Директор з маркетингу (ритейл, дистрибуція)

Beauty Prof — мережа магазинів професійної косметики, дистрибуція імпортних брендів по всій Україні та власний інтернет-магазин.

Ми шукаємо людину, яка очолить маркетинг усієї компанії та відповідатиме за цифри, а не за кількість публікацій.

Чесно про ситуацію

У нас є команда виконавців: SMM, таргетолог, дизайнер, контент-менеджер. Є бюджет. Є стабільний потік клієнтів. Чого немає — єдиної стратегії, УТП і людини, яка зв’яже три напрямки в одну систему. Клієнтська база не зростає, середній чек стоїть, клієнт не ведеться повністю в жодній із CRM. Ми не хочемо чути про це від чергового підрядника — ми хочемо взяти всередину сильного керівника і дати йому повноваження.

Що буде у вашій зоні відповідальності

• Маркетинг усієї компанії: дистрибуція (B2B — салони і майстри), роздрібна мережа, e-commerce.
• Команда з 4 людей — з повним правом підбирати, оцінювати і змінювати склад.
• Власний бюджет на маркетинг плюс окремий перформанс-бюджет на контекст і таргет.
• Стратегія і позиціонування: сформулювати УТП окремо для кожного напрямку.
• Управління пріоритетними торговими марками портфеля.
• Порядок у CRM (eSputnik, Бітрікс): наскрізне ведення клієнта, сегментація, реанімація бази.
• Retention: повторні покупки, програма лояльності, розсилки, чат-боти.
• Шлях клієнта (CJM) для кожного напрямку.

За якими показниками оцінюємо

• Середній чек — головний показник, на ньому зав’язана бонусна частина.
• Приріст активної клієнтської бази.
• Зростання продажів по компанії.
• Окупність маркетингових вкладень (ROMI) по кожному каналу.

Конкретні цільові значення обговорюємо на фінальній зустрічі. Вони не спускаються згори — ви бачите поточні дані і захищаєте власний план.

Кого шукаємо

• Досвід керівника маркетингу в рітейлі та в розвитку брендів — від 3 років.
• Керували командою: наймали, ставили задачі, оцінювали, звільняли. Не «координували» — відповідали за результат.
• Будували функцію з нуля: писали регламенти, налаштовували процеси там, де їх не було.
• Працювали з CRM і базою: сегментація, retention, LTV, відтік.
• Говорите цифрами: можете назвати конкретні показники «було — стало» за своїми проєктами.
• Обґрунтовуєте бюджет окупністю, а не бажанням «попрацювати на бренд».

Буде перевагою: досвід одночасно в роздрібі та дистрибуції, професійна косметика або FMCG, запуск торгових марок, e-commerce і маркетплейси.

Галузь косметики не обов’язкова. Специфіку доберете за місяць, якщо є сильний рітейл-досвід.

Умови

• Ставка плюс бонус за виконання показників.
• Підпорядкування власнику напряму, без прошарків і погоджень «через трьох людей».
• Усі операційні рішення ухвалюєте самі. З власником узгоджуєте оплати і спільно розбираєте окупність.
• Офіс у Дніпрі. Гібридний графік — після виходу на планові показники.
• Випробувальний термін 3 місяці. У кінці першого місяця захищаєте план на 90 днів.
• Офіційне оформлення.

Як проходить відбір

• Дзвінок з HR, 15−20 хвилин.
• Зустріч у Zoom або в офісі з HR і власником.
• Тестове завдання — план на перші 90 днів для нашої компанії.
• Фінальна зустріч, узгодження показників і повноважень, рішення.

Тестове даємо після другого етапу і тільки тим, з ким готові працювати. Це не «покажіть безкоштовно ідеї» — це перевірка того, як ви думаєте і рахуєте.

Якщо ви шукаєте місце, де маркетинг — це узгодження макетів, вам буде нецікаво. Якщо хочете взяти напрямок і зробити з нього систему — відгукуйтесь.

У відгуку коротко напишіть: три цифри, які ви особисто змінили на попередньому місці, і за який строк.