Менеджер з розвитку ключових клієнтів

Для своїх клієнтів ТОВ «КвертіМед-Україна» — компанії, що спеціалізується на оснащенні лабораторій та медичних установ України сучасним медичним, лабораторним, діагностичним і дослідницьким обладнанням шукаємо Менеджера з розвитку ключових клієнтів / Key Account Manager, який готовий розвивати напрям, будувати довгострокові відносини з клієнтами та реалізовувати комплексні B2B-рішення.

Що буде у твоїй зоні відповідальності:

• активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• розвиток і підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами;
• робота з приватними та державними лабораторіями, лікарнями, діагностичними центрами, лабораторними мережами та іншими медичними установами;
• ведення клієнта на всіх етапах продажу- від першого контакту та виявлення потреби до укладання договору, поставки та успішного встановлення обладнання;
• презентація та продаж комплексних лабораторних рішень;
• формування комерційних пропозицій та участь у переговорах;
• розвиток продажів у діючих клієнтів: розширення технологічних можливостей лабораторії;
• участь у тендерах та супровід закупівель у межах компетенції;
• моніторинг ринку та конкурентного середовища;
• взаємодія з сервісною службою та іншими підрозділами компанії для реалізації клієнтських проєктів;
• ведення клієнтської інформації та активностей у CRM.

Наш продукт

Ти будеш працювати з комплексними рішеннями для лабораторій та медичних установ, зокрема:

• лабораторними аналізаторами;
• лічильниками;
• реагентами;
• діагностичним обладнанням;
• іншими сучасними лабораторними та медичними рішеннями.

Ми очікуємо готовність глибоко занурюватися в продукт, розуміти його можливості та пояснювати клієнту не просто «що ми продаємо», а яку проблему це рішення допоможе йому вирішити.

Кого ми шукаємо спеціаліста, який:

• має досвід роботи у B2B-продажах, бажано з довгим циклом угоди;
• вміє вести складні переговори та працювати з різними рівнями прийняття рішень;
• вміє презентувати продукт і аргументувати його цінність;
• не боїться конкуренції та вміє відвойовувати клієнтів;
• орієнтований на результат і готовий працювати на виконання комерційних цілей компанії;
• здатний самостійно організовувати свою роботу та приймати рішення в межах своєї компетенції;
• має високий рівень комунікабельності та адаптивності;
• впевнено користується MS Office та CRM-системами;
• готовий до відряджень по Україні.

Буде великою перевагою:

• досвід роботи з медичним або лабораторним обладнанням;
• досвід продажу лабораторних рішень;
• знання ринку лабораторної діагностики;
• досвід роботи з державними медичними установами та закупівлями;
• медична, фармацевтична, біологічна або біотехнологічна освіта;

Що ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату: ставка + бонусна частина за результатами роботи;
• навчання та глибоке занурення у продукт;
• підтримку та наставництво на етапі адаптації;
• роботу з сучасним технологічним продуктом, який має реальну цінність для медичної галузі;
• взаємодію з технічними та сервісними спеціалістами;
• офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.

Якщо ти любиш складні B2B-продажі, вмієш будувати довгострокові відносини з клієнтами та хочеш продавати технологічні рішення, а не просто товар — будемо раді познайомитися.

Надсилай резюме — розкажемо більше про позицію, продукт та умови роботи на співбесіді.