостійного пошуку клієнта до підписання договору.
• Досвід переговорів із міжнародними клієнтами з Європи, США, Азії або інших ринків.
• Англійська на рівні B2+: достатня для впевнених дзвінків, презентацій, листування та переговорів.
• Уміння продавати не окремий інструмент, а комплексне рішення під бізнес-завдання клієнта.
• Здатність працювати самостійно: ми завжди готові допомогти, але щоденний ритуал «скажіть, що мені сьогодні робити» у нас не передбачений.
• Досвід роботи з CRM і розуміння основних показників продажів.
• Готовність брати участь у конференціях, професійних заходах і бізнес-поїздках.

Умови:

• Можливість участі у міжнародних конференціях.
• Можливість впливати на результат і бізнес клієнта.
• Корпоративні навчання з досвідченими спікерами.
• До 50% покриття послуг для фізичного та ментального здоров’я.
• До 50% оплати курсів для підвищення кваліфікації.
• Сесії з корпоративним психологом.
• Chargeback на ноутбук.