Керівник відділу продажу

Ми інноваційна компанія AGT Plus, яка більше як за 20 років розвинулася з невеликого постачальника меблевих профілів у великого національного виробника і дистриб’ютора меблевих деталей, інтер'єрнjuj і екстер'єрного Compact HPL, меблевих і стінових панелей, меблевих комплектуючих, підлогового покриття, терасної дошки.

Сьогодні це 90+ співробітників, власне виробництво площею 5000 м² на території 20000 м² та понад 6300 Клієнтів по всій Україні. Компанія входить до рейтингу Forbes як така, що формує культуру ефективності в Україні.

Наша мета — створити комфорт і гармонію в житті людей завдяки широкому асортименту інноваційної продукції високої якості з професійним обслуговуванням.

Ми — системна компанія і обираємо чесних, свідомих людей, які хочуть досягати результатів та діяти як команда для досягнення спільної мети.

Наша стратегія на цей рік — перейти від компанії, яка тримається на окремих сильних людях, до компанії, де результат є наслідком системи професіоналізму. Це не зростання будь-якою ціною, а наведений професійний порядок, який робить результат неминучим.

Ми шукаємо керівника, який візьме на себе продажі всієї компанії — центральний офіс і регіони — і побудує систему і команду, в якій виконання плану стає нормою, а не героїчним зусиллям.

Що саме ви очолите

Департамент розповсюдження — це близько 30 співробітників у трьох відділах:

• Відділ продажів — центральний офіс і філії в Києві, Небелиці, Одесі, Львові, Дніпрі та Хмельницькому, а також секція CRM.

• Відділ просування — маркетингові кампанії, інтернет-просування, реклама, аналіз ринку й асортименту, цінова політика.

• Відділ розуміння продукту — зразки, стенди, комерційні пропозиції та прайси, каталоги, навчання продавців дилерів.

Результат, за який ви відповідаєте

Дохід компанії, який перевищує витрати і забезпечує її розвиток.

Мета на рік — зростання продажів і маржі мінімум на 20% до попереднього року.

Цього результату необхідно досягти через:

• формування і посилення команди;
• покращення існуючої системи і технології продаж.

Що потрібно буде робити

• формувати й посилювати команду: підбір, адаптація, навчання та атестація менеджерів;

• забезпечувати виконання планів продажів і показників маржинальності;

• удосконалювати стандарти, бізнес-процеси та систему мотивації команди.

• управляти продажами центрального офісу та регіональної мережі;

• розвивати дилерську мережу та проєктний канал;

• вибудовувати системну роботу з клієнтською базою;

• управляти продажами через плани, KPI, статистики та CRM;

• аналізувати результати, знаходити точки росту та впроваджувати необхідні зміни;

Кого ми шукаємо

• від 3 років керівництва відділом продажів у B2B: дистрибуція, будматеріали, меблеві компоненти або суміжні сфери;

• підтверджений результат побудови або трансформації відділу продажів;

• досвід управління командою та досягнення результату саме через команду, а не лише через особисті продажі;

• практичний досвід найму, навчання та розвитку менеджерів;

• досвід розвитку дилерської мережі;

• розуміння специфіки проєктних продажів та довгого циклу угоди;

• системний підхід до управління: плани, KPI, статистики, CRM, конверсії, обсяг продажів і маржинальність.

• навички складних переговорів із великими клієнтами.

• використання штучного інтелекту в покращенні операційної ефективності;

• досвід публічних виступів і навчання: перед командою, клієнтами, на виставках.

Наші цінності

Єдина команда. Етичність. Залученість: «мені не все одно» плюс дії. Завзятість і результат. Навчання й наставництво. Відповідальність і дисципліна. Відвертість і повага. Дивимося фактам в обличчя. Коли все добре — дивимося у вікно, на команду. Коли щось не так — дивимося в дзеркало на себе. У відхиленнях шукаємо першопричину, а не винного.

Що пропонуємо

• Реальні управлінські повноваження: вплив на склад команди, процеси, стандарти і систему мотивації.

• Готовий управлінський каркас: оргструктура, описи посад із чіткими результатами, щотижневі показники, Lean і Kaizen, відділ навчання. Каркас не треба будувати з нуля — його треба посилити й наповнити результатом.

• Прозору мотивацію без стелі: фіксована ставка, відсоток від маржі та квартальні бонуси за досягнення цілей і проєктів. На перші 6 місяців діє гарантований мінімум доходу. Умови бонусів фіксуються письмово до початку періоду. Суми обговорюємо на співбесіді.

• Інструменти: CRM Net Hunt, ERP «Максимум», ШІ Claude, телефонія Рінгостат, платформа Бізнес Бустер.

• Підтримку на старті: план введення в посаду, наставник із розвитку управлінських навичок, директор, який дивиться на реальні цифри і готовий приймати рішення на їх основі.

• Сильну базу: єдина екосистема і технологія управління бізнесом, власне виробництво, склади, ексклюзивні продуктові напрями.

• Компанію у стадії розвитку та масштабування, де результат керівника продажів безпосередньо впливає на бізнес.

• Графік Пн-Пт, 09:00—18:00, офіс у Києві на Лівому березі.

Як відгукнутися

У відгуку або супровідному листі вкажіть цифри:

• Якою командою ви керували (кількість людей, структура)?

• Який був обсяг продажів і яким було виконання плану?

• Яким був результат до вашого приходу і що змінилося після? Що саме ви для цього зробили?

Це допоможе нам швидше перейти від резюме до предметної розмови. Умови оплати та ключові цифри компанії обговорюємо на співбесіді.