Менеджер з експорту

CherPack TM — український виробник eco-friendly упаковки з 17+ роками досвіду та понад 10 000 B2B-клієнтів. https://youtu.be/vSqAavQ98SE?si=UNKNAOjWcKX9rdUM

Ми добре знаємо український ринок, маємо сильний продукт, власне виробництво та амбітну наступну ціль — масштабувати продажі CherPack TM за кордоном.

Тому шукаємо менеджер з розвитку міжнародних продажів — сильного B2B-продажника, який уже працював з міжнародними ринками та вміє самостійно знаходити й залучати клієнтів.

Для оперативно зв’зку перед співбесідою надішліть з резюме відповіді на питання, що написані в кінці вакансії! (можна в Telegram).

Що потрібно буде робити:

• шукати потенційних B2B-клієнтів, партнерів і дистриб’юторів на міжнародних ринках;
• самостійно виходити на ОПР та знаходити правильний канал комунікації;
• проводити переговори, презентувати продукт і закривати угоди;
• тестувати різні ринки та канали залучення клієнтів;
• розвивати відносини з новими партнерами та формувати стабільний експортний портфель;
• вести угоди та результати роботи в CRM.

Кого ми шукаємо:

Нам потрібна людина, яка вміє продавати, а не просто супроводжувати експортні операції.

Важливо:

• успішний досвід активних B2B-продажів на міжнародних ринках;
• розуміння, де і як шукати клієнтів за кордоном: LinkedIn, бази компаній, профільні платформи, прямий outreach, виставки та інші канали;
• досвід переговорів із власниками бізнесу, закупівельниками та іншими decision makers;
• орієнтація на результат: контакт → переговори → контракт → продаж;
• самостійність, ініціативність та здатність будувати напрям, а не чекати готових лідів.

Досвід продажів упаковки, FMCG, виробничої продукції або роботи з дистриб’юторами буде великою перевагою.

Що пропонуємо:

• віддалений формат роботи;
• український продукт із власним виробництвом, який готовий до міжнародного масштабування;
• підтримку команди маркетингу, дизайну та виробництва;
• свободу у виборі ефективних інструментів та каналів продажів;
• можливість безпосередньо впливати на розвиток експортного напряму компанії;
• конкурентну фінансову мотивацію: ставка + бонус за результат.

Ми вже маємо аналіз міжнародних ринків та визначили пріоритетні країни та напрямки, у яких бачимо потенціал для CherPack TM. Тепер шукаємо того, хто знає, як знайти потрібного B2B-клієнта, як вийти на decision maker, розпочати комунікацію та довести її до міжнародного контракту. Якщо це про тебе — надсилай резюме та ВІДПОВІДІ НА ЗАПИТАННЯ. Будемо знайомитися. Запитання: (розгорнутий план не потрібен — нам важливо зрозуміти ваш підхід та практичний досвід):

1. Чи мали ви досвід самостійного пошуку та залучення нових B2B-клієнтів за кордоном? Якщо так — на яких ринках та яким був ваш особистий результат?

2. Скільки часу у вашій практиці в середньому проходило від першого контакту з новим потенційним клієнтом до першої угоди? Якою була ваша роль на цьому шляху?

3. Уявімо, що ваше завдання — знайти перших клієнтів для українського виробника упаковки в Польщі. З чого б ви почали та які канали пошуку використали?

4. Як ви зазвичай виходите на потрібну людину в компанії та розпочинаєте першу комунікацію, якщо до цього контакту з компанією не було?